降价策略形成竞争力 1989年,长虹公司突破政府价格管制约束,产品降价350元。此 举导致生产厂家分化,实力较强厂家被迫降价,而小厂商被迫退 出市场。长虹公司也从此奠定自己的行业领先地位。 1996年,为与国内市场的“洋彩电”竞争,长虹公司再次降价 18%,国内其他公司被迫降价,结果使洋品牌被挤出彩电市场前 十名。 1997年,高路华公司宜布产品降价800-1000元,由此引发彩电行 业持久的“价格大战”。 1998年,康佳通过降价,确立自己的行业第二地位。 1999年,长虹公司再度通过降价,逼迫其他公司被迫降价,长虹 也垄断国产彩管供应的70%。 由于降价产生的压力,1995年八个彩管厂家在长沙结盟,就限产 提价达成协议;1999年,彩管产量占国内90%的八个彩管厂家建 立价格联盟。2021/2/24 王新超 光华管理学院 北京大学 9 降价策略形成竞争力 • 1989年，长虹公司突破政府价格管制约束，产品降价350元。此 举导致生产厂家分化，实力较强厂家被迫降价，而小厂商被迫退 出市场。长虹公司也从此奠定自己的行业领先地位。 • 1996年，为与国内市场的“洋彩电”竞争，长虹公司再次降价 18%，国内其他公司被迫降价，结果使洋品牌被挤出彩电市场前 十名。 • 1997年，高路华公司宣布产品降价800-1000元，由此引发彩电行 业持久的“价格大战”。 • 1998年，康佳通过降价，确立自己的行业第二地位。 • 1999年，长虹公司再度通过降价，逼迫其他公司被迫降价，长虹 也垄断国产彩管供应的70%。 • 由于降价产生的压力，1995年八个彩管厂家在长沙结盟，就限产 提价达成协议；1999年，彩管产量占国内90%的八个彩管厂家建 立价格联盟