●第10章产品策略 .82. (1)产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要 踪最新的科学技术开发新产品，设法 命周期 (2)运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周 期。 (3)不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S 型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。 （4)影响企业 品生命周 的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅 就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完 全可能改变企业产品生命周期的命运。 2、开发新产品是一项机遇与风险、成功与失败并存的工作。很多资料表明，新产品开 发的失做率很高，即便是实力雄厚的跨闲公司，新产品开发面日一日失败，损失也是十分橡 重的。为了减少损失 不断提高新产品开发的成功率，企业需要注意把摆以下几个重要问题 (1)研究潜在需求特点。引导需求、创造需求是成功推出新产品的前提条件 (2)新颖的构思。独特的设计是成功推出新产品的关键环节。 (3)领导者的科学决策。有效地组织安排人才、技术、设备、资金等资源，是成功推 出新产品的必备条件。 (4)科学有序的管理，坚持不解的例新拼博结神，是成功推出新产品的根本保证 (八)案例简析 [案例] 摩托罗拉V998W8088的产品策略 摩托罗拉的两款手机V988和V8088是"V"系列手机的代表，这一系列手机进入市 场的四年多历程表明了公司针对V988/W8088系列的产品策路特点。 公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场 的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息. V988款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显 示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很 快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000元左右， 伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应 不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入“和“录 音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位 也降到了￥7000-￥8000元 与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机一V8088.它完全是基于V998设计出来的 除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功 能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设 计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。 1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号 称"摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡时，售价达到8000元以 上，比同期的V998高出了￥2000元。以V998八V8088为代表的"V"系列手机属于公司四 第 10 章 产品策略 ．82． （1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要 从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟 踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。 （2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周 期。 （3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现 S 型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。 （4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅 就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完 全可能改变企业产品生命周期的命运。 2、开发新产品是一项机遇与风险、成功与失败并存的工作。很多资料表明，新产品开 发的失败率很高，即便是实力雄厚的跨国公司，新产品开发项目一旦失败，损失也是十分惨 重的。为了减少损失，不断提高新产品开发的成功率，企业需要注意把握以下几个重要问题： （1）研究潜在需求特点。引导需求、创造需求是成功推出新产品的前提条件。 （2）新颖的构思。独特的设计是成功推出新产品的关键环节。 （3）领导者的科学决策。有效地组织安排人才、技术、设备、资金等资源，是成功推 出新产品的必备条件。 （4）科学有序的管理，坚持不懈的创新拼博精神，是成功推出新产品的根本保证。 （八）案例简析 ［案例］ 摩托罗拉 V998/V8088 的产品策略 摩托罗拉的两款手机 V988 和 V8088 是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市 场的四年多历程表明了公司针对 V988/V8088 系列的产品策略特点。 公司推出 V988 手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场 的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V988 款手机是公司在 1999 年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显 示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很 快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000 元左右。 伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应 不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录 音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位 也降到了¥7000－¥8000 元。 与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。它完全是基于 V998 设计出来的， 除了具有 V998 的一切功能外，还有 WAP 上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功 能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的 V998 不同，V8088 是在新加坡设 计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。 1999 年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号 称“摩托罗拉网上通”的 V8088 恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到¥8000 元以 上，比同期的 V998 高出了¥2000 元。以 V998/V8088 为代表的“V”系列手机属于公司四