面对强硬的谈判对手商务谈判上面对咄咄逼人的谈判对手时,就好比战场上遇见 位凶神恶煞的对手,不好应付关键你要认清楚对方是假李逵,还是猛张飞.对 村假李逵,我们要现身为真李逵将其一举拿下;而对付猛张飞,我们使用以柔克 甚至可以说是请君入瓮的战术.邓小平跟撒切尔夫人就香港问题的谈判虽然 属于商务谈判,但是对我们来说仍有借鉴的宝贵之处.1982年9月23日,撒 夫人访华:中英两国围绕香港前途的谈判正式开始了这时候,号称"铁娘子 的撒切尔夫人刚刚打胜了马岛战争从阿根廷军队手中夺过两国争议多年的马 尔维纳斯群岛这一仗不仅打出了英国的威风,使世界对英国刮目相看,也大大提 高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响.撒切尔认为在香港谈判上将顺 利取得胜利,但是中国不是阿根廷,撒切尔的铁腕外交在中国碰到了大钉子 撒切尔率领的团队幻想在香港主权问题上大做文章时,邓小平严正告诉英国人: 中国领导人决不当李鸿章,香港主权问题是不能谈判的,跟英国人只讨论两个问 题,一是1997年中国恢复行使主权后对香港釆取的政策,也就是如何管理香港; 是从1982年起到1997年15年中的安排,也就是双方如何合作为中国恢复 行使主权创造条件.撒切尔万万没有想到这就是她面对的与中国领导人进行的 谈判撒切尔自恃马岛战争的余威,在谈判中,有意泄露有可能爆发第二个马岛战 争的信息,妄图以此来威胁中国没想到中国领导人更加强硬地表示:我们从不惧 怕战争,跟英国人打仗,我们将会更早地行使对香港的主权.英国是没有能力跟 中国开战的,这也是撒切尔心中很清楚的撒切尔的假李奎面目还是在真李奎面 前败下阵来撒切尔夫人没想到邓小平在香港主权问题上的立场会那么坚定 无通融余地她心中不由得茺满失望和痛苦她回去后对驻华大使柯利达说:郊小 真残酷啊!一位深知铁娘子和邓小平性格的记者分析道:撒切尔夫人锋芒毕露, 邓小平绵里藏针尽管撒切尔夫人政绩斐然,但在邓的面前,她毕竟还年轻.面对强硬的谈判对手 商务谈判上面对咄咄逼人的谈判对手时,就好比战场上遇见了 一位凶神恶煞的 对手,不好应付.关键你要认清楚对方是假李逵,还是猛张飞. 对 付假李逵,我们要现身为真李逵,将其一举拿下;而对付猛张飞,我们使用 以柔克 刚,甚至可以说是请君入瓮的战术. 邓小平跟撒切尔夫人就香港问题的谈判虽然 不属于商务谈判,但是对我们来说 仍有借鉴的宝贵之处. 1982 年 9 月 23 日,撒 切尔夫人访华,中英两国围绕香港前途的谈判正式开始 了.这时候,号称"铁娘子" 的撒切尔夫人刚刚打胜了马岛战争,从阿根廷军队手中 夺过两国争议多年的马 尔维纳斯群岛.这一仗不仅打出了英国的威风,使世界对英 国刮目相看,也大大提 高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响. 撒切尔认为在香港谈判上将顺 利取得胜利,但是中国不是阿根廷,撒切尔的铁 腕外交在中国碰到了大钉子. 当 撒切尔率领的团队幻想在香港主权问题上大做文章时,邓小平严正告诉英国 人: 中国领导人决不当李鸿章,香港主权问题是不能谈判的,跟英国人只讨论两个 问 题,一是 1997 年中国恢复行使主权后对香港采取的政策,也就是如何管理香港; 二是从 1982 年起到 1997 年 15 年中的安排,也就是双方如何合作为中国恢复 行使 主权创造条件. 撒切尔万万没有想到,这就是她面对的与中国领导人进行的 谈判.撒切尔自恃 马岛战争的余威,在谈判中,有意泄露有可能爆发第二个马岛战 争的信息,妄图以 此来威胁中国.没想到中国领导人更加强硬地表示:我们从不惧 怕战争,跟英国人 打仗,我们将会更早地行使对香港的主权. 英国是没有能力跟 中国开战的,这也是撒切尔心中很清楚的.撒切尔的假李奎 面目还是在真李奎面 前败下阵来. 撒切尔夫人没想到邓小平在香港主权问题上的立场会那么坚定, 毫 无通融余地. 她心中不由得充满失望和痛苦.她回去后对驻华大使柯利达说:邓小 平真残酷啊! 一位深知铁娘子和邓小平性格的记者分析道:撒切尔夫人锋芒毕露, 邓小平绵 里藏针.尽管撒切尔夫人政绩斐然,但在邓的面前,她毕竟还年轻