《职业生涯规划》课程教学资源（案例）中国母婴电商行业发展研究报告2015.pdf_大学文库

中国得受电商行业发展研究根告205 2015年1月研究背景随着电商发展逐渐进入成熟稳定期，筹合电商厂商之间的激想竞争进入到对各个细分品类的争夺，而伴随着电商厂商在细分领域的精细化运营，使得对应细分品类的网络购物体验逐渐提高。市场得到迅速发展壮大。母婴品类是电商进入较早的细分领域，近年来受国家或策和杜会宏观因索的影响中国母樱整体市场快速扩大，母要电商也速来了发展的春天。在现阶段的母婴电商行业，虽然继合电商依章整体规模优势占据了绝大多数的市场份额。但是债然有很多的垂直厂商凭借创新的慎式得到快速的发展.尤其是在国外母婴特卖平台的巨大成功刺激下，资本纷纷进入母要细分领域，今年以来多家母要垂直平台都获得了大额的胜货，行业创业氛围浓厚。母婴垂直电商在闪啊购特卖，跨境交易方面做了很多创新的探索，虽然总体体量相对综合电商偏小，但增长速度惊人，基于此现状，Ecdk易观智库对母要电商市场进行系统幢理，深入研究该领域的市场现状、行业发展、不同的商业模式，对不同商业模式典型厂商的发展情况及未来趋势进行细致分析和前瞻性判断。本报告涉及的关键字为：母要用品、母婴电商、母受社区、商业模式、综合电商、重直母要电商、母婴专卖连姨、020. 本报告的所究夏畴为：中国厚婴电育市场。本报告涉及的厂商包括：天指商城，京东商嫩，苏宁云商、当当网，一号店，亚马瀝中国，国美在线，唯品会、舅贝网、蜜芽宝贝，唯一优品，宝贝格子，麦乐购、母婴之家、宝贝购，贝备网、辣妈商城、乐友孕婴童、孩子王，好孩子、爱婴岛、爱婴室，奢亲宝奥等母樱行业相关厂商。本报告研究的国家和区城主要包括：中国大陆，不包括港淡台地区。研究方法本报告主要通过运用定性和定量方法，以桌面研究和访该研究相结合的方式研究目前中国母婴电商市场并得出相关结论。数据和信息的主要来潭包括：易观智库中国数字清费用户雷达，厂商高管访该、第三方行业资讯网站、相关厂商发布的财报。易观发现目前中国母婴电商市场处在启动期向快速发展期过渡的封期，不同慎式的厂商开始进场。逐步发力. 综合电商拥有巨大的用户基础和流量、资源等优势，占据着母要电商绝大多数的市场份额。但是行业竞争仍然较为煮烈，各大综合电商都推出了鞋立的母婴频道，投入了巨大的魔金和宽源抢占母要细分领线的巨大市场，面垂直母要电商平台以特卖和跨境为主要创新竞争点进入市场，通过对供应链的整合。总体来看，综合性电商平台依靠白已的巨大流量优劳和用户规横在母要品类电商市场中占据了绝对性的份额：而垂直化的母受厂商则在货本的推动下依章特卖、海淘等模式实现了快速的发展，儒靠攻迎理陆EntoDesk易现智南：上中www.entodesk.com T:4006-515-715 E-mai comanalysys comen

中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 2 研究背景随着电商发展逐渐进入成熟稳定期，综合电商厂商之间的激烈竞争进入到对各个细分品类的争夺，而伴随着电商厂商在细分领域的精细化运营，使得对应细分品类的网络购物体验逐渐提高，市场得到迅速发展壮大。母婴品类是电商进入较早的细分领域，近年来受国家政策和社会宏观因素的影响中国母婴整体市场快速扩大，母婴电商也迎来了发展的春天。在现阶段的母婴电商行业，虽然综合电商依靠整体规模优势占据了绝大多数的市场份额，但是依然有很多的垂直厂商凭借创新的模式得到快速的发展。尤其是在国外母婴特卖平台 Zulily 的巨大成功刺激下，资本纷纷进入母婴细分领域，今年以来多家母婴垂直平台都获得了大额的融资，行业创业氛围浓厚。母婴垂直电商在闪购特卖、跨境交易方面做了很多创新的探索，虽然总体体量相对综合电商偏小，但增长速度惊人。基于此现状，Enfodesk 易观智库对母婴电商市场进行系统梳理，深入研究该领域的市场现状、行业发展、不同的商业模式，对不同商业模式典型厂商的发展情况及未来趋势进行细致分析和前瞻性判断。本报告涉及的关键字为：母婴用品、母婴电商、母婴社区、商业模式、综合电商、垂直母婴电商、母婴专卖连锁、O2O。本报告的研究范畴为：中国母婴电商市场。本报告涉及的厂商包括：天猫商城、京东商城、苏宁云商、当当网、一号店、亚马逊中国、国美在线、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品、宝贝格子、麦乐购、母婴之家、宝贝购、贝备网、辣妈商城、乐友孕婴童、孩子王、好孩子、爱婴岛、爱婴室、亲亲宝贝等母婴行业相关厂商。本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。研究方法本报告主要通过运用定性和定量方法，以桌面研究和访谈研究相结合的方式研究目前中国母婴电商市场并得出相关结论。数据和信息的主要来源包括：易观智库中国数字消费用户雷达、厂商高管访谈、第三方行业资讯网站、相关厂商发布的财报。易观发现目前中国母婴电商市场处在启动期向快速发展期过渡的时期，不同模式的厂商开始进场，逐步发力。综合电商拥有巨大的用户基础和流量、资源等优势，占据着母婴电商绝大多数的市场份额。但是行业竞争仍然较为激烈，各大综合电商都推出了独立的母婴频道，投入了巨大的资金和资源抢占母婴细分领域的巨大市场。而垂直母婴电商平台以特卖和跨境为主要创新竞争点进入市场，通过对供应链的整合。总体来看，综合性电商平台依靠自己的巨大流量优势和用户规模在母婴品类电商市场中占据了绝对性的份额；而垂直化的母婴厂商则在资本的推动下依靠特卖、海淘等模式实现了快速的发展，依靠

