团队目标提成总额 然后，对团队一般成员的提成进行分配： 销售工程师的实际提成= 个人目标提成×个人提成实现事 (团队实际提成总额-团队负责人的实际提成)×一 Σ（个人目标提成×个人提成实现率） ③滚动发放 提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即： 1.在第1季度末根据第1季度的绩效目标完成情况支付第1季度的提成： I工.在第2季度末根据第1和第2季度绩效目标之和完成情况支付第1和第2季度应得提成 扣除第1季度已支付部分： I工.在第3季度末根据第1~3季度绩效目标之和完成情况支付前3个季度应得提成扣除第1 和第2季度已支付的部分： IV.在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。 见图2 图2漆动发放示意图（略 五、辅导实施团队目标提成总额 然后，对团队一般成员的提成进行分配： 销售工程师的实际提成= 个人目标提成×个人提成实现率 （团队实际提成总额-团队负责人的实际提成）×- ∑（个人目标提成×个人提成实现率） ③滚动发放 提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即： i．在第 1 季度末根据第 1 季度的绩效目标完成情况支付第 1 季度的提成； II．在第 2 季度末根据第 1 和第 2 季度绩效目标之和完成情况支付第 1 和第 2 季度应得提成 扣除第 1 季度已支付部分； III．在第 3 季度末根据第 1～3 季度绩效目标之和完成情况支付前 3 个季度应得提成扣除第 1 和第 2 季度已支付的部分； IV．在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前 3 个季度已支付部分。 见图 2: 图 2 滚动发放示意图（略） 五、辅导实施