昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017年年度报告 新菜 KING LAI 2018年03月

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 03 月

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任 公司负责人李水波、主管会计工作负责人黄世华及会计机构负责人(会计主 管人员)方丰声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述,均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的实质承诺,投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异 公司存在经营管理风险、应收账款风险、行业政策风险、人才管理风险、 对外投资失败的风险以及汇率波动风险。详细内容见“第四节管理层讨论与分 析”之九“公司未来发展的展望”公司可能面对的风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以20194000.基数,向 全体股东每10股派发现金红利020元(含税),送红股0股(含税),以资本公 积金向全体股东每10股转增0股

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人李水波、主管会计工作负责人黄世华及会计机构负责人(会计主 管人员)方丰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划 、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在经营管理风险、应收账款风险、行业政策风险、人才管理风险、 对外投资失败的风险 以及汇率波动风险。详细内容见“第四节管理层讨论与分 析”之九“公司未来发展的展望”公司可能面对的风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 201940000 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公 积金向全体股东每 10 股转增 0 股

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 6 第二节公司简介和主要财务指标 9 第三节公司业务概要 18 第四节经营情况讨论与分析… 4 第五节重要事项 第六节股份变动及股东情况…… 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告 79 第十二节备查文件目录.. 178

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................6 第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................9 第三节 公司业务概要......................................................................................................................18 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................44 第五节 重要事项..............................................................................................................................53 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................60 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................61 第九节 公司治理..............................................................................................................................70 第十节 公司债券相关情况..............................................................................................................78 第十一节 财务报告..........................................................................................................................79 第十二节 备查文件目录................................................................................................................178

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 司、新莱应材 指昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 宝莱科技 指宝莱不锈钢科技(昆山)有限公司 台湾新莱 指新莱应材科技有限公司 蚌埠雷诺 指蚌埠雷诺真空技术有限公司 优利根 指昆山优利根压力容器有限公司 GNB 指| GNB Corporation 山东碧海 指|山东碧海包装材料有限公司 莱恒洁净 指|昆山莱恒洁净材料有限公司 深交所 指深圳证券交易所 创业板 指深圳证券交易所创业板 万元 指人民币元、人民币万元 股东大会、董事会、监事会 指昆山新莱洁净应用材料股份有限公司股东大会、董事会、监事会 《公司法》、《证券法》 指《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》 保荐机构、长江证券 指长江证券承销保荐有限公司 审计机构 指大华会计师事务所(特殊普通合伙) 控股股东、实际控制人 指|李水波和申安韵夫妇 又称过程( Process),通常包括产品制造的整个流程,涉及到人员、 制程 指 设备、物料、环境、检测等要素 在半导体、微电子、生物医药等产品的制造过程中,由于人员、设备 制程污染控制 指环境中气态分子和固体微粒等微污染因子的存在,影响到产品的品质 和设备组件的性能,须对微污染因子进行控制的一种综合性技术。 应用材料( Applied Materials)系相对于原材料( Raw materials)而言, 是指通过对原材料( Raw material)(如高纯度金属材料)进行一系 应用材料 列深度加工处理后具有特定功能的设备组件。国际上通常将电子洁 净、生物医药等产业的制程设备及组件统称为应用材料。 流体 指气体和液体的总称。 新型电子薄膜材料 指包括应用于半导体、光电、光伏器件产业的薄膜材料 以光伏、光电显示和半导体等为代表,需要进行制程污染控制的新兴 电子洁净 产业。 生物医药 指包括以生物科技为主导的生物制药和普通化学制药两大子领域

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司、新莱应材 指 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 宝莱科技 指 宝莱不锈钢科技（昆山）有限公司 台湾新莱 指 新莱应材科技有限公司 蚌埠雷诺 指 蚌埠雷诺真空技术有限公司 优利根 指 昆山优利根压力容器有限公司 GNB 指 GNB Corporation 山东碧海 指 山东碧海包装材料有限公司 莱恒洁净 指 昆山莱恒洁净材料有限公司 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会、董事会、监事会 指 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司股东大会、董事会、监事会 《公司法》、《证券法》 指 《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》 保荐机构、长江证券 指 长江证券承销保荐有限公司 审计机构 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 控股股东、实际控制人 指 李水波和申安韵夫妇 制程 指 又称过程（Process），通常包括产品制造的整个流程，涉及到人员、 设备、物料、环境、检测等要素。 制程污染控制 指 在半导体、微电子、生物医药等产品的制造过程中，由于人员、设备、 环境中气态分子和固体微粒等微污染因子的存在，影响到产品的品质 和设备组件的性能，须对微污染因子进行控制的一种综合性技术。 应用材料 指 应用材料（Applied Materials）系相对于原材料（Raw Materials）而言， 是指通过对原材料（Raw Materials）（如高纯度金属材料）进行一系 列深度加工处理后具有特定功能的设备组件。国际上通常将电子洁 净、生物医药等产业的制程设备及组件统称为应用材料。 流体 指 气体和液体的总称。 新型电子薄膜材料 指 包括应用于半导体、光电、光伏器件产业的薄膜材料。 电子洁净 指 以光伏、光电显示和半导体等为代表，需要进行制程污染控制的新兴 产业。 生物医药 指 包括以生物科技为主导的生物制药和普通化学制药两大子领域