中国导受电食行业发展研究报吉205 2015年1月对母婴供应鼓的强大整合能力寻求突国，视取更大的市场份额：线下传统母婴连锁零售企业也在如快电商的转型，试图打通线下与线下的交易，建立Q20多果道覆盖的经营模式。母爱电商行业在表米的两到三年内会燃续保持激瓶的克争态势，行业格局仍有望重新规划：易观建议母要电商在用户诉求和资本的双重推动下选入了高速发展期，行业过热初步显观，厂商在这样的行业氛围里切园言目竞争，还是要回归到零售和用户经营的本质上，打好基础切实做好用户服务，提升用户体的，依靠用户口碑实现品牌影响力和销售的增长，建立稳因的妈妈图子，增强用户弘性。用户对母要产品的质量安全日题要求很高，所以厂商需要从源头上严把品质，确保是供绝对安全可靠的产品。同时，进一步扩大供应整合范围，走出去从全球的角度寻求促质的品牌商合作，争取更多的品牌授权，通过品牌的背书提升自己的品牌信任度，在用户心中柯立安全放心的品牌形象。母要用户群体较为特妹。用户之间具有明显的圈子属性，厂商应该通过线上与线下的活动加强与用户之间的交互，鼓励用户分享使用体验和孕婴、有儿经验。以社交化的思维建行用户管理，拉近与用户之间的距离，经营自己的用户图子，实现真正以用户为中心和导向的客户服务。综合性的电角平台应该持线加大开放力度，与其他母婴垂直类厂角寻求合作，淡化竞争美系。将双方的优势透行互补。而垂直类母要厂商则雷要在行业价值益深耕，依靠精细化运作为用户提供更为专业贴心和放心的综合服务。线下的母婴零售连镜厂商则需要以电商的方式重新梳理成本结构和经营模式，将门店与电商进行有机结合，使二者能够实现协同共进发展。总体来看，母婴电商的漆透率仍然不高，行业仍处在跑马圈地的发展阶段，厂商在尽一切可能提升销售收入，扩大市场占比的同时也需要兼顾盈利，探索更好吃定稳定的蓝利慎式。价格克争虽然在所难免。但厂商务必在价格之外寻找到自己差异化的优势，目前来看专业的精这搭配、依靠大数据实现C2B定制以及在合适的时机推出自有品牌等都是不错的会试，戒海导陆EnfoDesk号观程库：上p8nde冰com Tl:4006-515-715 E-mai co@analysys.com.cn

中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 3 对母婴供应链的强大整合能力寻求突围，攫取更大的市场份额；线下传统母婴连锁零售企业也在加快电商的转型，试图打通线下与线下的交易，建立 O2O 多渠道覆盖的经营模式。母婴电商行业在未来的两到三年内会继续保持激烈的竞争态势，行业格局仍有望重新规划。易观建议母婴电商在用户诉求和资本的双重推动下进入了高速发展期，行业过热初步显现，厂商在这样的行业氛围里切忌盲目竞争，还是要回归到零售和用户经营的本质上，打好基础切实做好用户服务，提升用户体验，依靠用户口碑实现品牌影响力和销售的增长，建立稳固的妈妈圈子，增强用户黏性。用户对母婴产品的质量安全问题要求很高，所以厂商需要从源头上严把品质，确保提供绝对安全可靠的产品。同时，进一步扩大供应链整合范围，走出去从全球的角度寻求优质的品牌商合作，争取更多的品牌授权，通过品牌的背书提升自己的品牌信任度，在用户心中树立安全放心的品牌形象。母婴用户群体较为特殊，用户之间具有明显的圈子属性，厂商应该通过线上与线下的活动加强与用户之间的交互，鼓励用户分享使用体验和孕婴、育儿经验，以社交化的思维进行用户管理，拉近与用户之间的距离，经营自己的用户圈子，实现真正以用户为中心和导向的客户服务。综合性的电商平台应该持续加大开放力度，与其他母婴垂直类厂商寻求合作，淡化竞争关系，将双方的优势进行互补。而垂直类母婴厂商则需要在行业价值链深耕，依靠精细化运作为用户提供更为专业贴心和放心的综合服务。线下的母婴零售连锁厂商则需要以电商的方式重新梳理成本结构和经营模式，将门店与电商进行有机结合，使二者能够实现协同共进发展。总体来看，母婴电商的渗透率仍然不高，行业仍处在跑马圈地的发展阶段，厂商在尽一切可能提升销售收入，扩大市场占比的同时也需要兼顾盈利，探索更好吃定稳定的盈利模式。价格竞争虽然在所难免，但厂商务必在价格之外寻找到自己差异化的优势，目前来看专业的精选搭配、依靠大数据实现 C2B 定制以及在合适的时机推出自有品牌等都是不错的尝试

中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 4 正文目录 1 中国母婴电商发展概述.................................................................................... 8 1.1 母婴线下零售体系发展概述...................................................................................8 1.1.1 线下母婴专卖连锁发展情况.......................................................................9 1.1.2 母婴产品品牌商自建零售体系发展情况....................................................11 1.2 母婴电商发展的宏观环境 PEST 分析...................................................................12 1.2.1 政策环境.................................................................................................12 1.2.2 经济环境.................................................................................................13 