种子经营与管理教案 课程:种子经营与管理 教师:张德俭 职称:副教授 基本教材 《现代种子经营和管理》,胡晋主编,2003年中国农业出版社。 二、主要参考书 1.毕辛华主编,种子学,中国农业出版社 2.郝建平、时侠清主编,种子生产与经营管理,中国农业出版社 3.陈殿元主编,种子营销,中国农业出版社 颜启传编著,种子检验的原理和技术,农业出版社 5.颜启传编著,种子学,农业出版社 第一讲 I、课程(章、)节 第一章绪论 Ⅱ、教学目的 1.了解国内外种子产业现状 2.了解我国种子产业现状 3.掌握WTO与中国种业 Ⅲ、重点和难点 1.掌握WTO与中国种业 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 V、时间分配 2学时。 Ⅵ、基本内容 第一章绪论 第一节国内外种子产业现状 、我国种子工作发展概况 (一)我国种子工作发展阶段 (二)我国种子工作已取得的成就 (三)我国种子管理工作沿革 二、我国种子产业现状 三、国际种子产业现状 第二节我国种子进出口状况 种子进口种类结构二、种子进口来源地域分布三、种子出口种类结构四、种子出口分布 第三节WTO与中国种业 加入WIO对中国种子产业的影响
- 1 - 种子经营与管理教案 课程：种子经营与管理 教师：张德俭 职称：副教授 一、基本教材 《现代种子经营和管理》，胡晋主编，2003 年中国农业出版社。 二、主要参考书 1. 毕辛华主编，种子学，中国农业出版社 2. 郝建平、时侠清主编，种子生产与经营管理，中国农业出版社 3. 陈殿元主编 ，种子营销，中国农业出版社 4. 颜启传编著，种子检验的原理和技术，农业出版社 5. 颜启传编著，种子学，农业出版社 第 一 讲 Ⅰ、课程（章、）节 第一章 绪论 Ⅱ、教学目的 1. 了解国内外种子产业现状 2. 了解我国种子产业现状 3. 掌握 WTO 与中国种业 Ⅲ、重点和难点 1. 掌握 WTO 与中国种业 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第一章 绪论 第一节 国内外种子产业现状 一、我国种子工作发展概况 （一）我国种子工作发展阶段 （二）我国种子工作已取得的成就 （三）我国种子管理工作沿革 二、我国种子产业现状 三、国际种子产业现状 第二节 我国种子进出口状况 一、种子进口种类结构 二、种子进口来源地域分布 三、种子出口种类结构 四、种子出口分布 第三节 WTO 与中国种业 一、加入 WTO 对中国种子产业的影响
二、新形势下种子产业发展面临的主要问题 国际化条件下的中国种业发展思路 第二讲 I、课程(章、)节 第二章种子生产加工贮藏原理 Ⅱ、教学目的 1.了解种子生产基地建设 2.掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子贮藏管理 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子贮藏管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时。 Ⅵ、基本内容 第三章种子生产加工贮藏管理 第一节种子生产基地建设 、种子生产基地的形式 二、种子生产基地建设原则 三、种子生产基地应具备的条件 四、种子生产基地建设与管理 第二节种子生产管理 种子生产的特点 、种子生产应具备的条件 三、种子生产计划的制定 四、种子田间生产管理 五、种子收购 六、种子生产的成本控制 第三节种子加工管理 、种子加工的主要工序 、选择种子加工流程需考虑的问题 第四节种子包装和标签管理 、种子包装的意义和要求 二、包装材料的种类和特性及选择 三、包装标签管理 第五节种子贮藏管理 种子入库前的准备 二、种子的入库 三、种子入库后的管理 四、低温库种子的贮藏管理
