12.1.1背景或现状与分析 背景与现状的描述,如 ¤市场基本情况,包括规模与增长,过去几年总量、 额,不同地区或细分市场的销售,消费者或用 卢需求、观念及购买行为动态和 超势 o过去几年销售、价格、利润及差额; 营销战略和战术,任何有助于了解其意图、行为 的资料 各渠道的销售,相对重要 性 主要 化, 激雳所需的要用和支易 商 及经营能力 影响产品(品牌)的宏观环境因素,现状及未来 趋势。 2021/2/22 《营销学》第12章2021/2/22 《营销学》第12章 4 12.1.1 背景或现状与分析 1. 背景与现状的描述，如：  市场基本情况，包括规模与增长，过去几年总量、 总额，不同地区或细分市场的销售，消费者或用 户需求、观念及购买行为动态和趋势；  过去几年销售、价格、利润及差额；  主要竞争者，规模、目标、市场占有率、质量、 营销战略和战术，任何有助于了解其意图、行为 的资料；  各渠道的销售，相对重要性及变化，主要经销商 及经营能力变化，激励所需的费用和交易条件；  影响产品（品牌）的宏观环境因素，现状及未来 趋势