气候条件、通讯条 更性环境、可 地理环境 件、交通运输地区 适应而不能改 域锁規模、生活习 变,如:鞍山 惯、饮食品味等 二百梳的丝 年龄、性别职业 影响最深远的 济文化 收入、社会阶层民 一般很难改 环境 族、款、款育、个 变,但在一定 消费品市场 性、生活态度家庭 状况 程度上影响该 1、用于些方面 吃、用、穿、住 销者在一定 用送 行、娱乐等 程度上可以改 2、满足嗎个需求 变商品用途 生理、心理 购买着眼点:便宜方便 炫耀 利追求:如牙雷 购买 使用者状况 根据行为特 行为 购买”率 点,营销者可 (思诚程度 以引导,改变 培养于己有利 敏思因素:4PS、态度、 买行为 购买时机 2、附加的网络细分变量 (1).人口统计变量 ①访问者的E-mail地址和个人主页地址 ②使用网络的熟练程度 ③消费者所使用的浏览器软件 (2).服务变量 互联网上存在各种各样的服务,有些网站以新闻服务为主,有些网站以娱乐服务为主, 有的则主要提供搜索引擎服务,而且互联网上的服务一方面是综合化服务,另一方面是专业 化。同时,不同顾客上网的初始目的和经常接受的服务各不相同,由于互联网的私密性,顾 客网络浏览习惯更好、更准确地反映了浏览者的真实需求和行为 (3).心理变量 ①对待个人信息的态度,如是否愿意通过ww把自身的信息透露出去; ②对待网络安全的态度,如是否愿意在wwW中使用信用卡购买物品2、附加的网络细分变量 （1）. 人口统计变量 ①访问者的 E-mail 地址和个人主页地址 ②使用网络的熟练程度 ③消费者所使用的浏览器软件 （2）．服务变量 互联网上存在各种各样的服务，有些网站以新闻服务为主，有些网站以娱乐服务为主， 有的则主要提供搜索引擎服务，而且互联网上的服务一方面是综合化服务，另一方面是专业 化。同时，不同顾客上网的初始目的和经常接受的服务各不相同，由于互联网的私密性，顾 客网络浏览习惯更好、更准确地反映了浏览者的真实需求和行为。 （3）．心理变量 ①对待个人信息的态度，如是否愿意通过 www 把自身的信息透露出去； ②对待网络安全的态度，如是否愿意在 www 中使用信用卡购买物品；