个性与生存：画廊经营 卡图是一个颇有成就的肖像画家和雕塑家。她为在纽约、佛罗伦 萨、罗马、阿姆斯特丹的巴黎这些著名的城市里学习过艺术。她的作 品在无数的展览中得到过介绍，被赞为大有可为的艺术家。卡丽不试 图模仿任何一个人，发展着她自己的独特风格。她可以为任何一张富 有趣味的面孔的人画肖像，有好几次，她沿街追逐若人，问他们是否 愿意坐下来让她画一幅肖像画。她在欧洲声誉鹏起，但她想回到纽钓 这个她开始其职业生涯的地方。 虽然卡丽的名声在美国也有一些影响，但她仍不得不像在欧洲那 样努力工作，从而使自己在纽约立足。她设法参加一些画展，但卖出 去的画很少。即使是一幅在欧洲获得普遍好评的获奖作品，也没有得 到一个好的价钱。她怀疑她的作品没有主顾，是因为她是一位女性。 卡丽决定放弃纽约，搬到另一个州去。她想找到一个她可以居住下来 并且有富有趣味的人可画的地方。如果她不能卖掉她的绘画作品，她 将开设一家她自己的画廊，接纳那些与她一样過到麻颇的画家和雕塑 家的作品。 卡丽终决定去夏成夷州的毛伊岛。她从来没有到过那儿，有人告 诉她那里是一个天堂，当她搬到那儿后，她决定花时间研究那儿的自 然、人文和旅游者，从根本上估价艺术家在那里存在可能性。为了维 持生活，她在了解风俗民情的同时，还在毛伊岛最大的饭店里找了一 份作室内肖像画的工作。她为饭店里的客人画彩粉肖像画，收取35 美元到50美元的报酬。这对于卡而来说绝对是一种损失，但她想在
个性与生存：画廊经营 卡丽是一个颇有成就的肖像画家和雕塑家。她为在纽约、佛罗伦 萨、罗马、阿姆斯特丹的巴黎这些著名的城市里学习过艺术。她的作 品在无数的展览中得到过介绍，被赞为大有可为的艺术家。卡丽不试 图模仿任何一个人，发展着她自己的独特风格。她可以为任何一张富 有趣味的面孔的人画肖像，有好几次，她沿街追逐着人，问他们是否 愿意坐下来让她画一幅肖像画。她在欧洲声誉鹊起，但她想回到纽约 这个她开始其职业生涯的地方。 虽然卡丽的名声在美国也有一些影响，但她仍不得不像在欧洲那 样努力工作，从而使自己在纽约立足。她设法参加一些画展，但卖出 去的画很少。即使是一幅在欧洲获得普遍好评的获奖作品，也没有得 到一个好的价钱。她怀疑她的作品没有主顾，是因为她是一位女性。 卡丽决定放弃纽约，搬到另一个州去。她想找到一个她可以居住下来 并且有富有趣味的人可画的地方。如果她不能卖掉她的绘画作品，她 将开设一家她自己的画廊，接纳那些与她一样遇到麻烦的画家和雕塑 家的作品。 卡丽终决定去夏威夷州的毛伊岛。她从来没有到过那儿，有人告 诉她那里是一个天堂，当她搬到那儿后，她决定花时间研究那儿的自 然、人文和旅游者，从根本上估价艺术家在那里存在可能性。为了维 持生活，她在了解风俗民情的同时，还在毛伊岛最大的饭店里找了一 份作室内肖像画的工作。她为饭店里的客人画彩粉肖像画，收取 35 美元到 50 美元的报酬。这对于卡而来说绝对是一种损失，但她想在
开设自己的画廊以前做好筹备。她坚持这样干了15个多月，在这期 间她熟悉了当地的艺术圈，这里面有一些杰出的艺术家，他们艰难地 生存若，期待若奇迹的发生。 终于，卡丽决定开设她的画廊，并且为画廊找到了一个绝好的位 置。她在一年中不同的时间里为每一位侨居此地的艺术家介绍作品。 她将免费为艺术家们展览绘画和其它艺术作品，但她将在出售所得收 入中分成。她将提供一份介绍每位艺术家的背景的资料。资料中还将 列举每位艺术家的作品以及其售卖价格。卡丽向每位艺术家许诺，资 料将对他们予以介绍。在画展期间，她将提供香根、葡萄酒、茶和开 胃小吃，她请求艺术家们帮助她做一些开张工作，以便将来及时地作 一些改变 画廊终于开张了，倾客们开始进来随意观看。本地人的画卖得很 好，但是其他艺术家的、包站她自己的画却没什么巾动。一些艺术家 感到失望，并开始寻找可能会吸引旅游者的题材。