③对待新技术的态度,如在使用ww获取信息时,对待可能出现的延迟以及技术 (4).网上行为变量 ①到达途径(相关链接/搜索引擎/直接键入) ②访问时间 ③访问的规律性 ④顾客忠诚度 ⑤访问频率 ⑥对站点的态度 第3小节网上目标市场的选择 、网上目标市场的概念 网上目标市场,也叫网上目标消费群体,是指企业进行网络营销所针对的产品和服务的 销售对象。 网上目标市场的选择,是企业进行网络营销的一个非常重要的战略决策。它主要解 决企业在网络市场中满足谁的需要,向谁提供产品和服务 例如:Audi车在欧洲的目标客户是殷实的中年经理,e-tang网的目标访问者是在校 大学生 、网上细分市场的评估 1.市场规模和增长潜力 2.细分市场的吸引力(主要指长期获利率的大小)。 是否具有长期吸引力的有五种力量:现实的竞争者、潜在的竞争者、替代产品、购买者 或供应者 决定同行业竞争状态或竞争强度的因素主要是卖方密度、产品差异、进入障碍和退出障 碍 3.企业本身的目标和资源。③对待新技术的态度，如在使用 www 获取信息时，对待可能出现的延迟以及技术 （4）．网上行为变量 ①到达途径(相关链接／搜索引擎／直接键入) ②访问时间 ③访问的规律性 ④顾客忠诚度 ⑤访问频率 ⑥对站点的态度 第 3 小节 网上目标市场的选择 一、网上目标市场的概念 网上目标市场，也叫网上目标消费群体，是指企业进行网络营销所针对的产品和服务的 销售对象。 网上目标市场的选择，是企业进行网络营销的一个非常重要的战略决策。它主要解 决企业在网络市场中满足谁的需要，向谁提供产品和服务。 例如：Audi 车在欧洲的目标客户是殷实的中年经理， e-tang 网的目标访问者是在校 大学生。 二、网上细分市场的评估 1.市场规模和增长潜力。 2.细分市场的吸引力（主要指长期获利率的大小）。 是否具有长期吸引力的有五种力量：现实的竞争者、潜在的竞争者、替代产品、购买者 或供应者。 决定同行业竞争状态或竞争强度的因素主要是卖方密度、产品差异、进入障碍和退出障 碍。 3. 企业本身的目标和资源