高质量、耐用设备 售价和价值适当 按时交货 财务优惠条件 良好的零配件和服务 建材公司 建筑公司 (营销者) (顾客) 为设备付出好价 准时付款 交口称赞 福州大学管理学院福州大学管理学院 11 建筑公司 （顾客） 建材公司 （营销者） ．高质量、耐用设备 ．售价和价值适当 ．按时交货 ．财务优惠条件 ．良好的零配件和服务 ．为设备付出好价 ．准时付款 ．交口称赞