(差别定价:PA=40,QA=40,PB=65,QB=15,π=77.5) (统一定价:P=43.57,Q=55,π=599) 3、差别定价成功的条件 (1)市场可分割。即子市场之间是被相互隔离的。比如,成年人不能持学生票进电 影院看电影;外国人不准使用内宾门票进人风景点旅游观光:已经出口的商品不准再返 回国内销售,等等。如果子市场之间不能被分割,那么商品就很容易被转卖,企业按不 同的价格销售同样的商品,只不过是为其他人创造倒买倒卖的条件。正因为如此,大量 的差别定价都是在服务类行业中实行的,因为服务类的商品通常在购买的同时也就消费 掉了。例如,电的购买与消费就是如此:医生对穷人收取的医疗费可以比对富人收取的 要低得多,但穷人并不能将医生的药方转卖给富人。相对而言,物质产品的市场分割就 要困难得多 (2)不同的消费者或不同的子市场具有不同的需求价格弹性。只有在这一条件下 企业才可能通过实行差别定价获得更高的利润,如果这一条件无法满足,差别定价也就 没有什么意义。 五、时期间差别定价 定义:时期间差别定价是指企业按时间的不同来对市场进行划分,在一段时间内按一 个价格销售,在另一段时间内则按另一个价格销售。再具体地,还可按这里的“时期 概念的不同区别两种时期间差别定价,一种是按产品进入市场的时期的长短来区分市场, 另一种是按需求的波动来划分不同的市场。 (-)第一种时期间差别定价 1、定义:这种时期闻差别定价主要涉及新产品进入市场之后的定价策略问题。许多 新产品在刚刚进入市场的时候定价相当高,但在进入市场一段时闻之后就以较大的幅度 降价销售。这种定价方法也叫作“撒油定价法 例1,当“电子宠物”从日本流人中国市场时,掀起一股消费热潮,消费者争相购买, 而此时的价格也是相当惊人的,每个“电子宠物”可以卖到一百多元。但曾几何时,这 些“电子宠物”降价到二三十元,放在柜台里却也无人问津。 例2,国外的出版社经常先推出畅销书的精装版本,过个一年半载再推出它的平装版 本,当然,前者的售价要比后者高出许多。 例3时装的销售是更典型的例子,在正当时令的季节,时装的价格令一般的工薪族 望而却步,而时令一过,大甩卖的广告到处都是 2、原理分析: 图形分析 D 图10-4“撤油定价法”的经济学原理4 (差别定价: PA=40, QA=40, PB=65 ,QB=15, π=777.5) (统一定价: P=43.57, Q=55, π=599) 3、差别定价成功的条件 （1）市场可分割。即子市场之间是被相互隔离的。比如，成年人不能持学生票进电 影院看电影；外国人不准使用内宾门票进人风景点旅游观光；已经出口的商品不准再返 回国内销售，等等。如果子市场之间不能被分割，那么商品就很容易被转卖，企业按不 同的价格销售同样的商品，只不过是为其他人创造倒买倒卖的条件。正因为如此，大量 的差别定价都是在服务类行业中实行的，因为服务类的商品通常在购买的同时也就消费 掉了。例如，电的购买与消费就是如此；医生对穷人收取的医疗费可以比对富人收取的 要低得多，但穷人并不能将医生的药方转卖给富人。相对而言，物质产品的市场分割就 要困难得多。 （2）不同的消费者或不同的子市场具有不同的需求价格弹性。只有在这一条件下， 企业才可能通过实行差别定价获得更高的利润，如果这一条件无法满足，差别定价也就 没有什么意义。 五、时期间差别定价 定义：时期间差别定价是指企业按时间的不同来对市场进行划分，在一段时间内按一 个价格销售，在另一段时间内则按另一个价格销售。再具体地，还可按这里的“时期” 概念的不同区别两种时期间差别定价，一种是按产品进入市场的时期的长短来区分市场， 另一种是按需求的波动来划分不同的市场 。 （一）第一种时期间差别定价 1、定义：这种时期间差别定价主要涉及新产品进入市场之后的定价策略问题。许多 新产品在刚刚进入市场的时候定价相当高，但在进入市场一段时间之后就以较大的幅度 降价销售。这种定价方法也叫作“撇油定价法”， 例 1，当“电子宠物”从日本流人中国市场时，掀起一股消费热潮，消费者争相购买， 而此时的价格也是相当惊人的，每个“电子宠物”可以卖到一百多元。但曾几何时，这 些“电子宠物”降价到二三十元，放在柜台里却也无人问津。 例 2，国外的出版社经常先推出畅销书的精装版本，过个一年半载再推出它的平装版 本，当然，前者的售价要比后者高出许多。 例 3 时装的销售是更典型的例子，在正当时令的季节，时装的价格令一般的工薪族 望而却步，而时令一过，大甩卖的广告到处都是。 2、原理分析： 图形分析：