站在棕榈树下身穿 纱笼裙的夏威夷人画或者水上的夕阳画可以卖到500美元。艺术家们 开始大量地炮制这样的绘画，结果画廊变得像一个针对旅游市场的纯 粹商业性机构。生意兴隆，利润可观，但在卡丽看来，画廊是一个失 败。她感到她在为金钱而出卖自己的灵魂、抛弃自己的艺术 卡丽和其他艺术家进行商量，他们中一些人认为她应该继续照旧 地把画商经营下去。他们认为。他们至少让他们的名字进入了公众论 坛，在赚钱，而以往他们常“处于饥饿的境地”。然而，卡丽决定卖掉 画廊回到纽约去，在那里，好的艺术（即使不是她自己的）会受到真
开设自己的画廊以前做好筹备。她坚持这样干了 15 个多月，在这期 间她熟悉了当地的艺术圈，这里面有一些杰出的艺术家，他们艰难地 生存着，期待着奇迹的发生。 终于，卡丽决定开设她的画廊，并且为画廊找到了一个绝好的位 置。她在一年中不同的时间里为每一位侨居此地的艺术家介绍作品。 她将免费为艺术家们展览绘画和其它艺术作品，但她将在出售所得收 入中分成。她将提供一份介绍每位艺术家的背景的资料。资料中还将 列举每位艺术家的作品以及其售卖价格。卡丽向每位艺术家许诺，资 料将对他们予以介绍。在画展期间，她将提供香根、葡萄酒、茶和开 胃小吃。她请求艺术家们帮助她做一些开张工作，以便将来及时地作 一些改变。 画廊终于开张了，顾客们开始进来随意观看。本地人的画卖得很 好，但是其他艺术家的、包站她自己的画却没什么巾动。一些艺术家 感到失望，并开始寻找可能会吸引旅游者的题材。站在棕榈树下身穿 纱笼裙的夏威夷人画或者水上的夕阳画可以卖到 500 美元。艺术家们 开始大量地炮制这样的绘画，结果画廊变得像一个针对旅游市场的纯 粹商业性机构。生意兴隆，利润可观，但在卡丽看来，画廊是一个失 败。她感到她在为金钱而出卖自己的灵魂、抛弃自己的艺术。 卡丽和其他艺术家进行商量，他们中一些人认为她应该继续照旧 地把画廊经营下去。他们认为。他们至少让他们的名字进入了公众论 坛，在赚钱，而以往他们常“处于饥饿的境地”。然而，卡丽决定卖掉 画廊回到纽约去，在那里，好的艺术（即使不是她自己的）会受到真
正的欣赏。她很快就将画廊卖给了地方上的艺术家，带着几分遗憾离 开了这个海岛，因为她已经喜欢上了它。 当卡丽回到纽约后，她决定再作一次绘画的努力。渐渐的，她希 望开设她自己的画廊，即使有来自于富有名望的商业美术机构的大量 竞争。她先找到了一位建筑师，这位建筑师允许她出售关于他们正在 建筑的大楼的绘画。然后，她和她的艺术家达成了销售利润上的协议。 她制作了一份艺术品类完整的目录单，其中包括绘画和雕塑。她把瓷 器、制型纸板、油画、粉彩画和水彩画包括了进去。她还决定在目录 单中出售昂贵的面框。 她用在毛伊岛赚得的利润和一家直邮公司达成了一份协议，即由 这家公司向她提供年收入超过100000美元的家庭名单。她按照名单 向所有这些家庭邮寄了她制作的艺术品目录单，告诉他们可以从大有 前途的艺术家那里买到原作。结果证明这一招非常的成功，她积累了 大量的现金。艺术家们很快便把她看作销售他们艺术品的通道。 她终于能够在组约开设自己的画廊。所处的位置极佳，画廊里展 挂一些有名望的艺术家的作品，也有一些不知名的但大有前途的艺术 家的作品。她也卖她自己的作品，签上X·芭特尔”，这可以避免人 们注意画作者的性别，因为她以往的经验似乎告诉她，女性艺术家受 到人们的歧视。 所以，卡丽现在看来走在了成功的路上。但是，一些问题也出现 了。她不得不拒绝一些艺术家的作品，因为在她看来，这些作品是可 怕的。一天，当她正在画廊的后面工作时，被她拒绝过的一位画家走
