三、集中全部资源，夺得全国第一 格兰仕奉行专业化战略，没有采取“两面作战”的多元化方针，而是集中全部资源，朝认定 的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此，格兰仕副总经理俞尧昌先生说：“就格 兰仕的实力而言，什么都干，就什么都完了，所以我们集中优势兵力于一点。” 这是中小型企业经营战略的理想选择：在企业实力不强、内部资源不足的情况下，企业应 优先选择单一行业甚至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，进而成长为大企业。 1994年格兰仕微波炉产量为10万台，1995年达到20万台，市场占有率为25.1%；1996 年产量上升到65万台，市场占有率达到34.85%；1997年产量接近200万台，市场占有率为 47.6%,高居全国国内外品牌榜首。 四、高处足以胜寒 1997年10月18日，格兰仕宣布其13个产品品种全面降价，降价幅度在29一40%。其结 果是格兰仕市场占有率接近50%，占有国内市场的半壁江山，而外国品牌的市场占有率下降 到40%左右，国内其他品牌则不到10%，行业元老上海的“飞跃”、“亚美”已跌至1%以下。格 兰仕雄居微波炉行业的“高处”。 在市场占有率超过国际通用的垄断点41%的基础上，格兰仕并没有满足，而是继续扩大 规模，1998年设计生产能力为450万台。该目标实现后，格兰仕将跃居全世界最大规模的微 波炉生产企业。 问题： (1)格兰仕进行战略转移的依据是什么？(10分) (2)格兰仕是怎样成为微波炉大王的？（10分) (3)“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子”。这句话包含了怎样的管理思 想？(10分) 42.案例二 鲶鱼效应 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕 捞上来的沙丁鱼放人鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不 好，销量也差。倘若抵港时沙丁鱼还活着，鱼的卖价就比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的存 活期，渔民们想了许多方法。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器 里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食， 沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此以来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到 渔港。 这在经济学上被称作“鲶鱼效应”。 问题： (1)这个案例中包含了怎样的管理原理？(10分) (2)请用你所学过的管理知识解释这个现象。(10分) (3)将鲶鱼效应用于企业人事管理，带来哪些启示？(10分) 1518三、集中全部资源，夺得全国第一 格兰仕奉行专业化战略，没有采取"两面作战"的多元化方针，而是集中全部资源，朝认定 的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此，格兰仕副总经理俞尧昌先生说 "就格 兰仕的实力而言，什么都干，就什么都完了，所以我们集中优势兵力于一点。" 这是中小型企业经营战略的理想选择:在企业实力不强、内部资源不足的情况下，企业应 优先选择单一行业甚至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，进而成长为大企业。 1994 年格 仕微波炉产量为10 ，1995 年达 到20 为25.1%; 1996 年产量上升到 5万台，市场占有率达到 34 85 %; 1997 年产量 近200 47.6% 高居 国 国 四、高处足以胜寒 1997 年10 月18 其13 在29-40% 果是格兰仕市场占有率接近 ，占有国内市场的半壁江山，而外国品牌的市场占有率下降 4 0 %左右，国内其他品牌则不到 ，行业元老上海的"飞跃"、"亚美"已跌至 %以下。格 兰仕雄居微波炉行业的"高处"。 在市场占有率超过国际通用的垄断点 %的基础上，格兰仕并没有满足，而是继续扩大 规模， 8年设计生产能力为 0万台。该目标实现后，格兰仕将跃居全世界最大规模的微 波炉生产企业。 问题: (1)格兰仕进行战略转移的依据是什么 (2) 大王 (1 (3)" 个篮子 后看 想? (1 0 42. 例二 始鱼效应 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当温民们把刚捕 捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不 好，销量也差。倘若抵港时沙丁鱼还活着，鱼的卖价就比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的存 活期，渔民们想了许多方法。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲸鱼放在运输容器 里。因为鲸鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，能鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食， 抄丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此以来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到 渔港。 这在经济学上被称作"能鱼效应"。 问题: (1)这个案例中包含了怎样的管理原理 ( 1 (2) 所学过 管理 个现 (10 (3) 鱼效应 业人事管 (1 0 1518