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 射线能量的直接转换,在实际应用中通常指太阳能向电能的转换, 光伏 指 太阳能光伏 由光学、光电子、微电子等技术结合而成的多学科综合技术,涉及光 光电科技 指信息的辐射、传输、探测以及光电信息的转换、存储、处理与显示等 众多领域 净度 产品内部洁净和外部洁净的综合,包括产品材质内部组成的纯度 质水平和外部表面粗糙度(Ra)等指标。 精密机械加工 指|加工精度达到微米级的机械加工工艺 小于一个标准大气压的气体空间,根据气压的大小可分为超高真空 高真空、中真空和低真空 将管子连接成管路的组件,包括弯头(肘管)、三通、四通和大小头 管件 指 (异径管)等。 在两个平面的周边使用螺栓连接且同时封闭的盘状连接零件,主要用 兰 指 于管路的连接 体、真空室 指内部可用于获得真空状态的空间装置 指用于输送流体或使流体增压的机械装置 体系统中,用来控制流体的方向、压力、流量的装置。 管道 指用于输送气体、液体或带固体颗粒流体的装置。 棒材 指产品断面形状为圆形、方形、扁形、六角形等直条形钢材。 件 指金属被施加压力,通过塑性变形塑造成符合要求形状的物件 太阳能电池 指通过光电效应或者光化学效应直接把光能转化成电能的装置 压力容器 业生产中具有特定的功能并承受一定压力的设备,包括贮运容器 指应容器、换热容器和分离容器等。 报告期、上年同期 指/017年1月1日207年12月31日、2016年1月1日206年12月 31日

