洽谈 洽谈其实是一门艺术性、技巧性很强的学问,其 策略、技巧运用得好坏,直接关系到谈判的成败
洽谈 洽谈其实是一门艺术性、技巧性很强的学问，其 策略、技巧运用得好坏，直接关系到谈判的成败
据传说,美国国家安全事务助理基辛格 博土当年秘密来华,谈判之余与周恩来 闲聊时说:“总理有‘铁嘴′之称,你 能不能把我从这间客厅里说到门外去? 周总理笑着说:“我没有那样的本事。 但是,你如果站在大厅外边去,我可以 想办法把你说回来。”基辛格说:“能 把我说回来也行。“说着就径直走到大 厅外边去了。这时,周总理笑着说 回来吧,我已经把你说到外边去了。”L0Go 其怒了也佩服地笑了起来
据传说，美国国家安全事务助理基辛格 博士当年秘密来华，谈判之余与周恩来 闲聊时说：“总理有‘铁嘴’之称，你 能不能把我从这间客厅里说到门外去？” 周总理笑着说：“我没有那样的本事。 但是，你如果站在大厅外边去，我可以 想办法把你说回来。”基辛格说：“能 把我说回来也行。”说着就径直走到大 厅外边去了。这时，周总理笑着说： “回来吧，我已经把你说到外边去了。” 基辛格听了也佩服地笑了起来
见到你很高兴 还是佩服邓小平, 当初和铁娘子谈判算 香港回归问题,说 1q.com 了几句硬话,铁娘 子又怕又气,出了 人民大会堂门口就 摔了一跤,哈哈, 真是历史性一跤啊
还是佩服邓小平， 当初和铁娘子谈判 香港回归问题，说 了几句硬话，铁娘 子又怕又气，出了 人民大会堂门口就 摔了一跤，哈哈， 真是历史性一跤啊
面对强硬的谈判对手商务谈判上面对咄咄逼人的谈判对手时,就好比战场上遇见 位凶神恶煞的对手,不好应付关键你要认清楚对方是假李逵,还是猛张飞.对 村假李逵,我们要现身为真李逵将其一举拿下;而对付猛张飞,我们使用以柔克 甚至可以说是请君入瓮的战术.邓小平跟撒切尔夫人就香港问题的谈判虽然 属于商务谈判,但是对我们来说仍有借鉴的宝贵之处.1982年9月23日,撒 夫人访华:中英两国围绕香港前途的谈判正式开始了这时候,号称"铁娘子 的撒切尔夫人刚刚打胜了马岛战争从阿根廷军队手中夺过两国争议多年的马 尔维纳斯群岛这一仗不仅打出了英国的威风,使世界对英国刮目相看,也大大提 高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响.撒切尔认为在香港谈判上将顺 利取得胜利,但是中国不是阿根廷,撒切尔的铁腕外交在中国碰到了大钉子 撒切尔率领的团队幻想在香港主权问题上大做文章时,邓小平严正告诉英国人: 中国领导人决不当李鸿章,香港主权问题是不能谈判的,跟英国人只讨论两个问 题,一是1997年中国恢复行使主权后对香港釆取的政策,也就是如何管理香港; 是从1982年起到1997年15年中的安排,也就是双方如何合作为中国恢复 行使主权创造条件.撒切尔万万没有想到这就是她面对的与中国领导人进行的 谈判撒切尔自恃马岛战争的余威,在谈判中,有意泄露有可能爆发第二个马岛战 争的信息,妄图以此来威胁中国没想到中国领导人更加强硬地表示:我们从不惧 怕战争,跟英国人打仗,我们将会更早地行使对香港的主权.英国是没有能力跟 中国开战的,这也是撒切尔心中很清楚的撒切尔的假李奎面目还是在真李奎面 前败下阵来撒切尔夫人没想到邓小平在香港主权问题上的立场会那么坚定 无通融余地她心中不由得茺满失望和痛苦她回去后对驻华大使柯利达说:郊小 真残酷啊!一位深知铁娘子和邓小平性格的记者分析道:撒切尔夫人锋芒毕露, 邓小平绵里藏针尽管撒切尔夫人政绩斐然,但在邓的面前,她毕竟还年轻
面对强硬的谈判对手 商务谈判上面对咄咄逼人的谈判对手时,就好比战场上遇见了 一位凶神恶煞的 对手,不好应付.关键你要认清楚对方是假李逵,还是猛张飞. 对 付假李逵,我们要现身为真李逵,将其一举拿下;而对付猛张飞,我们使用 以柔克 刚,甚至可以说是请君入瓮的战术. 邓小平跟撒切尔夫人就香港问题的谈判虽然 不属于商务谈判,但是对我们来说 仍有借鉴的宝贵之处. 1982 年 9 月 23 日,撒 切尔夫人访华,中英两国围绕香港前途的谈判正式开始 了.这时候,号称"铁娘子" 的撒切尔夫人刚刚打胜了马岛战争,从阿根廷军队手中 夺过两国争议多年的马 尔维纳斯群岛.这一仗不仅打出了英国的威风,使世界对英 国刮目相看,也大大提 高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响. 撒切尔认为在香港谈判上将顺 利取得胜利,但是中国不是阿根廷,撒切尔的铁 腕外交在中国碰到了大钉子. 当 撒切尔率领的团队幻想在香港主权问题上大做文章时,邓小平严正告诉英国 人: 中国领导人决不当李鸿章,香港主权问题是不能谈判的,跟英国人只讨论两个 问 题,一是 1997 年中国恢复行使主权后对香港采取的政策,也就是如何管理香港; 二是从 1982 年起到 1997 年 15 年中的安排,也就是双方如何合作为中国恢复 行使 主权创造条件. 撒切尔万万没有想到,这就是她面对的与中国领导人进行的 谈判.撒切尔自恃 马岛战争的余威,在谈判中,有意泄露有可能爆发第二个马岛战 争的信息,妄图以 此来威胁中国.没想到中国领导人更加强硬地表示:我们从不惧 怕战争,跟英国人 打仗,我们将会更早地行使对香港的主权. 英国是没有能力跟 中国开战的,这也是撒切尔心中很清楚的.撒切尔的假李奎 面目还是在真李奎面 前败下阵来. 撒切尔夫人没想到邓小平在香港主权问题上的立场会那么坚定, 毫 无通融余地. 她心中不由得充满失望和痛苦.她回去后对驻华大使柯利达说:邓小 平真残酷啊! 一位深知铁娘子和邓小平性格的记者分析道:撒切尔夫人锋芒毕露, 邓小平绵 里藏针.尽管撒切尔夫人政绩斐然,但在邓的面前,她毕竟还年轻
