上份额的不断扩大，不可避免的也会产生价格的竞争，销售数量是不断增加，但利润的增长并 不明显，单位产品的利润在下降。 企业目前面临的主要竞争对手有世界上同样知名的品牌米其林轮胎和同地区同品牌的另 一家经销商。从米其林轮胎来说不管是在北京的办事处还是经销商各个职能的分工相当明 确。它在市场开发的过程中和经销商密切配合。例如在经销商的业务人员开发客户的同时， 米其林办事处的区域业务员也会参与进来及时地了解客户的意见并反馈到公司。根据不同客 户辅助经销商的业务人员做一些后续工作，帮助向办事处申请店面的广告招牌，定期有选择地 送一些宣传品等，这样会缩短工作周期，提高了效率，不但可使米其林公司及时直观地了解市 场且减轻了经销商的工作压力，能很快解决除销售方面以外的问题，减少了中间环节。米其林 轮胎在区域销售和价格的控制方面还是比较好的。虽然市场占有率不是很高，但可以保持一 定水平的利润，它进入中国市场的这几年里，市场占有率稳定地增长，树立的品牌形象也很好。 虽然在国际市场上它与固特异等一些品牌是齐名的，但在北京地区从价位和形象上给客户的 感觉要高一些。米其林轮胎也在根据中国路况，在技术上进行着改进，这样能更好地满足客户 的要求，从生产能力和新产品的开发来看较固特异轮来说相对较慢。在长期竞争中因为服务 做得好，市场定位较高。使得在长期较量中收益的影响不大，也因为在市场的竞争中有很多品 牌轮胎的利润已经很低。固特异轮胎的另一家经销商在北京地区的销售量不是很大，由于他 同时代理另一品牌的轮胎，这可以保证该公司一定的利润，他会首先在这个品牌的一些客户群 里展开固特异轮胎的价格战，因为每一家零售店不只销售单一品牌轮胎，所以它就会采取这个 方式迅速占领市场。但是，同时代理两种品牌的轮胎资金方面的压力会很大，如果一个资金雄 厚的竞争者进入这个价格战，资金不足就很难支持增长了。 385上份额的不断扩大，不可避免的也会产生价格的竞争，销售数量是不断增加，但利润的增长并 不明显，单位产品的利润在下降。 企业目前面临的主要竞争对手有世界上同样知名的品牌米其林轮胎和同地区同品牌的另 一家经销商。从米其林轮胎来说不管是在北京的办事处还是经销商各个职能的分工相当明 确。它在市场开发的过程中和经销商密切配合 。例如在经销商 的业务人员开发客户的同时 ， 米其林办事处的区域业务员也会参与进来及时地了解客户的意见并反馈到公司。根据不同客 户辅助经销商 的业务人员做一些后续工作 ，帮助向办事处申请店面的广告招牌 ，定期有选择地 送一些宣传品等 ，这样会缩短工作周期 ，提高了效率 ，不但可使米其林公司及时直观地 了解市 场且减轻了经销商的工作压力 ，能很快解决除销售方面以外 的问题 ，减少了中间环节。米其林 轮胎在区域销售和价格的控制方面还是 比较好 的。虽然市场 占有率不是很高，但可以保持一 定水平的利润 ，它进人中国市场 的这几年里 ，市场占有率稳定地增长 ，树立的品牌形象也很好。 虽然在国际市场上它与固特异等一些品牌是齐名的，但在北京地 区从 价位和形象上给客户 的 感觉要高一些 。米其林轮胎也在根据中国路况 ，在技术上进行着改进 ，这样能更好地满足客户 的要求，从生产能力和新产品的开发来看较 固特异轮来说相对较慢 。在长期竞争中因为服务 做得好，市场定位较高。使得在长期较量中收益的影响不大 ，也因为在市场的竞争中有很多品 牌轮胎的利润 已经很低。固特异轮胎的另一家经销商在北京地区的销售量不是很大，由于他 同时代理另一品牌的轮胎 ，这可 以保证该公司一定 的利润，他会首先在这个品牌的一些客户群 里展开固特异轮胎的价格战，因为每一家零售店不只销售单一品牌轮胎，所以它就会采取这个 方式迅速 占领市场。但是 ，同时代理两种 品牌 的轮胎资金方面的压力会很大，如果一个资金雄 厚的竟争者进人这个价格战，资金不足就很难支持增长了。 385