丽珠医药集团股份有限公司2015年年度报告 领域,如抗肿瘤、精神类等。同时,紧跟国际生物医药前沿发展,不断加快布局精准医疗业务,以实现“生物制药+基因测 序”的协同发展,构建与提供从检测到用药的整体个体化治疗解决方案 在未来的几年中,集团将根据A股限制性股票激励计划之目标要求,积极探索挖掘内生和外延机会,进一步扩大集团销 售规模,促进利润的持续増长。与此同时,集团也将深λ硏究国际、国内医药行业的发展趋势与市场环境变化趋势,充分发 挥内外部资源优势,积极探索和布局与医药行业长远发展相关产业(如金融保险、移动互联网、电子商务等)协同整合的发 展机会,以不断适应国内医药销售模式变革与医疗改革的发展趋势 4经营计划 2016年,集团将坚持“创新、服务、整合、发展”的总体管理方针,进一步提高集团管控效率与治理水平,不断强化 销售、研发、生产、总部职能等各领域的风险管控机制,充分调动与发挥全体员工的工作热情与智慧,努力实现年度业绩考 核目标 在具体工作方面,2016年集团主要工作计划如下 (1)创新驱动营销,深化营销改革 o16年,集团将进一步整合营销一线资源,采取积极灵活的营销策略及切实有效的应对措施以适应不断变化的新形势 充分利用销售团队优势,兼并组合外部销售资源,从产品到人员,全力推进产品下沉和基层医疗机构队伍建设,完善多渠道 控销体系,逐步从市场覆盖导向向市场占有导向转变,扩大集团销售版图。同时,集团将不断创新市场推广与销售管理模式, 从交易式营销向沟通式营销转变,充分利用互联网工具,搭建信息化管理平台,加强沟通效率,进一步实施精细化管理,完 善考核体系,激发人员积极性 (2)聚焦研发方向,推进研发标准国际化 2016年,集团仍将坚持研发方向聚焦与精品硏发的思路,继续加大创新硏发的投λ力度,完善各领域的硏发管理体 合理控制研发成本,认真落实在研产品进度的推进工作,夯实抗体技术平台、微球缓释技术平台、靶向释药技术等特色和创 新研发技术平台的建设,加快特色专科药的研发进程,加快精准诊断相关领域业务的布局。坚持生物药、化学药以及中药研 发标准与国际接轨,通过共同开发、专利许可、生产设施的国际认证等国际化运作手段,全面建立符合国际标准的规范化研 发和生产体系。同时,公司将借鉴行业成功经验及凭借新技术的发展,调动国内外行业资源,积极开展参芪扶正注射液产 海外注册、单抗生物药的国际多中心临床以及仿制药一致性评价等重点研发工作, (3)严抓生产管理,强化危机管控机制 公司将以“降风险,提效能”为各生产企业工作重点,以“杜绝差错、防止污染和交叉污染”为核心,务实求真,实现 精准GMP、日清日结”的总体要求,稳固生产质量管理的基础,全面防范生产体系风险和产品质量风险。同时,集团将进 步加大开展集团内GP飞行检査力度,继续加强GSP实施日常监督管理,提高产能资源利用,加强日常督促与检査,防范 EHS事故发生 (4)创新管控模式,提升管理水平 公司将进一步加强职能管理工作的流程化、系统化及科学化,坚持落实“监、帮、促”管控思路,明确各个环节与岗位 的内外部客户,进一步做到以客户为中心,力求以专业知识和专业能力为内外部客户提供专业服务,从而不断提升管理效率 与工作质量。同时,公司将积极在管理理念、管理方法和工具上不断创新,逐步完善以效率为核心的企业价值与管理能力评 价体系,不断丰富人员、资产、产能等多个层面的效率指标和基础数据,并进一步在更多的考核工作中推广应用 5)整合内外资源,加速外延式发展 集团在不断强化自身特色专科领域优势同时,将进一步加快开拓和丰富精准医疗领域相关业务,积极整合内、外部资源, 加大投资项目的筛选、调研力度,丰富并购项目的获取渠道,密切关注国内外医药行业投资机会,适时通过资本运作手段, 加速实现公司业绩的快速增长和业务线的不断丰富。同时,集团仍将积极配合政府部门推进旧厂区土地改造、清远新北江迁 建等项目,适时启动集团总部办公场所整体搬迁工作。 