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 光伏 指 射线能量的直接转换，在实际应用中通常指太阳能向电能的转换，即 太阳能光伏。 光电科技 指 由光学、光电子、微电子等技术结合而成的多学科综合技术，涉及光 信息的辐射、传输、探测以及光电信息的转换、存储、处理与显示等 众多领域。 洁净度 指 产品内部洁净和外部洁净的综合，包括产品材质内部组成的纯度、杂 质水平和外部表面粗糙度（Ra）等指标。 精密机械加工 指 加工精度达到微米级的机械加工工艺。 真空 指 小于一个标准大气压的气体空间，根据气压的大小可分为超高真空、 高真空、中真空和低真空。 管件 指 将管子连接成管路的组件，包括弯头（肘管）、三通、四通和大小头 （异径管）等。 法兰 指 在两个平面的周边使用螺栓连接且同时封闭的盘状连接零件，主要用 于管路的连接。 腔体、真空室 指 内部可用于获得真空状态的空间装置。 泵 指 用于输送流体或使流体增压的机械装置。 阀门 指 在流体系统中，用来控制流体的方向、压力、流量的装置。 管道 指 用于输送气体、液体或带固体颗粒流体的装置。 棒材 指 产品断面形状为圆形、方形、扁形、六角形等直条形钢材。 锻件 指 金属被施加压力，通过塑性变形塑造成符合要求形状的物件。 太阳能电池 指 通过光电效应或者光化学效应直接把光能转化成电能的装置。 压力容器 指 工业生产中具有特定的功能并承受一定压力的设备，包括贮运容器、 反应容器、换热容器和分离容器等。 报告期、上年同期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日、2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 票简称 新莱应材 票代码 300260 公司的中文名称 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 公司的中文简称 新莱应材 公司的外文名称(如有)| KUNSHAN KINGLAI HYGIENIC MATERIALS CO,LTD 公司的外文名称缩写(如有) KINGLAI MATERIALS 公司的法定代表人 注册地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号 注册地址的邮政编码 215331 办公地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号 地址的邮政编码 215331 公司国际互联网网址 http://www.kinglai.com.cn 电子信箱 ucyakinglai.com.cn 、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郭红飞 朱孟勇 系地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号 电话 0512-87881808 0512-87881808 传真 0512-57871472 051257871472 电子信箱 lucy@kinglai.com.cn zhumengyong@kinglai.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htp/www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 新莱应材 股票代码 300260 公司的中文名称 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 公司的中文简称 新莱应材 公司的外文名称（如有） KUNSHAN KINGLAI HYGIENIC MATERIALS CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有）KINGLAI MATERIALS 公司的法定代表人 李水波 注册地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路 22 号 注册地址的邮政编码 215331 办公地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路 22 号 办公地址的邮政编码 215331 公司国际互联网网址 http://www.kinglai.com.cn 电子信箱 lucy@kinglai.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郭红飞 朱孟勇 联系地址 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路 22 号 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路 22 号 电话 0512-87881808 0512-87881808 传真 0512-57871472 0512-57871472 电子信箱 lucy@kinglai.com.cn zhumengyong@kinglai.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 会计师事务所名称 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼9层 字会计师姓名 边俊豪、赵卓然 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2017年 016年 本年比上年增减 2015年 营业收入(元) 637747,33.7 490,281,760.15 3008% 426,625,0973 归属于上市公司股东的净利润 21,581,042.04 770 2,085632.8 (元) 归属于上市公司股东的扣除非经 19,407074.50 12,120,291.29 60.12% 1,517,091.4 常性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额 39389,54645 72,310,134.96 -4553% 6,853,3360 (元) 基本每股收益(元股) 0.0208 稀释每股收益(元/股) 0.1218 0.0208 加权平均净资产收益率 3.24% 1.87% 2017年末 2016年末本年末比上年末增减2015年末 资产总额(元) 15218349242108.899201 14.21% 1,014,855,701.8 属于上市公司股东的净资产 677,926,25065 655,928,289.8 3.35% 644,400,74228 (元) 六、分季度主要财务指标 单位:元 度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 147,149,1 149949,167 171,898.639 归属于上市公司股东的净利润 3,156,284 9,337,293.82 2,191,74504 6,895,719.13 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 3044,329.42 8,487273.47 3,98826025 5,590,197.64 经营活动产生的现金流量净额 -18,749,321 6,375,390.29 2,632,39462 49,131,082 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 9 层 签字会计师姓名 边俊豪、赵卓然 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 637,747,334.17 490,281,760.15 30.08% 426,625,097.32 归属于上市公司股东的净利润 （元） 21,581,042.04 12,190,226.92 77.04% 2,085,632.87 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 19,407,074.50 12,120,291.29 60.12% 1,517,091.41 经营活动产生的现金流量净额 （元） 39,389,546.45 72,310,134.96 -45.53% -56,853,336.02 基本每股收益（元/股） 0.110 0.1218 -9.69% 0.0208 稀释每股收益（元/股） 0.110 0.1218 -9.69% 0.0208 加权平均净资产收益率 3.24% 1.87% 1.37% 0.31% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元） 1,152,183,492.42 1,008,839,992.01 14.21% 1,014,855,701.86 归属于上市公司股东的净资产 （元） 677,926,250.65 655,928,289.87 3.35% 644,400,742.28 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 147,149,164.59 168,750,362.62 149,949,167.04 171,898,639.90 归属于上市公司股东的净利润 3,156,284.05 9,337,293.82 2,191,745.04 6,895,719.13 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 3,044,329.42 8,487,273.47 3,988,260.25 5,590,197.64 经营活动产生的现金流量净额 -18,749,321.20 6,375,390.29 2,632,394.62 49,131,082.75 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用口不适用 单位 项目 年金额 2016年金额2015年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产 179,726.66 -1,907,970.76 -583913.7: 值准备的冲销部分) 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 切相关,按照国家统一标准定额或定量享 1591.046.16 1,591,863.57 1.431.120.7 受的政府补助除外) 债务重组损益 1.100.000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,785,65262 363.661.34 190,37709 减:所得税影响额 4,177.21 86,270.91 少数股东权益影响额(税后) 3,79681 2655869 2.017 合计 2,173967 69,93563 568,541.4 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 179,726.66 -1,907,970.76 -583,913.75 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 1,591,046.16 1,591,863.57 1,431,120.79 债务重组损益 -1,100,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,785,652.62 363,661.34 -190,377.09 减：所得税影响额 278,661.09 4,177.21 86,270.91 少数股东权益影响额（税后） 3,796.81 -26,558.69 2,017.58 合计 2,173,967.54 69,935.63 568,541.46 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 报告期内公司从事的主要业务 (一)公司从事的主要业务及驱动业务收入变化的具体因素 1、公司从事的主要业务 公司系一家专业生产高洁净应用材料的制造商,主要产品和服务有真空室、泵、阀、法 兰、管道、管件、压力容器和设备组装等,产品主要应用于生物医药、真空半导体和食品安 全等需要制程污染控制的领域。公司经过十余年的不懈努力,成为国内同行业中拥有洁净材 料完整技术体系的厂商之 公司的主营业务及其产品应用系统如下图所示: 高洁净应用材料 产品应用系统 终端应用企业 g 食品 调味品 生物医药 真空与电子毕导体 业 304304L316316L2205904L 高纯不锈钢

