案例(2)参考译文： 阿方：我们的数量在很大程度上取决于价格，如果价格便宜、合理， 我们将大 量订货；如果价格昂贵、不合理，我们只能从贵方定购少量的货。因此，我 建议我们还是先研究价格。 中方：好吧，如果你们的订单大，我们可以考虑在报价的基础上下调2%。 阿方：我已经说过，你们的价格太高，这并不意味着价格水平仅高2%或3%。 中方：在你看来，合适的比例是多少呢？你可以提出你认为合适的大概比例吗？ 阿方：为达成交易，我认为合理的折扣应为10%左右。 中方：如果这是你们的最后意见，.我们就没有继续谈下去的必要了。你怎么会 要求10%的折扣呢？这个比例实在太大了，我们不可能接受。 阿方：我仔细研究了你们的报价，我了解什么是适合我们市场及我的客户可接 受的价格。 中方：你应该知道，世界上没有一成不变的事物。同去年相比，陆、 海运费上 涨了，原材料价格上涨了，生产成本也随着上涨了，这些都是使商品价格提 高的重要原因。 16 制仟价贸易上孝16 案例（２）参考译文： 阿方：我们的数量在很大程度上取决于价格，如果价格便宜、合理，我们将大 量订货；如果价格昂贵、不合理，我们只能从贵方定购少量的货。因此，我 建议我们还是先研究价格。 中方：好吧，如果你们的订单大，我们可以考虑在报价的基础上下调 2％。 阿方：我已经说过，你们的价格太高，这并不意味着价格水平仅高 2％或 3％。 中方：在你看来，合适的比例是多少呢？你可以提出你认为合适的大概比例吗？ 阿方：为达成交易，我认为合理的折扣应为10％左右。 中方：如果这是你们的最后意见，我们就没有继续谈下去的必要了。你怎么会 要求10％的折扣呢？这个比例实在太大了，我们不可能接受。 阿方：我仔细研究了你们的报价，我了解什么是适合我们市场及我的客户可接 受的价格。 中方：你应该知道，世界上没有一成不变的事物。同去年相比，陆、海运费上 涨了，原材料价格上涨了，生产成本也随着上涨了，这些都是使商品价格提 高的重要原因