正的欣赏。她很快就将画廊卖给了地方上的艺术家，带着几分遗憾离 开了这个海岛，因为她已经喜欢上了它。 当卡丽回到纽约后，她决定再作一次绘画的努力。渐渐的，她希 望开设她自己的画廊，即使有来自于富有名望的商业美术机构的大量 竞争。她先找到了一位建筑师，这位建筑师允许她出售关于他们正在 建筑的大楼的绘画。然后，她和她的艺术家达成了销售利润上的协议。 她制作了一份艺术品类完整的目录单，其中包括绘画和雕塑。她把瓷 器、制型纸板、油画、粉彩画和水彩画包括了进去。她还决定在目录 单中出售昂贵的画框。 她用在毛伊岛赚得的利润和一家直邮公司达成了一份协议，即由 这家公司向她提供年收入超过 100000 美元的家庭名单。她按照名单 向所有这些家庭邮寄了她制作的艺术品目录单，告诉他们可以从大有 前途的艺术家那里买到原作。结果证明这一招非常的成功，她积累了 大量的现金。艺术家们很快便把她看作销售他们艺术品的通道。 她终于能够在纽约开设自己的画廊。所处的位置极佳，画廊里展 挂一些有名望的艺术家的作品，也有一些不知名的但大有前途的艺术 家的作品。她也卖她自己的作品，签上“K·芭特尔”，这可以避免人 们注意画作者的性别，因为她以往的经验似乎告诉她，女性艺术家受 到人们的歧视。 所以，卡丽现在看来走在了成功的路上。但是，一些问题也出现 了。她不得不拒绝一些艺术家的作品，因为在她看来，这些作品是可 怕的。一天，当她正在画廊的后面工作时，被她拒绝过的一位画家走
进来开始戳破画布，还打翻和弄碎了一些雅塑作品。在他离开以前， 他对她咆哮道：“下一次我回来的时候你最好严肃地收下我的作品。” 卡丽立即叫来了警察，并查明了损失情况。那些其艺术作晶遭到破坏 的艺术家来向她大发雷霆，说她不该让这样的事情发生。她感到很沮 丧。她按照这些艺术品的可能性售价向这些艺术家作出赔偿，但他们 拒绝原谅她。这整个的事情让她很迷惑，但她发誓要勇往直前 渐渐地，卡丽的画廊有了名气，她自己的作品也与那些有成就的 美国艺术家的作品挂在一起展出。她继续接纳那些大有可为的青年艺 术家的作品，但她的眼光更为敏锐了，卡丽逐步拥有一批好的主顾， 将自己奉献于满足他们的需求。她还和另外几家画廊发展了关系，以 多种方式进行相互间的合作。 当卡丽反思她奋斗的历程，她不得不承认，作为一个艺术家，她 还没有完全地成功。当她从欧洲回到纽约时，她卖不出自己的作品， 她在夏威夷也没有使自己的艺术作品获得成功，即使是现在，在她自 己的画廊里，她为了卖出她的画，也只能在画上签写姓氏和名字的第 一个字母K”。她能够卖掉其他艺术家的作品，但有时失去了她认为 最有价值的东西。现在，她是一个企业家一只在部分时间里是一个 艺术家，还没有足够的境界去使用她自己的名字。 摘自《管理案例博士评点》代凯军编著中华工商联合出版社
进来开始戳破画布，还打翻和弄碎了一些雕塑作品。在他离开以前， 他对她咆哮道：“下一次我回来的时候你最好严肃地收下我的作品。” 卡丽立即叫来了警察，并查明了损失情况。那些其艺术作品遭到破坏 的艺术家来向她大发雷霆，说她不该让这样的事情发生。她感到很沮 丧。她按照这些艺术品的可能性售价向这些艺术家作出赔偿，但他们 拒绝原谅她。这整个的事情让她很迷惑，但她发誓要勇往直前。 渐渐地，卡丽的画廊有了名气，她自己的作品也与那些有成就的 美国艺术家的作品挂在一起展出。她继续接纳那些大有可为的青年艺 术家的作品，但她的眼光更为敏锐了，卡丽逐步拥有一批好的主顾， 将自己奉献于满足他们的需求。她还和另外几家画廊发展了关系，以 多种方式进行相互间的合作。 当卡丽反思她奋斗的历程，她不得不承认，作为一个艺术家，她 还没有完全地成功。当她从欧洲回到纽约时，她卖不出自己的作品， 她在夏威夷也没有使自己的艺术作品获得成功，即使是现在，在她自 己的画廊里，她为了卖出她的画，也只能在画上签写姓氏和名字的第 一个字母“K”。她能够卖掉其他艺术家的作品，但有时失去了她认为 最有价值的东西。现在，她是一个企业家——只在部分时间里是一个 艺术家，还没有足够的境界去使用她自己的名字。 摘自《管理案例博士评点》 代凯军编著 中华工商联合出版社