艾柯卡寻求政府文持美国汽车业"三驾马车之一的克莱 斯勒汽车公司拥有近70化美元的资金,是美国第十大 制造企业,但自选入70年代以來该公司却屡遭厄运,从 1970年至1978年的9年内,竟有4年亏损,其中 1978年亏损颛达2.04亿美元.在此危难之际,艾柯卡 出任觉经理.为了维持公司最低限度的生产活动,艾柯卡 请求政府给予紧急经济援助,提供货款担保.但这一请 求引起了美国社会的轩然大波,社会與论几乎众口一词 克斯勒赶快倒矧吧.按照企业自由竞争原则,政府决 不应该给子经济掇助.最使艾柯卡感到头痛的是国会为 此而举行了听证会,那简直就是在接爱审判.委员会成员 坐在半圆形高出地面八尺的会议臬上俯视着证人,而证 人必须仰着头去看询问者.參议员,银行业务委员会主 席威廉普洛斯迈质问他:如果保证货款案获语通过的自 话,那么政府对克莱斯勒将介入更深,这对你长久以來鼓 吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说,不是自 相子厝吗?″”"你说得一点也不错
艾柯卡寻求政府支持美国汽车业"三驾马车"之一的克莱 斯勒汽车公司拥有近 70 亿美元的资金, 是美国第十大 制造企业,但自进入 70 年代以来该公司却屡遭厄运,从 1970 年至 1978 年的 9 年内,竟有 4 年亏损,其中 1978 年亏损额达 2.04 亿美元.在此危难 之际,艾柯卡 出任总经理.为了维持公司最低限度的生产活动,艾柯卡 请求政府 给予紧急经济援助,提供贷款担保. 但这一请 求引起了美国社会的轩然大波,社会舆论几乎众口一词: 克莱斯勒 赶快倒闭吧.按照企业自由竞争原则,政府决 不应该给予经济援助.最使艾柯卡 感到头痛的是国会为 此而举行了听证会,那简直就是在接受审判.委员会成员 坐 在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人,而证 人必须仰着头去看询问者. 参议员,银行业务委员会主 席威廉普洛斯迈质问他:"如果保证贷款案获得通 过的 话,那么政府对克莱斯勒将介入更深,这对你长久以来鼓 吹得十分动听的主 张(指自由企业的竞争)来说,不是自 相矛盾吗?" "你说得一点也不错
艾柯卡回答说,我这一辈子一直都是自由企业的拥护者 我是极不情愿來到这里的,但我们目前的处境选退维谷, 徐非我们能取得联邦政府的棊种保证贷款,否则我根本 没办法去拯救克葉斯勒. 他接着说:我这不是在说谎,其奥在座的参议员仉都比我 还清楚,克葉斯勒的请求贷款案笄非首开先例.事实上, 你们的账册上目前已有了4090化元的保证贷歉,因此 务请你们通融一下,不要到此为止,请你价也全力为克莱 斯勒争取4100万美元的贷款吧,因为克莱斯勒乃是美 国的第十大公司,它关系到60万人的工作机会,”艾柯 卡随后指出日本汽车正乘虚而入,如果克莱斯勒倒闭了, 它的几十万职员就得成为日本的佣工,根据财政部的调 査材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家在第一年里就得为 所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金.所以他 向国会议员们说:"各位眼前有个选择,你们愿意现在就 付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷,日后并可金 数收回?″持反对意见的国会议员无言以对,贷终获通
艾柯卡回答说,"我这一辈子一直都是自由企业的 拥护者, 我是极不情愿来到这里的,但我们目前的处境进退维谷, 除非我们能取 得联邦政府的某种保证贷款,否则我根本 没办法去拯救克莱斯勒." 他接着说:"我这不是在说谎,其实在座的参议员们都比我 还清楚,克莱斯 勒的请求贷款案并非首开先例.事实上, 你们的账册上目前已有了 4090 亿元的 保证贷款,因此 务请你们通融一下,不要到此为止,请你们也全力为克莱 斯勒争 取 4100 万美元的贷款吧,因为克莱斯勒乃是美 国的第十大公司,它关系到 60 万人的工作机会." 艾柯 卡随后指出日本汽车正乘虚而入,如果克莱斯勒倒闭了, 它的几十万职 员就得成为日本的佣工,根据财政部的调 查材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家 在第一年里就得为 所有失业人口花费 27 亿美元的保险金和福利金.所以他 向国 会议员们说: "各位眼前有个选择,你们愿意现在就 付出 27 亿呢?还是将它一半 作为保证贷款,日后并可全 数收回?"持反对意见的国会议员无言以对,贷款终 获通 过