26丽珠医药集团股份有限公司 2015 年年度报告 26 领域，如抗肿瘤、精神类等。同时，紧跟国际生物医药前沿发展，不断加快布局精准医疗业务，以实现“生物制药+基因测 序”的协同发展，构建与提供从检测到用药的整体个体化治疗解决方案。 在未来的几年中，集团将根据 A 股限制性股票激励计划之目标要求，积极探索挖掘内生和外延机会，进一步扩大集团销 售规模，促进利润的持续增长。与此同时，集团也将深入研究国际、国内医药行业的发展趋势与市场环境变化趋势，充分发 挥内外部资源优势，积极探索和布局与医药行业长远发展相关产业（如金融保险、移动互联网、电子商务等）协同整合的发 展机会，以不断适应国内医药销售模式变革与医疗改革的发展趋势。 4.经营计划 2016 年，集团将坚持“创新、服务、整合、发展”的总体管理方针，进一步提高集团管控效率与治理水平，不断强化 销售、研发、生产、总部职能等各领域的风险管控机制，充分调动与发挥全体员工的工作热情与智慧，努力实现年度业绩考 核目标。 在具体工作方面，2016 年集团主要工作计划如下： （1）创新驱动营销，深化营销改革 2016 年，集团将进一步整合营销一线资源，采取积极灵活的营销策略及切实有效的应对措施以适应不断变化的新形势， 充分利用销售团队优势，兼并组合外部销售资源，从产品到人员，全力推进产品下沉和基层医疗机构队伍建设，完善多渠道 控销体系，逐步从市场覆盖导向向市场占有导向转变，扩大集团销售版图。同时，集团将不断创新市场推广与销售管理模式， 从交易式营销向沟通式营销转变，充分利用互联网工具，搭建信息化管理平台，加强沟通效率，进一步实施精细化管理，完 善考核体系，激发人员积极性。 （2）聚焦研发方向，推进研发标准国际化 2016 年，集团仍将坚持研发方向聚焦与精品研发的思路，继续加大创新研发的投入力度，完善各领域的研发管理体系， 合理控制研发成本，认真落实在研产品进度的推进工作，夯实抗体技术平台、微球缓释技术平台、靶向释药技术等特色和创 新研发技术平台的建设，加快特色专科药的研发进程，加快精准诊断相关领域业务的布局。坚持生物药、化学药以及中药研 发标准与国际接轨，通过共同开发、专利许可、生产设施的国际认证等国际化运作手段，全面建立符合国际标准的规范化研 发和生产体系。同时，公司将借鉴行业成功经验及凭借新技术的发展，调动国内外行业资源，积极开展参芪扶正注射液产品 海外注册、单抗生物药的国际多中心临床以及仿制药一致性评价等重点研发工作。 （3）严抓生产管理，强化危机管控机制 公司将以“降风险，提效能”为各生产企业工作重点，以“杜绝差错、防止污染和交叉污染”为核心，务实求真，实现 “精准 GMP、日清日结”的总体要求，稳固生产质量管理的基础，全面防范生产体系风险和产品质量风险。同时，集团将进 一步加大开展集团内 GMP 飞行检查力度，继续加强 GSP 实施日常监督管理，提高产能资源利用，加强日常督促与检查，防范 EHS 事故发生。 （4）创新管控模式，提升管理水平 公司将进一步加强职能管理工作的流程化、系统化及科学化，坚持落实“监、帮、促”管控思路，明确各个环节与岗位 的内外部客户，进一步做到以客户为中心，力求以专业知识和专业能力为内外部客户提供专业服务，从而不断提升管理效率 与工作质量。同时，公司将积极在管理理念、管理方法和工具上不断创新，逐步完善以效率为核心的企业价值与管理能力评 价体系，不断丰富人员、资产、产能等多个层面的效率指标和基础数据，并进一步在更多的考核工作中推广应用。 （5）整合内外资源，加速外延式发展 集团在不断强化自身特色专科领域优势同时，将进一步加快开拓和丰富精准医疗领域相关业务，积极整合内、外部资源， 加大投资项目的筛选、调研力度，丰富并购项目的获取渠道，密切关注国内外医药行业投资机会，适时通过资本运作手段， 加速实现公司业绩的快速增长和业务线的不断丰富。同时，集团仍将积极配合政府部门推进旧厂区土地改造、清远新北江迁 建等项目，适时启动集团总部办公场所整体搬迁工作