案例:真丝花绸出口受阻 前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸,消 者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部 真进行市 天类误严 消费者的 最 自标客的社会地位不看造 步择 销售渠道又选择了街 角 甚至跳 市场大大降低了真丝花绸产 传也流子一般。结果长期未能打 开销路。 思考:此案例说明了什么?案例：真丝花绸出口受阻 ◼ 前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费 者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部门 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的 需求特点，因而营销策略发生了较大失误：产 品配色不协调，不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应； 销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳 蚤市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般。结果长期未能打 开销路。 ◼ 思考：此案例说明了什么？