(一)目的与要求 让学生学习房地产行业的市场推广知识，掌握房地产开发项目的广告成本预算，制定 出合适的广告销售策略。 (二)教学内容要点： 制定本项目的市场推广策略，做出相应的广告策略，确定项目的形象及卖点策划， 做出广告成本预算。 (三)思考与实践 掌握相关的理论知识，将所学的理论与沙盘模拟训练进行有机的结合，遵守沙盘 模拟训练规则，遵守实验课程的进度。 (四)教学方法与手段 教学方法：教学方法：房地产开发经营沙盘模拟训练是一种集情景模拟、案例分 析、角色扮演于一体的新颖的教学模式，由1-2名房地产开发经营专业的任课教师进 行组织，依托于K房地产企业经营沙盘模拟训练系统，引导学生完成该项目的实验， 达到提高学生实践操作能力的教学目的。 第十章销售 (一)目的与要求 让学生学习房地产行业的销售知识，掌握房地产开发项目的发展方向，明白房地 产中楼盘形象及包装的重要性。 (二)教学内容要点： 给楼宇起个响亮的名字：编写广告语(200字以内)：选择广告媒体：制订销售 价格；提交销售竞争指标表。 (三)思考与实践 掌握相关的理论知识，将所学的理论与沙盘模拟训练进行有机的结合，遵守沙盘 模拟训练规则，遵守实验课程的进度。 (四)教学方法与手段 教学方法：教学方法：房地产开发经营沙盘模拟训练是一种集情景模拟、案例分 析、角色扮演于一体的新颖的教学模式，由1-2名房地产开发经营专业的任课教师进 行组织，依托于K房地产企业经营沙盘模拟训练系统，引导学生完成该项目的实验， 7 （一）目的与要求 让学生学习房地产行业的市场推广知识，掌握房地产开发项目的广告成本预算，制定 出合适的广告销售策略。 （二）教学内容要点： 制定本项目的市场推广策略，做出相应的广告策略，确定项目的形象及卖点策划， 做出广告成本预算。 （三）思考与实践 掌握相关的理论知识，将所学的理论与沙盘模拟训练进行有机的结合，遵守沙盘 模拟训练规则，遵守实验课程的进度。 （四）教学方法与手段 教学方法：教学方法：房地产开发经营沙盘模拟训练是一种集情景模拟、案例分 析、角色扮演于一体的新颖的教学模式，由 1-2 名房地产开发经营专业的任课教师进 行组织，依托于 KJ 房地产企业经营沙盘模拟训练系统，引导学生完成该项目的实验， 达到提高学生实践操作能力的教学目的。 第十章 销售 （一）目的与要求 让学生学习房地产行业的销售知识，掌握房地产开发项目的发展方向，明白房地 产中楼盘形象及包装的重要性。 （二）教学内容要点： 给楼宇起个响亮的名字；编写广告语（200 字以内）；选择广告媒体；制订销售 价格；提交销售竞争指标表。 （三）思考与实践 掌握相关的理论知识，将所学的理论与沙盘模拟训练进行有机的结合，遵守沙盘 模拟训练规则，遵守实验课程的进度。 （四）教学方法与手段 教学方法：教学方法：房地产开发经营沙盘模拟训练是一种集情景模拟、案例分 析、角色扮演于一体的新颖的教学模式，由 1-2 名房地产开发经营专业的任课教师进 行组织，依托于 KJ 房地产企业经营沙盘模拟训练系统，引导学生完成该项目的实验