4 国际商战谋略 王安电脑公司的兴与衰 …183 篮色巨人”的五条经营策略 由唱白脸改为唱红脸 产品的研制、生产与销售同步发展的战略………190 柯达公司的“老二”竞争战术… …192 “超常识思维方式…… …194 驾驭风险迎接挑战 …………196 商战中的迂回战术… 198 以“”制“大”发展企业…… ………199 要以远大眼光配合时代的需要 …200 干自己擅长的“活”… …202 敢于和善于冒险· 世界上第一家21世纪公司”梦想的破灭……206 大家出主意活动…… 209 顺应潮流的管理才是有效管理 同时实施各种办法……… ……214 眼睛始终盯住国外… 217 推销篇 220 精辟的诱惑…… …………………………221 搭“机”起飞… 223 不醉酒的酒店 224 投饵钓市场 ……226 让市场带点“饥饿感” 227 妙趣横生的现场推销…………229 充满人情味的鞋 231王 安 电 脑 公 司 的 兴 与 衰 … … … … … … … … … … … … １ ８ ３ “ 蓝 色 巨 人 ” 的 五 条 经 营 策 略 … … … … … … … … … １ ８ ５ 由 唱 白 脸 改 为 唱 红 脸 … … … … … … … … … … … … … １ ８ ９ 产 品 的 研 制 、 生 产 与 销 售 同 步 发 展 的 战 略 … … … … １ ９ ０ 柯 达 公 司 的 “ 老 二 ” 竞 争 战 术 … … … … … … … … … １ ９ ２ “ 超 常 识 ” 思 维 方 式 … … … … … … … … … … … … … １ ９ ４ 驾 驭 风 险 迎 接 挑 战 … … … … … … … … … … … … … １ ９ ６ 商 战 中 的 迂 回 战 术 … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ８ 以 “ 小 ” 制 “ 大 ” 发 展 企 业 … … … … … … … … … … １ ９ ９ 要 以 远 大 眼 光 配 合 时 代 的 需 要 … … … … … … … … … ２ ０ ０ 干 自 己 擅 长 的 “ 活 ” … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ２ 敢 于 和 善 于 冒 险 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ４ “ 世 界 上 第 一 家 ２ １ 世 纪 公 司 ” 梦 想 的 破 灭 … … … … ２ ０ ６ 大 家 出 主 意 活 动 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ９ 顺 应 潮 流 的 管 理 才 是 有 效 管 理 … … … … … … … … … ２ １ １ 同 时 实 施 各 种 办 法 … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ４ 眼 睛 始 终 盯 住 国 外 … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ７ 推 销 篇 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ０ 精 辟 的 诱 惑 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ １ 搭 “ 机 ” 起 飞 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ３ 不 醉 酒 的 酒 店 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ４ 投 饵 钓 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ６ 让 市 场 带 点 “ 饥 饿 感 ” … … … … … … … … … … … … ２ ２ ７ 妙 趣 横 生 的 现 场 推 销 … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ９ 充 满 人 情 味 的 鞋 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ １ ４ 国 际 商 战 谋 略