- 2 - 二、新形势下种子产业发展面临的主要问题 三、国际化条件下的中国种业发展思路 第 二 讲 Ⅰ、课程（章、）节 第二章 种子生产加工贮藏原理 Ⅱ、教学目的 1. 了解种子生产基地建设 2. 掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子贮藏管理 Ⅲ、重点和难点 1. 掌握种子生产管理、种子加工管理、种子包装和标签管理、种子贮藏管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第三章 种子生产加工贮藏管理 第一节 种子生产基地建设 一、种子生产基地的形式 二、种子生产基地建设原则 三、种子生产基地应具备的条件 四、种子生产基地建设与管理 第二节 种子生产管理 一、种子生产的特点 二、种子生产应具备的条件 三、种子生产计划的制定 四、种子田间生产管理 五、种子收购 六、种子生产的成本控制 第三节 种子加工管理 一、种子加工的主要工序 二、选择种子加工流程需考虑的问题 第四节 种子包装和标签管理 一、种子包装的意义和要求 二、包装材料的种类和特性及选择 三、包装标签管理 第五节 种子贮藏管理 一、种子入库前的准备 二、种子的入库 三、种子入库后的管理 四、低温库种子的贮藏管理
第三讲 I、课程(章、)节 第三章种子企业内部管理 Ⅱ、教学目的 1.掌握种子企业的组织形式和基本结构 2.掌握种子企业财务管理 3.掌握种子库存管理 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子企业的组织形式和基本结构 2.掌握种子库存管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时。 Ⅵ、基本内容 第三章种子企业内部管理 第一节种子企业的组织形式和基本结构 种子企业的组织形式 、种子企业的基本结构 )影响种子企业组织结构形式的主要因素 (二)种子企业组织结构的主要形式 (三)种子企业一般内设机构及其职能 第二节种子企业财务管理 、企业财务管理的一般原理 (一)财务管理的含义 (二)财务管理的特点 (三)财务管理的目标和原则 (四)财务管理主要环节简介 二、种子企业财务管理的特点 种子企业的筹资管理 (一)种子企业的筹资渠道与方式 (二)种子企业筹资的类型 (三)种子企业资金的筹集 四、种子企业的资产管理 (一)流动资产的管理 (二)固定资产管理 五、种子企业的成本费用管理 (一)种子企业的成本费用构成 (二)种子企业成本费用控制 六、利润管理 (一)利润总额的构成 (二)利润分配
- 3 - 第 三 讲 Ⅰ、课程（章、）节 第三章 种子企业内部管理 Ⅱ、教学目的 1. 掌握种子企业的组织形式和基本结构 2. 掌握种子企业财务管理 3. 掌握种子库存管理 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子企业的组织形式和基本结构 2．掌握种子库存管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第三章 种子企业内部管理 第一节 种子企业的组织形式和基本结构 一、种子企业的组织形式 二、种子企业的基本结构 （一）影响种子企业组织结构形式的主要因素 （二）种子企业组织结构的主要形式 （三）种子企业一般内设机构及其职能 第二节 种子企业财务管理 一、企业财务管理的一般原理 （一）财务管理的含义 （二）财务管理的特点 （三）财务管理的目标和原则 （四）财务管理主要环节简介 二、种子企业财务管理的特点 三、种子企业的筹资管理 （一）种子企业的筹资渠道与方式 （二）种子企业筹资的类型 （三）种子企业资金的筹集 四、种子企业的资产管理 （一）流动资产的管理 （二）固定资产管理 五、种子企业的成本费用管理 （一）种子企业的成本费用构成 （二）种子企业成本费用控制 六、利润管理 （一）利润总额的构成 （二）利润分配
