得分 评卷人 五、案例分析（本题40分） 请认真阅读以下案例材料，然后完成后面的问题。 1999年对于亮达集团来说，是值得庆幸的一年。这一年中生产经营规模扩大了，公司的 主要产品“亮达”自行车和健身器得到消费者的广泛认可，并建立了电子公司，效益也大大提 高。但集团总裁丝毫没有懈怠之意，又在为落实下年度的企业发展计划做准备。他刚阅完由 营销部提供的2000年度营销计划书。这份报告对市场状况及拟采用的营销策略等进行了概 要说明。 自行车市场 目前，国际市场对自行车的需求已处于饱和状态，几个自行车生产大国的生产能力均大于 目前的产量。但由于人们的消费偏好的不断变换和自行车健身热的兴起，国际市场自行车的 贸易量从1990年的1300万辆猛增到1998年的2200万辆。中国当前自行车生产能力为4000 万辆，实际产量为3000万辆，主要是供应国内、国外两个市场。 当前自行车市场的需求趋势是：一是需求品种规格多样化，进入20世纪90年代后期，自 行车的品种、花色、规格、式样将更加繁多，有普通车、男女轻便车、跑道赛车、越野车、小轮车、 赛车，旅游车和山地车等，预计今后适销产品仍以轻量小型的普通中、低挡车为主。主要品种 有：普通自行车，轻便、多速、可市内骑行；山地车，适合坡地骑行，又可在市内骑行；BMX车，适 合青少年骑行，能锻炼身体和意志。二是变速向多速化发展。三是车体向轻型化发展。四是 重视骑行的安全。五是追求外观装潢的考察。六是女车需求量还会增加，外观将更华丽。七 是追求结构的新颖和操纵的舒适方便。 由自行车的需求特点，自行车市场可以细分为： 中国自行车市场：主要需求普通自行车和山地车； 欧美市场：主要向意大利，德国提供运动车、旅游车；向加拿大提供BMX车。 健身器市场 健身器系列产品是最近10年间走向中国市场的。主要需求有：一是城市化的发展，交通 拥挤，体育馆缺少，人们希望足不出户，享受体有锻炼的乐趣。二是特别是一些机关、企事业单 位和其他一些社会团体的脑力工作者，缺乏体育锻炼的机会：老年疾病使人们认识到体育缎炼 2268得 分 评卷人 五、案例分析(本题 40分) 请认真阅读以下案例材料，然后完成后面的问题。 1999年对于亮达集团来说，是值得庆幸的一年。这一年 中生产经营规模 扩大 了，公 司的 主要产品“亮达”自行车和健身器得到消费者的广泛认 可，并建立 了电子公 司，效益也 大大提 高。但集团总裁丝毫没有懈怠之意，又在为落实下年度的企业发展 计划做准备。他刚 阅完 由 营梢部提供的 2000年度营稍计划书。这份报告对 市场状 况及拟采用的营梢策略等进行 了概 要 说 明。 自行车市场 目前 ，国际市场对 自行车的需求已处于饱和状态，几个 自行车生产 大国的生产能力均大于 目前的产量。但由于人们的消费偏好的不断变换和自行车健身热的兴起，国际市场 自行车的 贸易量从 1990年的 1300万辆猛增到 1998年的 2200万辆。中国当前 自行车生产能力为 4000 万辆，实际产量为 3000万辆，主要是供应国内、国外两个市场 。 当前 自行车市场的需求趋势是:一是 需求品种规格 多样化，进入 20世 纪 90年代后期 ，自 行车的品种、花色、规格 、式样将更加繁 多，有普通车、男女轻便 车、跑道赛车、越野车、小轮车、 赛车、旅游车和山地车等，预计今后适梢产品仍以轻量小型的普通中、低档车为主。主要品种 有:普通自行车，轻便、多速、可市内骑行;山地车，适合坡地骑行，又可在市内骑行;BMX车，适 合青少年骑行，能锻炼身体和意志。二是变速向多速化发展。三是车体向轻型化发展。四是 重视骑行的安全。五是 追求外观装清的考察。六是女车需求量还会增加 ，外观将更华丽。七 是追求结构的新颖和操纵的舒适方便。 由自行车的需求特点，自行车市场可以细分为: 中国自行车市场:主要需求普通自行车和山地车; 欧美市场:主要向意大利 、德国提供运动车、旅游车;向加 拿大提供 BMX车。 健身器市场 健身器系列产品是最近 10年间走向中国市场的。主要需求有:一是城市化的发展，交通 拥挤 ，体育馆缺少，人们希望足不出户。享受体育锻炼的乐趣 。二是特别是一些机关、企事业单 位和其他一些社会团体的脑力工作者，缺乏体育锻炼的机会 ;老年疾病使人们认识到体 育锻炼 2268