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务及驱动业务收入变化的具体因素 1、公司从事的主要业务 公司系一家专业生产高洁净应用材料的制造商，主要产品和服务有真空室、泵、阀、法 兰、管道、管件、压力容器和设备组装等，产品主要应用于生物医药、真空半导体和食品安 全等需要制程污染控制的领域。公司经过十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净材 料完整技术体系的厂商之一。 公司的主营业务及其产品应用系统如下图所示：

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司2017年年度报告全文 公司经过多年的实践,形成了一套行之有效的采购、生产及销售模式: 1、采购模式 公司采购由加工事业处负责,从事国内采购和国外采购业务,包括机器设备、原辅材料、 燃料动力等。报告期内,公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式:第一,在以往的 历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划,实行计划采购,这部分采购主要为大 宗通用的原材料,如不锈钢管材、板材和铸件:第二,根据客户的订单数量、生产计划和交 货期限来安排采购。 2、生产模式 公司的产品可分为标准品(非定制品)与定制品两大类,前者属于通用型的产品,具有 统一的规格,后者属于客户的特定需求,产品的型号和规格没有统一的标准,从同行业情况来 看,国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分 为腔体和其他定制品,腔体使用部分专门原材料和生产设备,其他定制化产品与非定制化产 品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序,一般都需要经过开发设计、机械加工、 焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、 组合、加工而成,具有“少量多样”特点,工艺比标准品更复杂,因此毛利率比非定制化产品 更高 3、销售模式 公司的销售模式分为直接销售和经销,从地域上来看,分为国内销售和国外销售。直接 销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。 经销是公司将产品销售给经销商,经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。 2、驱动业务收入变化的具体因素 报告期内,公司主营业务收入增长快速,其主要原因为:报告期内,受益于国内半导体 行业的快速发展,市场开拓取得了较好的成效,收入实现了较快增长;同时,公司收购了美 国GNB公司,为公司贡献了部分收入。 (二)报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处行业地位 1、公司所处行业发展阶段 现代工业生产精密化、微型化和高纯化发展趋势推动髙洁净应用材料需求。早期半导体、 生物制药、食品行业采用成本较低的普通不锈钢材料输送超纯介质和物料,但普通不锈钢材 料的生产合格率低。随着芯片集成度、药物纯度和食品卫生度的提高,生产工艺对物料和工

昆山新莱洁净应用材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司经过多年的实践，形成了一套行之有效的采购、生产及销售模式： 1、采购模式 公司采购由加工事业处负责，从事国内采购和国外采购业务，包括机器设备、原辅材料、 燃料动力等。报告期内，公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式：第一，在以往的 历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划，实行计划采购，这部分采购主要为大 宗通用的原材料，如不锈钢管材、板材和铸件；第二，根据客户的订单数量、生产计划和交 货期限来安排采购。 2、生产模式 公司的产品可分为标准品（非定制品）与定制品两大类，前者属于通用型的产品，具有 统一的规格，后者属于客户的特定需求，产品的型号和规格没有统一的标准, 从同行业情况来 看，国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分 为腔体和其他定制品，腔体使用部分专门原材料和生产设备，其他定制化产品与非定制化产 品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序，一般都需要经过开发设计、机械加工、 焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、 组合、加工而成，具有“少量多样”特点，工艺比标准品更复杂，因此毛利率比非定制化产品 更高。 3、销售模式 公司的销售模式分为直接销售和经销，从地域上来看，分为国内销售和国外销售。直接 销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。 经销是公司将产品销售给经销商，经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。 2、驱动业务收入变化的具体因素 报告期内，公司主营业务收入增长快速，其主要原因为：报告期内，受益于国内半导体 行业的快速发展，市场开拓取得了较好的成效，收入实现了较快增长；同时，公司收购了美 国 GNB 公司，为公司贡献了部分收入。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处行业地位 1、公司所处行业发展阶段 现代工业生产精密化、微型化和高纯化发展趋势推动高洁净应用材料需求。早期半导体、 生物制药、食品行业采用成本较低的普通不锈钢材料输送超纯介质和物料，但普通不锈钢材 料的生产合格率低。随着芯片集成度、药物纯度和食品卫生度的提高，生产工艺对物料和工