1.2.3 社会环境.................................................................................................13 1.2.4 技术环境.................................................................................................14 1.3 母婴电商发展现状分析........................................................................................15 1.3.1 母婴电商生态圈.......................................................................................15 1.3.2 中国母婴电商市场 AMC 模型...................................................................16 1.3.3 中国母婴电商行业发展数据解析..............................................................17 2 中国母婴电商不同模式厂商案例研究分析..................................................19 2.1 综合电商母婴业务研究分析.................................................................................19 2.1.1 天猫母婴.................................................................................................19 2.1.2 京东母婴.................................................................................................22 2.1.3 苏宁红孩子..............................................................................................25 2.1.4 其他综合电商母婴业务............................................................................29 2.2 母婴垂直电商厂商研究分析.................................................................................31 2.2.1 妈妈宝贝专属特卖平台——贝贝网...........................................................31 2.2.2 进口母婴限时特卖平台——蜜芽宝贝.......................................................34 2.2.3 母婴童国际买手街——唯一优品..............................................................39 2.2.4 跨境母婴闪购平台——宝贝格子..............................................................37 2.2.5 其他母婴垂直电商厂商研究分析..............................................................42 2.3 母婴 O2O 厂商研究分析......................................................................................44 2.3.1 乐友孕婴童..............................................................................................44 2.3.2 孩子王.....................................................................................................46 2.3.3 好孩子.....................................................................................................48 2.3.4 其他母婴 O2O 厂商研究分析...................................................................51 3 母婴电商发展趋势研究分析..........................................................................52 3.1 社交价值延伸，社区+电商相互融合.....................................................................52

