二、免费价格策略 1)免费价格内涵 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略 一般是短期和临时性的。在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有 效的产品和服务定价策略 具体地说,免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满 足顾客的需求。免费价格形式四类:一类是产品和服务完全免费,即产品(服务)从购买、使用 和售后服务所有环节都实行免费服务:另一类对产品和服务实行限制免费,即产品(服务)可以 被有限次使用,超过一定期限或者次数后,取消这种免费服务:第三类是对产品和服务实行部 分免费,如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果,如果要获取全部成果必须,付款作为 公司客户:第四类是对产品和服务实行捆绑式免费,即购买某产品或者服务时赠送其他产品和 服务。 免费价格策略之所以在互联网上流行,是有其深刻背景的。一方面,由于互联网的发 展得力于免费策略实施:另一方面,互联网作为20世纪末最伟大的发明,它的发展速度和增 长潜力令人生畏,任何有眼光的人都不会放弃发展成长的机会,免费策略是最有效的市场占领 手段。目前,企业在网络营销中采用免费策略,一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开 始收费,如金山公司允许消费者在互联网上下载限次使用的WPS2000软件(图10.2),其目的 是想消费者使用习惯后,然后掏钱购买正式软件。这种免费策略主要是一种促销策略,与传统 营销策略类似。另一个目的是想发掘后续商业价值,它是从战略发展的需要来制定定价策略 的,主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益。如 Yahoo公司通过免费建设门户站 点,经过4年亏损经营后通过广告收入等间接收益扭亏为盈,但在前4年的亏损经营中,公司 却得到飞速增长,主要得力于股票市场对公司的认可和支持,因为股票市场看好其未来的增长 潜力,而 Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场,具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈 利潜力 2)免费产品的特性 首页线上金山了解金山下载中心产品家族丨新闻中心商业合作丨诚聘英才丨金山论坛丨金山软件俱乐部丨金山资源中二、免费价格策略 1)免费价格内涵 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略 一般是短期和临时性的。在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有 效的产品和服务定价策略。 具体地说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满 足顾客的需求。免费价格形式四类：一类是产品和服务完全免费，即产品(服务)从购买、使用 和售后服务所有环节都实行免费服务；另一类对产品和服务实行限制免费，即产品(服务)可以 被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；第三类是对产品和服务实行部 分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须，付款作为 公司客户；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和 服务。 免费价格策略之所以在互联网上流行，是有其深刻背景的。一方面，由于互联网的发 展得力于免费策略实施；另一方面，互联网作为 20 世纪末最伟大的发明，它的发展速度和增 长潜力令人生畏，任何有眼光的人都不会放弃发展成长的机会，免费策略是最有效的市场占领 手段。目前，企业在网络营销中采用免费策略，一个目的是让用户免费使用形成习惯后，再开 始收费，如金山公司允许消费者在互联网上下载限次使用的 WPS2000 软件(图 10.2)，其目的 是想消费者使用习惯后，然后掏钱购买正式软件。这种免费策略主要是一种促销策略，与传统 营销策略类似。另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略 的，主要目的是先占领市场，然后再在市场上获取收益。如 Yahoo 公司通过免费建设门户站 点，经过 4 年亏损经营后通过广告收入等间接收益扭亏为盈，但在前 4 年的亏损经营中，公司 却得到飞速增长，主要得力于股票市场对公司的认可和支持，因为股票市场看好其未来的增长 潜力，而 Yahoo 的免费策略恰好是占领了未来市场，具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈 利潜力。 2)免费产品的特性 首页 | 线上金山 | 了解金山 | 下载中心 | 产品家族 | 新闻中心 | 商业合作 | 诚聘英才 | 金山论坛 | 金山软件俱乐部 | 金山资源中 心