深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书(上会稿) 贝克曼生化检测产品、血球检测产品,施乐辉关节镜耗材产品,碧迪采血管、留置针、 微生物检测产品,沃芬血凝检测产品大部分代理业务产品区别较大,不构成竞争关系, 公司自产业务中的化学发光产品与代理业务中贝克曼的化学发光产品虽有部分检 测项目重合,但总体系错位发展、优势互补,自产发光业务与代理发光业务独立开展, 不构成直接竞争关系 (四)公司自产产品与贝克曼的合作 2020年5月,基于对公司产品菜单、产品质量及性能的认可,全球体外诊断行业 龙头企业贝克曼与公司签署产品经销协议,贝克曼将采购亚辉龙自产化学发光测定仪 Flash3000C及部分检测试剂,用于接入贝克曼的 Power Express i流水线产品对外销售。 截至本招股书签署之日,该经销协议项下尚未发生交易。 (五〕退出施乐辉代理业务对发行人的影响 报告期内,施乐辉产品代理收入分别为6,735.43万元、1560500万元、9,941.58 万元。2019年,公司经营战略调整,逐步退出施乐辉品牌产品的代理业务,2020年公 司不再代理施乐辉产品。报告期内,公司代理施乐辉产品的收入及毛利如下 项目 施乐辉业务收入占营业收入比例施乐辉业务毛利占营业毛利比例 2019年度 9.941.58 11.33% 832.24 1.87% 2018年度 15605.00 2142% 1,83328 6.36% 2017年度 6.73543 271% 70245 3.62% 公司代理施乐辉产品的毛利占公司营业毛利的比例较低。代理施乐辉产品主要为骨 科耗材,退出施乐辉代理业务后,公司将更加专注于体外诊断领域,随着公司自产产品 销售的上量,自产产品的收入和毛利增长趋势良好,退出施乐辉代理业务不会对未来生 产经营产生重大不利影响。 发行人化学发光产品和酶联免疫产品之间的关系 酶联免疫产品作为免疫诊断中的成熟技术,由于其检测通量、检测速度、灵敏度 特异性及自动化程度不及化学发光法产品,因此在国内二级及以上医院、大型第三方医 学诊断实验室等市场正在被化学发光产品替代。但由于酶联免疫产品具有较高的性价比, 在国内二级以下医疗机构以及海外发展中国家,酶联免疫产品仍为主流检测方法之 报告期内,公司的酶联免疫产品收入分别为5,32891万元、3,82146万元和3,13905 1-1-4深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（上会稿） 1-1-4 贝克曼生化检测产品、血球检测产品，施乐辉关节镜耗材产品，碧迪采血管、留置针、 微生物检测产品，沃芬血凝检测产品大部分代理业务产品区别较大，不构成竞争关系。 公司自产业务中的化学发光产品与代理业务中贝克曼的化学发光产品虽有部分检 测项目重合，但总体系错位发展、优势互补，自产发光业务与代理发光业务独立开展， 不构成直接竞争关系。 （四）公司自产产品与贝克曼的合作 2020 年 5 月，基于对公司产品菜单、产品质量及性能的认可，全球体外诊断行业 龙头企业贝克曼与公司签署产品经销协议，贝克曼将采购亚辉龙自产化学发光测定仪 iFlash3000-C 及部分检测试剂，用于接入贝克曼的 Power Express 流水线产品对外销售。 截至本招股书签署之日，该经销协议项下尚未发生交易。 （五）退出施乐辉代理业务对发行人的影响 报告期内，施乐辉产品代理收入分别为 6,735.43 万元、15,605.00 万元、9,941.58 万元。2019 年，公司经营战略调整，逐步退出施乐辉品牌产品的代理业务，2020 年公 司不再代理施乐辉产品。报告期内，公司代理施乐辉产品的收入及毛利如下： 项目 施乐辉业务收入 占营业收入比例 施乐辉业务毛利 占营业毛利比例 2019 年度 9,941.58 11.33% 832.24 1.87% 2018 年度 15,605.00 21.42% 1,833.28 6.36% 2017 年度 6,735.43 12.71% 702.45 3.62% 公司代理施乐辉产品的毛利占公司营业毛利的比例较低。代理施乐辉产品主要为骨 科耗材，退出施乐辉代理业务后，公司将更加专注于体外诊断领域，随着公司自产产品 销售的上量，自产产品的收入和毛利增长趋势良好，退出施乐辉代理业务不会对未来生 产经营产生重大不利影响。 二、发行人化学发光产品和酶联免疫产品之间的关系 酶联免疫产品作为免疫诊断中的成熟技术，由于其检测通量、检测速度、灵敏度、 特异性及自动化程度不及化学发光法产品，因此在国内二级及以上医院、大型第三方医 学诊断实验室等市场正在被化学发光产品替代。但由于酶联免疫产品具有较高的性价比， 在国内二级以下医疗机构以及海外发展中国家，酶联免疫产品仍为主流检测方法之一。 报告期内，公司的酶联免疫产品收入分别为 5,328.91 万元、3,821.46 万元和 3,139.05