毛泽东同志说不打无准 备之仗,洽谈也是如此 要有 准备
要有 准备 毛泽东同志说不打无准 备之仗，洽谈也是如此
万事具备 爨.洽谈前的背景调查 洽谈前的信息收集 洽谈双方的目的 有准备的突击
万事具备 • 洽谈前的背景调查 • 洽谈前的信息收集 • 洽谈双方的目的 • 有准备的突击
1972年2月美国总统尼克松访华中美双方将要 展开一场具有重大历史意义的国际谈判为了创造 种融洽和谐的谈判环境和气氛中国方面在周恩 营 来总理的亲自领导下对谈判过程中的各种环境都 造 做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要 演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选.在 良 欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起 由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克 好 松总统简直听呆了他绝没有想到能在中国的北京的 听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱 的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲敬 氛 酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时国宴达到了 围 高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国 客人一个小小的精心安排赢得了和谐融洽的谈判多 气氛这不能不说是一种高超的谈判艺术
营 造 良 好 的 氛 围 1972 年 2 月,美国总统尼克松访华,中美双方将要 展开一场具有重大历史意义 的国际谈判.为了创造 一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩 来总理 的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都 做了精心而又周密的准备和安排,甚 至对宴会上要 演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选. 在 欢迎尼克松一行 的国宴上,当军乐队熟练地演奏起 由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时, 尼克 松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京 听到他如此熟悉的乐曲, 因为, 这是他平生最喜爱 的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲. 敬 酒时, 他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了 高潮,而一种融洽而热烈的气氛也 同时感染了美国 客人.一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判 气氛,这不 能不说是一种高超的谈判艺术
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中 日邦交正常化到达北京他怀着等待中日间最 高首脑会谈的紧张心情在迎宾馆休息迎宾馆 内气温舒适田中角荣的心情也十分舒畅与 随从的陪同人员谈笑风生他的秘书早饭茂三 仔细看了一下房间的温度计是17.8度"这 田中角荣习惯的"178度"使得他心情舒 畅也为谈判的顺利进行创造了条件."美丽的 亚美利加"乐曲,"17.8度"的房向温度都是 人们针对特定的谈判对手为了更好地实现谈 判的目标而进行的一致式谈判策略的运用
日本首相田中角荣上个世纪 70 年代为恢复中 日邦交正常化到达北京,他怀着等 待中日间最 高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息.迎宾馆 内气温舒适,田中角 荣的心情也十分舒畅,与 随从的陪同人员谈笑风生.他的秘书早饭茂三 仔细看了 一下房间的温度计,是"17.8 度".这 一田中角荣习惯的"17.8 度"使得他心 情舒 畅,也为谈判的顺利进行创造了条件. "美丽的 亚美利加"乐曲," 17.8 度"的房间温度,都是 人们针对特定的谈判 对手,为了更好地实现谈 判的目标而进行的一致式谈判策略的运用