昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 公司经过多年的实践,形成了一套行之有效的采购、生产及销售模式: 1、采购模式 公司采购由加工事业处负责,从事国内采购和国外采购业务,包括机器设备、原辅材料、 燃料动力等。报告期内,公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式:第一,在以往的 历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划,实行计划采购,这部分采购主要为大 宗通用的原材料,如不锈钢管材、板材和铸件:第二,根据客户的订单数量、生产计划和交 货期限来安排采购。 2、生产模式 公司的产品可分为标准品(非定制品)与定制品两大类,前者属于通用型的产品,具有 统一的规格,后者属于客户的特定需求,产品的型号和规格没有统一的标准,从同行业情况来 看,国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分 为腔体和其他定制品,腔体使用部分专门原材料和生产设备,其他定制化产品与非定制化产 品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序,一般都需要经过开发设计、机械加工、 焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、 组合、加工而成,具有“少量多样”特点,工艺比标准品更复杂,因此毛利率比非定制化产品 更高 3、销售模式 公司的销售模式分为直接销售和经销,从地域上来看,分为国内销售和国外销售。直接 销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。 经销是公司将产品销售给经销商,经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。 2、驱动业务收入变化的具体因素 报告期内,公司主营业务收入增长快速,其主要原因为:报告期内,受益于国内半导体 行业的快速发展,市场开拓取得了较好的成效,收入实现了较快增长;同时,公司收购了美 国GNB公司,为公司贡献了部分收入。 (二)报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处行业地位 1、公司所处行业发展阶段 现代工业生产精密化、微型化和高纯化发展趋势推动髙洁净应用材料需求。早期半导体、 生物制药、食品行业采用成本较低的普通不锈钢材料输送超纯介质和物料,但普通不锈钢材 料的生产合格率低。随着芯片集成度、药物纯度和食品卫生度的提高,生产工艺对物料和工昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司经过多年的实践，形成了一套行之有效的采购、生产及销售模式： 1、采购模式 公司采购由加工事业处负责，从事国内采购和国外采购业务，包括机器设备、原辅材料、 燃料动力等。报告期内，公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式：第一，在以往的 历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划，实行计划采购，这部分采购主要为大 宗通用的原材料，如不锈钢管材、板材和铸件；第二，根据客户的订单数量、生产计划和交 货期限来安排采购。 2、生产模式 公司的产品可分为标准品（非定制品）与定制品两大类，前者属于通用型的产品，具有 统一的规格，后者属于客户的特定需求，产品的型号和规格没有统一的标准, 从同行业情况来 看，国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分 为腔体和其他定制品，腔体使用部分专门原材料和生产设备，其他定制化产品与非定制化产 品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序，一般都需要经过开发设计、机械加工、 焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、 组合、加工而成，具有“少量多样”特点，工艺比标准品更复杂，因此毛利率比非定制化产品 更高。 3、销售模式 公司的销售模式分为直接销售和经销，从地域上来看，分为国内销售和国外销售。直接 销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。 经销是公司将产品销售给经销商，经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。 2、驱动业务收入变化的具体因素 报告期内，公司主营业务收入增长快速，其主要原因为：报告期内，受益于国内半导体 行业的快速发展，市场开拓取得了较好的成效，收入实现了较快增长；同时，公司收购了美 国 GNB 公司，为公司贡献了部分收入。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处行业地位 1、公司所处行业发展阶段 现代工业生产精密化、微型化和高纯化发展趋势推动高洁净应用材料需求。早期半导体、 生物制药、食品行业采用成本较低的普通不锈钢材料输送超纯介质和物料，但普通不锈钢材 料的生产合格率低。随着芯片集成度、药物纯度和食品卫生度的提高，生产工艺对物料和工