中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 6 图目录图 1-1 母婴产业结构示意图................................................................................................8 图 1-2 2013 年 1-5 月母婴产品销售金额各渠道占比..........................................................9 图 1-3 母婴电商发展的宏观环境 PEST 分析......................................................................12 图 1-4 2008—2013 年中国城镇和农村居民家庭收入增长情况...........................................13 图 1-5 母婴电商生态圈.....................................................................................................15 图 1-6 中国母婴电商市场 AMC 模型..................................................................................16 图 1-7 2012Q1-2014Q4 中国 B2C 市场母婴品类交易规模.................................................17 图 1-8 2014 年第 4 季度中国 B2C 市场母婴品类交易份额.................................................18 图 2-1 2013Q2-2014Q4 天猫母婴交易规模.......................................................................20 图 2-2 天猫母婴业务布局.................................................................................................21 图 2-3 天猫母婴 SWOT 分析.............................................................................................22 图 2-4 2013Q2-2014Q4 京东母婴交易规模.......................................................................23 图 2-5 京东母婴业务布局..................................................................................................24 图 2-6 京东母婴 SWOT 分析.............................................................................................25 图 2-7 2012Q1-2014Q4 苏宁红孩子交易规模....................................................................27 图 2-8 苏宁红孩子业务布局...............................................................................................28 图 2-9 苏宁红孩子 SWOT 分析.........................................................................................29 图 2-10 贝贝网商业模式...................................................................................................32 图 2-11 贝贝网 SWOT 分析..............................................................................................33 图 2-12 蜜芽宝贝商业模式...............................................................................................35 图 2-13 蜜芽宝贝 SWOT 分析..........................................................................................36 图 2-14 唯一优品商业模式................................................................................................40 图 2-15 唯一优品 SWOT 