阳光刺眼有时候,在和谈判对手你来我往之间,常会感到自 己量身于不利处境中,一时又说不出为什么,明知是对手 故危设计的,用來干扰和判弱我方的谈判力.比如,座笕阳 光刺眼,看不清对手的表情;会议室紛乱嘈杂,常有干扰和 噪音;疲劳战术,连续谈判:并在我方疲劳和困倦的时候提 出一些细小但比较关键的改动让你难以觉寨.比如,突然 的噪音,不良的环境,使人容易疲劳.更甚的是,利用外部 环境形成压力,例如,我国知识产权代表团首次赴美谈判时 纽约好几家中资公司都"碰巧"美门,忙于应付所谓的反倾 销活动,美方企图以此对我代表团造成一定的心理压力 遭到"阳光刺眼"策略时,我们应该立即提出拉上窗帘或者 更换座位.而我们经常会碍于面子,默默颩受,没冇即时提 出 分行8不善导的法合马断路需理论中生理需感的一点8 即邀判手得到的良好的邳。传的岱尽不 符合邀乳的伦理傲得微时时是难觉察到的但任何事 都应法拿握个庭如果我的刚用自已的宝场敌意出舒服国 见有觉察的话那幺当我他到的宝场锻乳时我可能会 鸣乎的級氡。以这毵的岱涘不是我所榘倡的阳光刺眼有时候,在和谈判对手你来我往之间,常会感到自 己置身于不利处境中,一时又 说不出为什么.明知是对手 故意设计的,用来干扰和削弱我方的谈判力.比如, 座位阳 光刺眼,看不清对手的表情;会议室纷乱嘈杂,常有干扰和 噪音;疲劳战 术,连续谈判;并在我方疲劳和困倦的时候提 出一些细小但比较关键的改动让你 难以觉察.比如,突然 的噪音,不良的环境,使人容易疲劳.更甚的是,利用外 部 环境形成压力,例如,我国知识产权代表团首次赴美谈判时, 纽约好几家中资 公司都"碰巧"关门,忙于应付所谓的反倾 销活动,美方企图以此对我代表团造 成一定的心理压力. 遭到"阳光刺眼"策略时,我们应该立即提出拉上窗帘或者 更换座位.而我们经常会碍于面子,默默忍受,没有即时提 出. 分析:不善待对手的做法不符合马斯洛需求理论中生理需求的一点: 即谈 判手没有得到基本的良好的工作环境.虐待对手的做法尽管不 符合谈判的伦理, 做得微妙时,对方有时是很难觉察到的.但任何事情 都应该掌握一个度,如果我们利用自己的主场故意让对方不舒服,且 对方有所觉察的话,那么当我们到对方的主场谈判时,我们可能会面 临对方变本加厉的报复.所以这样的做法不是我们所提倡的