七、经济效益评价 (一)偿债能力分析 (二)营运能力分析 (三)盈利能力分析 (四)社会贡献能力分析 第三节种子库存管理 种子库存管理的基本问题 (一)种子库存的基本概念 (二)种子库存的种类 (三)种子库存的利弊分析 二、种子库容管理的基本策路 (一)种子库存管理的衡员指标 (二)种子库存的放置位置 (三)降低库存的基本策略 (四)ABC分类法的应用 第四讲 I、课程(章、)节 第三章种子企业内部管理 第四节质量认证和企业全面质量管理 Ⅱ、教学目的 1.认证的范围和意义 2.申请认证的条件和程序 3.全面质量管理 4.ISO9000与全面质量管理的关系 Ⅲ、重点和难点 1.掌握ISO9000与全面质量管理的关系 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 Ⅵ、基本内容 第四节质量认证和企业全面质量管理 、认证的范围和意义 (一)认证的范围 1、产品质量认证2、质量管理体系认证 (二)认证的意义 申请认证的条件和程序 (一)申请认证的条件 (二)企业时ISO9000认证的步骤 全面质量管理 (一)全面质量管理的基本概念与原理 (二)质量意识与质量教育 (三)建立质量管理体系与质量保证体系
- 4 - 七、经济效益评价 （一）偿债能力分析 （二）营运能力分析 （三）盈利能力分析 （四）社会贡献能力分析 第三节 种子库存管理 一、种子库存管理的基本问题 （一）种子库存的基本概念 （二）种子库存的种类 （三）种子库存的利弊分析 二、种子库容管理的基本策路 （－）种子库存管理的衡员指标 （二）种子库存的放置位置 （三）降低库存的基本策略 （四）ABC 分类法的应用 第 四 讲 Ⅰ、课程（章、）节 第三章 种子企业内部管理 第四节 质量认证和企业全面质量管理 Ⅱ、教学目的 １．认证的范围和意义 ２．申请认证的条件和程序 ３．全面质量管理 ４．ISO90 0 0 与全面质量管理的关系 Ⅲ、重点和难点 １．掌握 ISO90 0 0 与全面质量管理的关系 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第四节 质量认证和企业全面质量管理 一、认证的范围和意义 （－）认证的范围 1、产品质量认证 2、质量管理体系认证 （二）认证的意义 二、申请认证的条件和程序 （一）申请认证的条件 （二）企业时 ISO9000 认证的步骤 三、全面质量管理 （一）全面质量管理的基本概念与原理 （二）质量意识与质量教育 （三）建立质量管理体系与质量保证体系
1、质量管理体系2、质量保证体系 (四)全面质量管理的工作方法一PDCA循环 、DCA循环2、PDCA循环的特点3、常用的质量管理统计方法 四、ISO9000与全面质量管理的关系 第五讲 I、课程(章、)节 第四章种子质量控制 Ⅱ、教学目的 1.掌握种子质量概念及法规和管理 2.掌握种子质量标准、种子质量检验、种子认证 3.了解提高种子质量技术 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子质量标准、种子质量检验、种子认证 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时。 Ⅵ、基本内容 第四章种子质量控制 第一节种子质量概念及法规和管理 种子质量概念和重要性 种子质量控制法规体系 (一)欧美种子质量控制的法规体系 (二)我国种子质量管理法制建设 三、我国种子质量管理体系 第二节种子质量标准 、种子标准化概意 (一)标准及标准化 (二)标准化的目的与作用 (三)农业标准化的内容及分类 (四)种子标准化概念和内容 1、种子标准化的概念 2、种子标准化的内容 3、种子标准化的目的意义 二、种子质量分级标准 第三节种子质量检验 、种子检验的概念和种类 (一)种子检验的概念 (二)种子检验的种类 1、田间检验 2、室内检验 3、种植鉴定 种子检验的内容与方法 、种子质量检验机构应具备的条件及职能
- 5 - 1、质量管理体系 2、质量保证体系 （四）全面质量管理的工作方法——PDCA 循环 1、DCA 循环 2、 PDCA 循环的特点３、常用的质量管理统计方法 四、ISO90 0 0 与全面质量管理的关系 第 五 讲 Ⅰ、课程（章、）节 第四章 种子质量控制 Ⅱ、教学目的 １.掌握种子质量概念及法规和管理 ２.掌握种子质量标准、种子质量检验、种子认证 ３．了解提高种子质量技术 Ⅲ、重点和难点 １.