为避免驻区企划与销售团队的冲突,防止内耗,正确的做法应是专业指导功能归企划部(除个案外, 还要执行公司的统一推广案、接受专业培训等),日常的行政管理归在办事处(或营业所)。这样才能建立 驻区企划与区域主管的良好沟通机制,以利协同作战 3、职能界定 驻区企划的职能工作是做消费者沟通和市场面的工作,即以我们常说的以CP为主,是为明天的销售 做工作:而销售团队的职能是达成今日的销售,以通路运作为主,即我们常说的以TP为主,所以二者在 职能界定上绝不能有任何含糊。 4、考核机制 职能界定清楚之后,就要设计出适合对企划人员的考核体系,KPI项目应以品牌维护、消费者沟通 落实公司统一促销案等市场面的工作为主。为增强与销售团队的配合度,可适当小比例地与驻区业绩挂钩 并对驻区企划和区域销售主管两者的配合进行双向考核 该公司推行个案企划后,也按产品别设了几名产品人。之所以我不把他们称为产品经理,是因该公司 未赋予他们产品预算权,亦无损益指标,只是让他们对单箱的促销费用力度把关而己。为防止费用失控 公司又规定,无论案子大小,必须都要经过营销副总审批才生效:因费用与区域销售人员的工资考核直接 挂钩,报支时也要经过区域主管、销售副总、产品人、营销副总、费用审核室等多道关,有些还要经过老 板的审批才可。这样驻区企划的工作几乎都耗在了申请和报支的反反复复的沟通上,沟通难度和管理难度 让大家都苦不堪言。所以要实施个案企划,流程的设计至关重要,最好能向实质性的产品经理人方向过渡 采用申请、报支相对灵活,但过程和事后稽核力度相应加大的方式。 除以上几点外,也要注意各相邻区域间所执行案子的区域联动等事项。相信有了专业的思想作指导, 并能促成管理及行政类的相应变革,做好各项准备性工作,“个案企划”,或者说“区域行销”定能会为您企 业的发展助一臂之力为避免驻区企划与销售团队的冲突，防止内耗，正确的做法应是专业指导功能归企划部（除个案外， 还要执行公司的统一推广案、接受专业培训等），日常的行政管理归在办事处（或营业所）。这样才能建立 驻区企划与区域主管的良好沟通机制，以利协同作战。 3、 职能界定 驻区企划的职能工作是做消费者沟通和市场面的工作，即以我们常说的以 CP 为主，是为明天的销售 做工作；而销售团队的职能是达成今日的销售，以通路运作为主，即我们常说的以 TP 为主，所以二者在 职能界定上绝不能有任何含糊。 4、 考核机制 职能界定清楚之后，就要设计出适合对企划人员的考核体系，KPI 项目应以品牌维护、消费者沟通、 落实公司统一促销案等市场面的工作为主。为增强与销售团队的配合度，可适当小比例地与驻区业绩挂钩， 并对驻区企划和区域销售主管两者的配合进行双向考核。 5、 流程设计 该公司推行个案企划后，也按产品别设了几名产品人。之所以我不把他们称为产品经理，是因该公司 未赋予他们产品预算权，亦无损益指标，只是让他们对单箱的促销费用力度把关而已。为防止费用失控， 公司又规定，无论案子大小，必须都要经过营销副总审批才生效；因费用与区域销售人员的工资考核直接 挂钩，报支时也要经过区域主管、销售副总、产品人、营销副总、费用审核室等多道关，有些还要经过老 板的审批才可。这样驻区企划的工作几乎都耗在了申请和报支的反反复复的沟通上，沟通难度和管理难度 让大家都苦不堪言。所以要实施个案企划，流程的设计至关重要，最好能向实质性的产品经理人方向过渡， 采用申请、报支相对灵活，但过程和事后稽核力度相应加大的方式。 除以上几点外，也要注意各相邻区域间所执行案子的区域联动等事项。相信有了专业的思想作指导， 并能促成管理及行政类的相应变革，做好各项准备性工作，“个案企划”，或者说“区域行销”定能会为您企 业的发展助一臂之力