中国得受电商行业发展研究根告2如5 2015年1月 1,12母要产品品牌商自建零售体系发展情况 除了母婴专营连锁以外，很多的上游品牌商也通过自建聚道的方式进入母婴零售领域。具有较强 品牌号召力的品牌商白建果道进入流通领域，一方面是希望介入产业益下游，樱取更大产业陆价值， 更加贴近终端用户，获取更大的话语权：另一方面品牌商在拥有成熟零售体系之后也可横向扩展。经 营销售与自身产品互补的其他品牌母要用品，增加用户消贵粘性，多元化发展。近年来好孩子、丽婴 房、博士蛀等母婴知名品牌都输纷建立起了较为完善的白由终端零售体系，品牌角的白营实体门店也 成为母要零售体系中一个重要的组成部分。 表1-2母晏品牌商自建零售体系发辰凝况 品牌商 成立时间 发展假述 好孩子 1989年 好孩子总都设立在江那是山，专业从事儿童用品的制造以及 其他相关母婴产品的零售分销。好核子建立了履盖全国的鸟 婴用品营销服务体系，在全中国设有34家分公司、近3000 个自营专柜，履盖3】个省市自治区的逾千家大卖场和百货 公可，以及逾万个母婴产品专卖店，拥有好孩子品牌专卖店 和一站式购物平台othercare.妈妈好孩子. 博士蛙 1997年 博士蛙总部位于上海，是一家儿童用品开发，制造育以及哥 售商。博士蛙旗下拥有博士蛙、Baby2和Dr.Frg等自有 品牌，同时还代理了国外多个知名儿童品牌的经销权。经过 十多年的发根，博士蛙在线下建立了一个立体多覆盖的经时 网络，包含百货品牌专柜、街铺专卖店、博十蛙35生活的 和主力店等多种形式。 刚婴房 1971年 相要房创建于台湾，于1993年进军大陆市场，井在上海设 立了大陆总部。围婴房旗下拥有白主童装品伸es nphants,此外还代理了美国Disney Baby和日本pigeon 等多个国际知名品牌的大陆经销权，丽要房在全国主要百货 商场拥有700多家专柜，在全国主要规市设立了近200家门 市，同时还建立了遍布全国的经销网点。 来翼：易观智库2015 相比于母要专营连领零售商，品牌商在设计和制造环节更具灵活性，能够根据用户的需求变化面 时博整产品。但另一方面由于品牌商的专营店占据主导地位的产品仍然是自家品牌，所以在产品品牌 多样性上弱于专营零售商，业绩稳定能力也会弱于专营零售育。 母要线下专卖零售虽然在最近几年发展遇速。似目前还没有一家在全国范围内形成领先优势。大 部分的专卖连锁具在特定的区域建立了较强的品牌号程力。所以未来线下的母婴专卖零售店一方而会 逐步加大区域覆盖，加快扩张步伐，谋求建立起覆盖全国的门店系统。同时，之前作为母婴品类主要 销售工具的却寄目柔则随着技术的发根和用户习惯的证移己经逐步转化为导购读物，尤其是最近几年 受电商业务的巨大神击，大部分的母婴零售商都成年了这一古老的销售方式，转而积极布局电商渠道： 戒迎理附EntoDes水易观智南：http:/www.entodesk.com Tl:4006-515-715 E-mai comanalysys com.en 11中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 11 1.1.2 母婴产品品牌商自建零售体系发展情况 除了母婴专营连锁以外，很多的上游品牌商也通过自建渠道的方式进入母婴零售领域。具有较强 品牌号召力的品牌商自建渠道进入流通领域，一方面是希望介入产业链下游，攫取更大产业链价值， 更加贴近终端用户，获取更大的话语权；另一方面品牌商在拥有成熟零售体系之后也可横向扩展，经 营销售与自身产品互补的其他品牌母婴用品，增加用户消费粘性，多元化发展。近年来好孩子、丽婴 房、博士蛙等母婴知名品牌都纷纷建立起了较为完善的自由终端零售体系，品牌商的自营实体门店也 成为母婴零售体系中一个重要的组成部分。 表 1-2 母婴品牌商自建零售体系发展概况 品牌商 成立时间 发展概述 好孩子 1989 年 好孩子总部设立在江苏昆山，专业从事儿童用品的制造以及 其他相关母婴产品的零售分销。好孩子建立了覆盖全国的母 婴用品营销服务体系，在全中国设有 34 家分公司、近 3000 个自营专柜，覆盖 31 个省市自治区的逾千家大卖场和百货 公司，以及逾万个母婴产品专卖店，拥有好孩子品牌专卖店 和一站式购物平台 mothercare、妈妈好孩子。 博士蛙 1997 年 博士蛙总部位于上海，是一家儿童用品开发、制造商以及零 售商。博士蛙旗下拥有博士蛙、Baby2 和 Dr. Frog 等自有 品牌，同时还代理了国外多个知名儿童品牌的经销权。经过 十多年的发展，博士蛙在线下建立了一个立体多覆盖的经销 网络，包含百货品牌专柜、街铺专卖店、博士蛙 365 生活馆 和主力店等多种形式。 丽婴房 1971 年 丽婴房创建于台湾，于 1993 年进军大陆市场，并在上海设 立了大陆总部。丽婴房旗下拥有自主童装品牌 Les enphants，此外还代理了美国 Disney Baby 和日本 pigeon 等多个国际知名品牌的大陆经销权。丽婴房在全国主要百货 商场拥有 700 多家专柜，在全国主要城市设立了近 200 家门 市，同时还建立了遍布全国的经销网点。 来源：易观智库 2015 相比于母婴专营连锁零售商，品牌商在设计和制造环节更具灵活性，能够根据用户的需求变化随 时调整产品。但另一方面由于品牌商的专营店占据主导地位的产品仍然是自家品牌，所以在产品品牌 多样性上弱于专营零售商，业绩稳定能力也会弱于专营零售商。 母婴线下专卖零售虽然在最近几年发展迅速，但目前还没有一家在全国范围内形成领先优势，大 部分的专卖连锁只在特定的区域建立了较强的品牌号召力。所以未来线下的母婴专卖零售店一方面会 逐步加大区域覆盖，加快扩张步伐，谋求建立起覆盖全国的门店系统。同时，之前作为母婴品类主要 销售工具的邮寄目录则随着技术的发展和用户习惯的迁移已经逐步转化为导购读物，尤其是最近几年 受电商业务的巨大冲击，大部分的母婴零售商都放弃了这一古老的销售方式，转而积极布局电商渠道