掌握种子质量标准、种子质量检验、种子认证 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第四章 种子质量控制 第一节 种子质量概念及法规和管理 一、种子质量概念和重要性 二、种子质量控制法规体系 （－）欧美种子质量控制的法规体系 （二）我国种子质量管理法制建设 三、我国种子质量管理体系 第二节 种子质量标准 一、种子标准化概意 （－）标准及标准化 （二）标准化的目的与作用 （三）农业标准化的内容及分类 （四）种子标准化概念和内容 1、种子标准化的概念 2、种子标准化的内容 3、种子标准化的目的意义 二、种子质量分级标准 第三节 种子质量检验 一、种子检验的概念和种类 （－）种子检验的概念 （二）种子检验的种类 １、田间检验 2、室内检验 3、种植鉴定 二、种子检验的内容与方法 三、种子质量检验机构应具备的条件及职能
四、种子质量仲裁检验和种子质量鉴定 第四节种子认证 、种子认证概述 种子认证方案 (一)种子遗传质量的监控 (二)种子物理质量的监控 三、种子认证程序 第五节提高种子质量技术 种子处理技术 (一)药剂处理 (二)生长调节剂处理 (三)微量元素处理 (四)物理因素处理 (五)渗透调控 (六)有机溶剂渗入法 二、种子包衣 防止品种混杂退化 (一)品种混杂和退化原因 (二)质量控制技术关键点 第六讲 I、课程(章、)节 第五章种子行政管理与执法 Ⅱ、教学目的 1.掌握农作物种子生产和经营许可证管理 2.了解林木种子生产和经营许可证管理 掌握种子行政执法管理 4.了解种子使用者的权益及保护 5.了解种子质量纠纷处理 Ⅲ、重点和难点 1.掌握农作物种子生产和经营许可证管理 2.掌握种子行政执法管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 Ⅵ、基本内容 第五章种子行政管理与执法 第一节农作物种子生产和经营许可证管理 、主要农作物种子生产许可证管理 二、农作物种子经营许可证管理 三、农作物种子生产和经营许可证的核发 四、登记注册
- 6 - 四、种子质量仲裁检验和种子质量鉴定 第四节 种子认证 一、种子认证概述 二、种子认证方案 （－）种子遗传质量的监控 （二）种子物理质量的监控 三、种子认证程序 第五节 提高种子质量技术 一、种子处理技术 （－）药剂处理 （二）生长调节剂处理 （三）微量元素处理 （四）物理因素处理 （五）渗透调控 (六）有机溶剂渗入法 二、种子包衣 三、防止品种混杂退化 （－）品种混杂和退化原因 （二）质量控制技术关键点 第六讲 Ⅰ、课程（章、）节 第五章 种子行政管理与执法 Ⅱ、教学目的 １．掌握农作物种子生产和经营许可证管理 ２．了解林木种子生产和经营许可证管理 ３．掌握种子行政执法管理 ４．了解种子使用者的权益及保护 ５．了解种子质量纠纷处理 Ⅲ、重点和难点 １．掌握农作物种子生产和经营许可证管理 ２．掌握种子行政执法管理 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 2 学时。 Ⅵ、基本内容 第五章 种子行政管理与执法 第一节 农作物种子生产和经营许可证管理 一、主要农作物种子生产许可证管理 二、农作物种子经营许可证管理 三、农作物种子生产和经营许可证的核发 四、登记注册
五、监督管理 第二节林木种子生产和经营许可证管理 、林木种子生产和经营许可证的管理机构 二、林木种子生产和经营许可证的申请 林木种子生产和经营许可证的审核和发放 四、监督管理 五、林木种子生产和经营许可证年检制度 第三节种子行政执法管理 、种子行政执法机构 、种子行政执法的内容 三、种子行政处罚管理 四、种子行政处罚决定的程序 (一)简易程序 (二)一般程序 (三)听证程序 第四节种子使用者的权益及保护 、种子使用者权益的构成 二、种子使用者权益的保护 第五节种子质量纠纷处理 、种子质量纠纷概述 二、种子质量纠纷处理 三、农作物种子质量纠纷田间现场鉴定 第七讲 I、课程(章、)节 第六章种子营销 第一节种子营销战略 Ⅱ、教学目的 了解种子营销意识的发展过程 2.了解树立种子营销的战略意识 3.掌握种子营销战略的制定 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子营销战略的制定 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时 Ⅵ、基本内容 第六章种子营销 第一节种子营销战略 、种子营销意识的发展过程 二、树立种子营销的战略意识 三种子营销战略的制定 无序的竞争2、存在联合的需要
