6)特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊 的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往 分为两种类型:一种是创意独特的新产品,它是利用网络沟通的广泛性、便利性,满足了那些 品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理:另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商 品,如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品,在网络上,世界各地的人都能有幸在网上 睹其“芳容”,这无形中增加了许多商机 ⑦)折扣定价策略 在实际营销过程中,网上商品可采用传统的折扣价格策略,主要有如下几种形式: (1)数量折扣策略企业在网上确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的数量 标准,给与不同的折扣。购买量越多,折扣可越多。在实际应用中,其折扣可采取累积和非累 积数量折扣策略 (2)现金折扣策略在BtoB方式的电子商务中,由于目前网上支付的欠缺,为了鼓励 买主用现金购买或提前付款,常常在定价时给予一定的现金折扣。 此外,还有同业折扣、季节折扣等技巧,如为了鼓励中间商淡季进货或激励消费者淡 季购买,可采取季节折扣策略。 8)捆绑销售策略 捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现,但是引起人们关注的原因是由于20世纪 80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策 略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以巧妙运用捆绑手段,使顾客对所购买 的产品价格感觉更满意。采用这种方式,企业会突破网上产品的最低价格限制,利用合理、有 效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。 9)声誉定价策略 企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和 订货往往会存在着许多疑虑,比如在网上所订购的商品,质量能否得到保证,货物能否及时送 到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望,则它出售的网络商品价格可比一般商店高 些;反之,价格则低一些。 10)产品循环周期定价策略 这种网上定价是沿袭了传统的营销理论:产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、 成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以 参照经济学关于产品价格的基本规律,并且由于对于产品价格的统一管理,能够对产品的循环 周期进行及时的反映,可以更好地随循环周期进行变动,根据阶段的不同,寻求投资回收、利 润、市场占有的平衡。 11)品牌定价策略 产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果 产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优 质高价”策略,既增加了盈利,又让消费者在心理上感到满足。对于本身具有很大的品牌效应 的产品,由于得到人们的认可,在网站产品的定价中,完全可以对品牌效应进行扩展和延伸 利用网络宣传与传统销售的结合,产生整合效应 2)撇脂定价和渗透定价 在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为 撇脂定价。相反,价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定 价。在网络营销中,往往为了宣传网站,占领市场,采用低价销售策略。另外,不同类别的产 品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,购买率高、周转快,适合采用薄利多销、宣传网 站、占领市场的定价策略:而对于周转慢、销售与储运成本较髙的特殊商品、耐用品,网络价 格可定高些,以保证盈利。6)特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊 的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往 分为两种类型：一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些 品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商 品，如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一 睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。 7)折扣定价策略 在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣价格策略，主要有如下几种形式： (1)数量折扣策略企业在网上确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量 标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累 积数量折扣策略。 (2)现金折扣策略在 B to B 方式的电子商务中，由于目前网上支付的欠缺，为了鼓励 买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。 此外，还有同业折扣、季节折扣等技巧，如为了鼓励中间商淡季进货或激励消费者淡 季购买，可采取季节折扣策略。 8)捆绑销售策略 捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于 20 世纪 80 年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策 略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买 的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有 效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。 9)声誉定价策略 企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和 订货往往会存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送 到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高 些；反之，价格则低一些。 10)产品循环周期定价策略 这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、 成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以 参照经济学关于产品价格的基本规律，并且由于对于产品价格的统一管理，能够对产品的循环 周期进行及时的反映，可以更好地随循环周期进行变动，根据阶段的不同，寻求投资回收、利 润、市场占有的平衡。 11)品牌定价策略 产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果 产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优 质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于本身具有很大的品牌效应 的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸， 利用网络宣传与传统销售的结合，产生整合效应。 12)撇脂定价和渗透定价 在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为 撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定 价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产 品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，购买率高、周转快，适合采用薄利多销、宣传网 站、占领市场的定价策略；而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价 格可定高些，以保证盈利