o u1883o 人类的各种需要和欲望是 市场营销思想的出发点。 需要( Needs)—没有得到某些基本满足的 感受状态。 欲望( Wants)—对具体满足物的愿望 需求( Demands)—对有能力购买并且愿意 购买的某个具体产品的欲望。 清华大学经济管理学院胡左浩清华大学经济管理学院 胡左浩 1、需要、欲望和需求 • 需要（Needs）——没有得到某些基本满足的 感受状态。 • 欲望（Wants）——对具体满足物的愿望。 • 需求（Demands）——对有能力购买并且愿意 购买的某个具体产品的欲望。 人类的各种需要和欲望是 市场营销思想的出发点