- 7 - 五、监督管理 第二节 林木种子生产和经营许可证管理 一、林木种子生产和经营许可证的管理机构 二、林木种子生产和经营许可证的申请 三、林木种子生产和经营许可证的审核和发放 四、监督管理 五、林木种子生产和经营许可证年检制度 第三节 种子行政执法管理 一、种子行政执法机构 二、种子行政执法的内容 三、种子行政处罚管理 四、种子行政处罚决定的程序 （－）简易程序 （二）一般程序 （三）听证程序 第四节 种子使用者的权益及保护 一、种子使用者权益的构成 二、种子使用者权益的保护 第五节 种子质量纠纷处理 一、种子质量纠纷概述 二、种子质量纠纷处理 三、农作物种子质量纠纷田间现场鉴定 第七讲 Ⅰ、课程（章、）节 第六章 种子营销 第一节 种子营销战略 Ⅱ、教学目的 １．了解种子营销意识的发展过程 ２．了解树立种子营销的战略意识 ３．掌握种子营销战略的制定 Ⅲ、重点和难点 １．掌握种子营销战略的制定 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 ２学时。 Ⅵ、基本内容 第六章 种子营销 第一节 种子营销战略 一、种子营销意识的发展过程 二、树立种子营销的战略意识 三 种子营销战略的制定 1、无序的竞争 2、存在联合的需要
(二)营销战略 第八讲 I、课程(章、)节 第六章种子营销 第二节种子市场调查 Ⅱ、教学目的 1.掌握种子市场的构成和特点 2.掌握市场调査的内容、市场调査的步骤、市场调査的方式和方法 Ⅲ、重点和难点 掌握市场调查的内容、市场调查的步骤、市场调査的方式和方法 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时 Ⅵ、基本内容 第二节种子市场调查 种子市场的构成和特点 )种子市场成员 (二)种子市场的特点 二、市场调查的内容 、市场调查的步骤 (一)调查准备阶段 (二)正式调查阶段 (三)资料处理阶段 四、市场调查的方式和方法 第九讲 I、课程(章、)节 第六章种子营销 第三节种子经营预测和决策 第四节种子营销策略 Ⅱ、教学目的 1.了解经营预测的特点 2.掌握经营预测的内容、种类、步骤、方法 3.掌握种子经营决策 Ⅲ、重点和难点 1.掌握经营预测的内容、种类、步骤、方法 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 Ⅵ、基本内容 第三节种子经营预测和决策
- 8 - （二）营销战略 第八讲 Ⅰ、课程（章、）节 第六章 种子营销 第二节 种子市场调查 Ⅱ、教学目的 １．掌握种子市场的构成和特点 ２．掌握市场调查的内容、市场调查的步骤、市场调查的方式和方法 Ⅲ、重点和难点 １．掌握市场调查的内容、市场调查的步骤、市场调查的方式和方法 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 ２学时。 Ⅵ、基本内容 第二节 种子市场调查 一、种子市场的构成和特点 （－）种子市场成员 （二）种子市场的特点 二、市场调查的内容 三、市场调查的步骤 （一）调查准备阶段 （二）正式调查阶段 （三）资料处理阶段 四、市场调查的方式和方法 第九讲 Ⅰ、课程（章、）节 第六章 种子营销 第三节 种子经营预测和决策 第四节 种子营销策略 Ⅱ、教学目的 １．了解经营预测的特点 ２．掌握经营预测的内容、种类、步骤、方法 ３．掌握种子经营决策 Ⅲ、重点和难点 １．掌握经营预测的内容、种类、步骤、方法 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 ２学时。 Ⅵ、基本内容 第三节 种子经营预测和决策
