1、形成“当期销售额、当期销售费用、单批销售利润“的金三角的考核关系： 2、考虑老客户提成率递减，强调不断开发新客户，避免坐事其成： 3、注意不同地区、不同产品的基本销售额的差异与提成率的变化： 4、适当将销售额分段，段位越高的提成率越高 5、正确处理"高底薪+低提成”与"低底薪+高提成的保健与激扇的辩证关系 案例二：某食品公司的薪酬设计 A食品公司是一家国有控股公司，近三年以来均以40%的速度迅速发展，2001 年底即将上市，此时，公司领导层深刻地意识到：借上市机会，对企业进行全面 再造，增强企业的核心竞争力，比上市融资的意义更为深远。为此，特委托某工 业发展咨询公司（以下简称工发）先对薪酬体系进行重新设计，目的是强化薪资 的激励功能，吸引和留住公司的战略性人才，从而支撑企业快速发展的需要。 通过相关数据分析，得出了诊断结果，要点如下： 1、整体薪酬水平和市场是一种“反向”关系1、 形成“当期销售额、当期销售费用、单批销售利润”的金三角的考核关系； 2、 考虑老客户提成率递减，强调不断开发新客户，避免坐享其成； 3、 注意不同地区、不同产品的基本销售额的差异与提成率的变化； 4、 适当将销售额分段，段位越高的提成率越高； 5、 正确处理“高底薪+低提成”与“低底薪+高提成”的保健与激励的辩证关系； 案例二：某食品公司的薪酬设计 A 食品公司是一家国有控股公司，近三年以来均以 40%的速度迅速发展，2001 年底即将上市，此时，公司领导层深刻地意识到：借上市机会，对企业进行全面 再造，增强企业的核心竞争力，比上市融资的意义更为深远。为此，特委托某工 业发展咨询公司（以下简称工发）先对薪酬体系进行重新设计，目的是强化薪资 的激励功能，吸引和留住公司的战略性人才，从而支撑企业快速发展的需要。 通过相关数据分析，得出了诊断结果，要点如下： 1、整体薪酬水平和市场是一种“反向”关系