分析...........................................................................................42 图 2-16 宝贝格子商业模式................................................................................................38 图 2-17 宝贝格子 SWOT 分析...........................................................................................39 图 2-18 乐友孕婴童 O2O 模式..........................................................................................45 图 2-19 乐友孕婴童 SWOT 分析.......................................................................................46 图 2-20 孩子王 O2O 模式..................................................................................................47

中国得要电食行业发展研究报告2015 2物15年1月表11钱下年要零售连碱企业发展概况品裤名称成立时间发展微况爱婴室 1997年上海爱婴室最早是依靠？寄目录进行销售的，直到2005年才开始在线下开设直营店。目前爱婴室除了上海总部之外，在南通、无锡、杭州，嘉并、宁波、组兴、福州、厦门开议了分公司。拥有10余家线下直营门店。爱婴岛 1998年爱要岛创立于广东省珠海市，目前在华南、华东和华中的个省（自治区）30余个城市开设了28图余家直营连领门店公可计划在未来五年，开放加里模式，在全国范围内将直西和加里门店数量拓展到3000家。乐友孕要童 1999年乐友草婴童是国内最早的母婴电商平台，2000年就开通了乐友网。2001年开始在线下开设门店，首创“连铺门店+网上商城+直郎目录”三位一体的营销横式经过15年的发晨，乐友在全国30多个线市开设了400余家连领门店。2014年创新地采用“连领店+网上商藏P的线上线下全渠道的经营模式，为消费者提供安全的母婴用品。亲来宝贝 2003年亲亲家贝是一家集06岁要幼儿食品、辅食、纸尿胖、玩具用品以及孕妈用品等于一体专业的厚要用品商城和母要连锁机构，目前公司在全国多个城市建立起了180多家连锁门店的经营网路。早在2005年亲亲宜贝就已开通了网上商城，深索门店+电角的立体综合经营模式。孩子王 2009年孩子王是五屋控股旗下的母婴专卖连领品牌。目前在江苏上海、安徽、浙江、重庆、四川、潮南、湖北、山东9个省市，20多个城市开设了超过0家直营门店，每家门店平均面积超过5000平方米，并且在门店内设置了儿童游玩区打违一站式母婴购物卖场。可爱可亲成立于200妈年，目前在华北、东北、中南、两南、西北等地区开设了3000多家实体门店。其他加里连锁品牌爱亲母婴199年成立，目前在全国范围内开设了上千家实体门店上海优家宝舅2011成立，目前在全国范围内拥有60 多家实体门店，主要集中在华东地区来源：易观餐库2015 欢迎登陆En向Desk号我智库，http:/www enod地ksen Tl:4008-515-715 Emal comanalysys.com.cn 10

中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 10 表 1-1 线下母婴零售连锁企业发展概况品牌名称成立时间发展概况爱婴室 1997 年上海爱婴室最早是依靠邮寄目录进行销售的，直到 2005 年才开始在线下开设直营店。目前爱婴室除了上海总部之外，在南通、无锡、杭州、嘉兴、宁波、绍兴、福州、厦门开设了分公司，拥有 140 余家线下直营门店。爱婴岛 1998 年爱婴岛创立于广东省珠海市，目前在华南、华东和华中的 7 个省（自治区）30 余个城市开设了 280 余家直营连锁门店，公司计划在未来五年，开放加盟模式，在全国范围内将直营和加盟门店数量拓展到 3000 家。乐友孕婴童 1999 年乐友孕婴童是国内最早的母婴电商平台，2000 年就开通了乐友网，2001 年开始在线下开设门店，首创“连锁门店+网上商城+直邮目录”三位一体的营销模式。经过 15 年的发展，乐友在全国 30 多个城市开设了 400 余家连锁门店。2014 年创新地采用“连锁店+网上商城+APP”的线上线下全渠道的经营模式，为消费者提供安全的母婴用品。亲亲宝贝 2003 年亲亲宝贝是一家集 0~6 岁婴幼儿食品、辅食、纸尿裤、玩具、用品以及孕妈用品等于一体专业的母婴用品商城和母婴连锁机构，目前公司在全国多个城市建立起了 180 多家连锁门店的经营网络。早在 2005 年亲亲宝贝就已开通了网上商城，探索门店+电商的立体综合经营模式。孩子王 2009 年孩子王是五星控股旗下的母婴专卖连锁品牌，目前在江苏、上海、安徽、浙江、重庆、四川、湖南、湖北、山东 9 个省市，20 多个城市开设了超过 50 家直营门店，每家门店平均面积超过 5000 平方米，并且在门店内设置了儿童游玩区，打造一站式母婴购物卖场。其他加盟连锁品牌  可爱可亲成立于 2008 年，目前在华北、东北、中南、西南、西北等地区开设了 3000 多家实体门店。  爱亲母婴 1999 年成立，目前在全国范围内开设了上千家实体门店  上海优家宝贝 2011 成立，目前在全国范围内拥有 600 多家实体门店，主要集中在华东地区来源：易观智库 2015