经营预测的特点 二、经营预测的内容 三、经营预测的种类 )按预测的范围划分 (二)按预测的时间划分 (三)按预测方法的性质划分 四、经营预测的步骤 (一)确定预测目标 (二)搜集、整理资料 (三)选择预测方法 (四)提出预测模型 (五)评价和修正预测结果 五、经营预测的方法 (一)特尔菲法 (二)集中意见法 (三)时间序列法 (四)统计分析法 (五)综合用种者预测法 六种子经营决策 (一)种子经营决策的作用 (二)种子经营决策的类型 (三)种子经营决策的原则 第四节种子营销策略 、品种策略 (一)品种的寿命周期及其应用策略 (二)新品种开发 二、品牌策略 (一)品牌的概念 (二)品牌的作用 1、对生产商的作用 2、对经销商的作用 3、对消费者的作用 (三)品牌设计的基本要求 (四)品牌策略 1、品牌化决策 2、品牌归属决策 3、品牌质量决策 4、家族品牌决策 5、品牌扩展决策 6、多品牌决策 7、品牌再定位决策 种子包装策陪 四、定价策略 (一)新品种定价策略 (二)折让策略
- 9 - 一、经营预测的特点 二、经营预测的内容 三、经营预测的种类 （－）按预测的范围划分 （二）按预测的时间划分 （三）按预测方法的性质划分 四、经营预测的步骤 （－）确定预测目标 （二）搜集、整理资料 （三）选择预测方法 （四）提出预测模型 （五）评价和修正预测结果 五、经营预测的方法 （一） 特尔菲法 （二） 集中意见法 （三） 时间序列法 （四） 统计分析法 （五） 综合用种者预测法 六 种子经营决策 （一）种子经营决策的作用 （二）种子经营决策的类型 （三）种子经营决策的原则 第四节 种子营销策略 一、品种策略 （一）品种的寿命周期及其应用策略 （二）新品种开发 二、品牌策略 （－）品牌的概念 （二）品牌的作用 1、对生产商的作用 2、对经销商的作用 3、对消费者的作用 （三）品牌设计的基本要求 （四）品牌策略 １、品牌化决策 2、品牌归属决策 3、品牌质量决策 4、家族品牌决策 5、品牌扩展决策 6、多品牌决策 7、品牌再定位决策 三、种子包装策陪 四、定价策略 （－）新品种定价策略 （二）折让策略
三)地区定价策略 (四)差别价格策略 (五)心理定价策略 五、销售渠道策略 六、促销策略 (一)促销策略 (二)促销策略的应用 (三)不同促销策略的优缺点 第十讲 I、课程(章、)节 第六章种子营销 第五节种子价格制定 第六节种子营销实用业务 Ⅱ、教学目的 1.掌握种子价格制定 掌握种子营销实用业务 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子营销实用业务 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时 Ⅵ、基本内容 第五节种子价格制定 种子价格体系 (一)计划价格与市场价格 (二)购入价与销售价 (三)种子差价 、种子收购价格的制订 (一)种子定价的特殊性 (二)影响制订种子收购价格的因素 (三)种子收购价格的制订 种子销售价格的制订 (一)影响制订种子销售价格的因素 (二)种子销售价格的制订 第六节种子营销实用业务 一、合同签订 、种子的调运 (一)种子运输的特点 (二)调运的准备工作 (三)调运的组织 提高服务质量 (一)对基地制种户的服务(二)对用户的服务
- 10 - （三）地区定价策略 （四）差别价格策略 （五）心理定价策略 五、销售渠道策略 六、促销策略 （－）促销策略 （二）促销策略的应用 （三）不同促销策略的优缺点 第十讲 Ⅰ、课程（章、）节 第六章 种子营销 第五节 种子价格制定 第六节 种子营销实用业务 Ⅱ、教学目的 １．掌握种子价格制定 ２．掌握种子营销实用业务 Ⅲ、重点和难点 １．掌握种子营销实用业务 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 ２学时 Ⅵ、基本内容 第五节 种子价格制定 一、种子价格体系 （－）计划价格与市场价格 （二）购入价与销售价 （三）种子差价 二、种子收购价格的制订 （－）种子定价的特殊性 （二）影响制订种子收购价格的因素 （三）种子收购价格的制订 三、种子销售价格的制订 （－）影响制订种子销售价格的因素 （二）种子销售价格的制订 第六节 种子营销实用业务 一、合同签订 二、种子的调运 （－）种子运输的特点 （二）调运的准备工作 （三）调运的组织 三、提高服务质量 （－）对基地制种户的服务（二）对用户的服务 Y=