第三节网络营销定价策略 在进行网络营销时,介业应在传统营销定价模式的基础上,利用互联 重视价格策略的运用,以巩固仚业在市场中的地位,増强业的竟争能力 网络定价策略种类 企业在进行网络营销决策时,必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策 略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用,同时也得到了创新。根据影响营销价格 因素的不同,网络定价策略可分为如下几种: 1)个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求。个性化定价策 略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即 获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的 个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。 2)自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自 动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统 使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现有的一些中外网 站中采用。 3)竞争定价策略 通过顾客跟踪系统( Customer Tracking)经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的 需求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格 等信息公开声明(如:图10-1),这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便。随时掌握竞争 者的价格变动,调整自己的竞争策略,以时刻保持同类产品的相对价格优势。 销 图片类别量名称型号会员 容量洗涤时洗 (到间(分净外形尺寸 mm)长*宽 高 4系在4系列 列远销洗碗WQp4318220017700428标 准96440*515*540 碗机售 4系正 4系列 列洗销洗碗 2000A181200170004 28(标 准)96440515*540 图10-1 4)竞价策略 网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价,然后让消费 者竞价。厂家所花费用极低,甚至免费。除销售单件商品外,也可以销售多件商品。目前,我 国己有多家网上拍卖站点提供此类服务,如雅宝、易趣等 5)集体砍价策略 这是网上出现的一种新业务,当销售量达到不同数量时,厂家制定不同的价格,销售 量越大,价格越低。目前,国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务第三节 网络营销定价策略 在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别 重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。 一、网络定价策略种类 企业在进行网络营销决策时，必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策 略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用，同时也得到了创新。根据影响营销价格 因素的不同，网络定价策略可分为如下几种： 1)个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求。个性化定价策 略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时 获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一 个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。 2)自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自 动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统， 使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现有的一些中外网 站中采用。 3)竞争定价策略 通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的 需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格 等信息公开声明(如：图 10-1)，这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便。随时掌握竞争 者的价格变动，调整自己的竞争策略，以时刻保持同类产品的相对价格优势。 图片 类 别 销 售 状 态 名 称 型 号 普通 会员 价 俱乐 部会 员价 容量 (套) 洗涤时 间(分 钟) 洗 净 度 (%) 外形尺寸 (mm)长*宽* 高 选中 4 系 列洗 碗机 正 在 销 售 4 系列 洗碗 机 WQP4-3 1822.00 1778.00 4 28(标 准) 96 440*515*540 4 系 列洗 碗机 正 在 销 售 4 系列 洗碗 机 WQP4- 2000A 1812.00 1700.00 4 28(标 准) 96 440*515*540 图 10-1 4)竞价策略 网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费 者竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我 国已有多家网上拍卖站点提供此类服务，如雅宝、易趣等。 5)集体砍价策略 这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售 量越大，价格越低。目前，国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务