和标准,进行具体实施 经验:1、在实施IS014000环境管理认证体系的过程中,要全员动员,全过程进行监 控。2、环境调査要做到系统化、合理化。3、对于环境管理方案的实施必须要通过有效的技 术手段,并在时间总不断的改进。4、要善于总结经验发现问题。 第十二章案例长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 问题讨论: 探讨长沙“秀龙生态米”上市推广方案给我们的启示。 答:“秀龙”是一个成功的上市推广方案,就他的主要步骤来说,可以看作是三个步 骤 长沙“秀龙生态米”的上市推广方案是十分成功的,首先,在农博会开幕前三天召开“秀 龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源,用尽量少的费 用,争取更大的曝光率,这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关 于秀龙生态产品,吸引市民的注意力。而在过程之中,又准备了二万伍仟只80cm×60cm的 加厚塑料袋,再加上后来的加深报道力度,使得长沙的“秀龙生态米“在很短的时间里面达 到很好的广告效果,对后续的“秀龙生态米”上市推广活动开展起到了十分重要的作用 二、推广 长沙“秀龙生态米“利用了上次的造势之后,他的声望已经在一定的程度上建立了起来, 所以,在后面的活动之中,他关键围绕着如何推广来开展他的市场策略。 在采用市场推广的策略之中,它主要采用了一些具有自身特的差异化营销方案。其中包 (1)设计并印刷公司系列宣传品 (2)派送品尝包 (3)大米卫生知识专刊 (4)“过好日子,吃健康米”的宣传活动 (5)样板店建设 (6)组建秀龙生态食品专卖店 三、市场推进策略。 长沙“秀龙“以市内市场作为销售的重点,对现在销售网点进行详细调查,细分后采用 分区划片的办法,业务员各负责一片,力争做透长沙市场。使用了大量的促销手段,如: 泛开辟超市,连锁店业务,并及时开展对消费者的促销活动,包括品尝,赠送礼品等方式, 提高超市、连锁店的销售水平 总的来说,秀龙的推广方案得到了消费者的认可,并且使得秀龙的“生态产品”在激烈 的竞争之中赢得了市场。 第十三章案例蓝田之谜——蓝田公司2000年年报分析及思考 问题讨论:1对蓝田股份的盈利的具体情况以及与同行业的比较和对固定资产的投资等的分 析。蓝田股份所报利润真假如何?构造虚假利润的目的 答:从蓝田股份的自身经营状况来看,流动比率=339.41%,速动比率=154.16%,净 利润年增长率=117.37%,从这些指标来看,企业的经营运转非常好,短期偿债能力很强, 有充足的现金资源,发展势头相当好,这与大部分农业企业的现状有天壤之别。应收账款周 转率=2148,更可谓许多商家的“天方夜谭”,在当今市场经济运转状况来看,以由卖方市和标准，进行具体实施。 经验： 1、在实施 ISO14000 环境管理认证体系的过程中，要全员动员，全过程进行监 控。2、环境调查要做到系统化、合理化。3、对于环境管理方案的实施必须要通过有效的技 术手段，并在时间总不断的改进。4、要善于总结经验发现问题。 第十二章案例 长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 问题讨论： 探讨长沙“秀龙生态米”上市推广方案给我们的启示。 答： “秀龙” 是一个成功的上市推广方案，就他的主要步骤来说，可以看作是三个步 骤： 一、造势。 长沙“秀龙生态米”的上市推广方案是十分成功的，首先，在农博会开幕前三天召开“秀 龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源，用尽量少的费 用，争取更大的曝光率，这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关 于秀龙生态产品，吸引市民的注意力。而在过程之中，又准备了二万伍仟只80cm×60cm的 加厚塑料袋，再加上后来的加深报道力度，使得长沙的“秀龙生态米“在很短的时间里面达 到很好的广告效果，对后续的“秀龙生态米”上市推广活动开展起到了十分重要的作用。 二、推广。 长沙“秀龙生态米“利用了上次的造势之后，他的声望已经在一定的程度上建立了起来， 所以，在后面的活动之中，他关键围绕着如何推广来开展他的市场策略。 在采用市场推广的策略之中，它主要采用了一些具有自身特的差异化营销方案。其中包 括： （1）设计并印刷公司系列宣传品 （2）派送品尝包 （3）大米卫生知识专刊 （4）“过好日子，吃健康米”的宣传活动 （5）样板店建设 （6）组建秀龙生态食品专卖店 三、市场推进策略。 长沙“秀龙“以市内市场作为销售的重点，对现在销售网点进行详细调查，细分后采用 分区划片的办法，业务员各负责一片，力争做透长沙市场。使用了大量的促销手段，如： 广 泛开辟超市，连锁店业务，并及时开展对消费者的促销活动，包括品尝，赠送礼品等方式， 提高超市、连锁店的销售水平。 总的来说，秀龙的推广方案得到了消费者的认可，并且使得秀龙的“生态产品”在激烈 的竞争之中赢得了市场。 第十三章案例 蓝田之谜——蓝田公司 2000 年年报分析及思考 问题讨论：1.对蓝田股份的盈利的具体情况以及与同行业的比较和对固定资产的投资等的分 析。蓝田股份所报利润真假如何?构造虚假利润的目的。 答：从蓝田股份的自身经营状况来看，流动比率＝339.41％，速动比率＝154.16％，净 利润年增长率＝117.37％，从这些指标来看，企业的经营运转非常好，短期偿债能力很强， 有充足的现金资源，发展势头相当好，这与大部分农业企业的现状有天壤之别。应收账款周 转率＝21.48，更可谓许多商家的“天方夜谭”，在当今市场经济运转状况来看，以由卖方市