1.目标制定 通过对历史数据进行分析，经过公司中高层人员的讨论制定出A公司销售部整体的绩效目标，然 后进一步分解为各行业、区域的销售目标，并指导各行业、区域经理制定出各销售工程师的绩 效目标。 2.棋拟运算 根据绩效目标，通过模拟运算，进一步阑明销售人员薪酬设计方案的计算过程，让销售人员了 解其在不同的业绩完成情况下将会获得的收益。 3.沟通培训 通过沟通培训，进一步对新的薪酬澈励政策进行理念宜导灌输、制度讲解和操作培训。 大、实施效果 新的薪酬激励政策是在销售人员广泛参与下一起制定的，因此各级销售人员对其认同度很高。 该政策以及配套的其他激励方案的实施，解决了以前薪酬政策漾励性不足、激励导向偏离、缺 乏晋升以及团队激励不合理等问题，公司、团队和个人的利益得到了很好的统一，销售部发挥 出了更好的对公司发展的”火车头”作用，推动公司业绩不断前进。 本版特约顾问胡八一博士点评： 多数人认为销售人员的绩效结果容易量化、薪酬设计较为简单，实则不然！只不过你单 纯地以"销售额×提成比例要了1要想设计一套对销售人员具有真正谦前意义的薪酬，必须注 意以下几点要素 1．目标制定 通过对历史数据进行分析,经过公司中高层人员的讨论制定出 A 公司销售部整体的绩效目标，然 后进一步分解为各行业、区域的销售目标，并指导各行业、区域经理制定出各销售工程师的绩 效目标。 2．模拟运算 根据绩效目标，通过模拟运算，进一步阐明销售人员薪酬设计方案的计算过程，让销售人员了 解其在不同的业绩完成情况下将会获得的收益。 3．沟通培训 通过沟通培训，进一步对新的薪酬激励政策进行理念宣导灌输、制度讲解和操作培训。 六、实施效果 新的薪酬激励政策是在销售人员广泛参与下一起制定的，因此各级销售人员对其认同度很高。 该政策以及配套的其他激励方案的实施，解决了以前薪酬政策激励性不足、激励导向偏离、缺 乏晋升以及团队激励不合理等问题，公司、团队和个人的利益得到了很好的统一，销售部发挥 出了更好的对公司发展的“火车头”作用，推动公司业绩不断前进。 本版特约顾问胡八一博士点评： 多数人认为销售人员的绩效结果容易量化、薪酬设计较为简单，实则不然！只不过你单 纯地以“销售额×提成比例”罢了！要想设计一套对销售人员具有真正激励意义的薪酬，必须注 意以下几点要素：