3./(1)引诱策略语言技巧{引透对方暴露其真实情况 b引诱对方同意自己的观点和建议。 让步速步一不可太快。 (2)让步策略语言技巧{让步幅度一不必同等。 让步性质一不无谓让步 a例证证明 直接处理b重点讨论某个意见 c绕过分歧 (3)扭转策略语言技巧 a形式上肯定,实质上否定 间接处理b借用对方的理由来说服对方。 c引导对方自我否定。 d先强调,后削弱。 演讲态U有声语学Ja语音(用声、重音、停顿、语气、语速的技巧) b语义(准确贴切、简洁明快、通俗明快、通俗平易、形象生动) a面部表情(突出眼神、与口语一致、富于变化、自然) 2)态势语言b手势动作(情意手势、象形手势、指示手势、象征手势 c身姿动作(向前一—积极之意向后一一消极之意左右—一活跃气氛 五、写作题:(50%) 共2题,第1题30分,第2题20分。 1.一等:27—30分立意深刻,主题鲜明,内容充实有说服力,条理清晰,语言简明生动。 二等:24-26分主题鲜明,内容充实,说服力较强,条理清晰,语言简明。 三等:21-23分主题明确,内容较充实,条理较清楚,语句流畅 四等:18—20分主题较明确,条理较清楚,语句不够流畅通顺。 五等:18分以下主题不明确,语病多,条理不清 2.(一等:18-20分等:16-17分 三等:14-15分 四等:12-13分 五等:12分以下- 8 - 3． （1）引诱策略语言技巧    b 。 a 。 引诱对方同意自己的观点和建议 引诱对方暴露其真实情况 . . （2）让步策略语言技巧      。 。 。 让步性质 不无谓让步 让步幅度 不必同等 让步速步 不可太快 — — — （3）扭转策略语言技巧                        d ， 。 c 。 b 。 a ， 。 c 。 b 。 a 。 先强调 后削弱 引导对方自我否定 借用对方的理由来说服对方 形式上肯定 实质上否定 间接处理 绕过分歧 重点讨论某个意见 例证证明 直接处理 . . . . . . . 4． 演讲表达                  c 。 b （ 、 、 、 ）。 a （ 、 、 、 ）。 （ ） b （ 、 、 、 、 ）。 a （ 、 、 、 、 ）。 （ ） . ( — — ; — — ; — — ) . . 2 . . 1 身姿动作 向前 积极之意 向后 消极之意 左右 活跃气氛 手势动作 情意手势 象形手势 指示手势 象征手势 面部表情 突出眼神 与口语一致 富于变化 自然 态势语言 语义 准确贴切 简洁明快 通俗明快 通俗平易 形象生动 语音 用声 重音 停顿 语气 语速的技巧 有声语言 五、写作题：（50%） 共 2 题，第 1 题 30 分，第 2 题 20 分。 1． 一等：27—30 分 立意深刻，主题鲜明，内容充实有说服力，条理清晰，语言简明生动。 二等：24—26 分 主题鲜明，内容充实，说服力较强，条理清晰，语言简明。 三等：21—23 分 主题明确，内容较充实，条理较清楚，语句流畅。 四等：18—20 分 主题较明确，条理较清楚，语句不够流畅通顺。 五等：18 分以下 主题不明确，语病多，条理不清。 2． 一等：18—20 分 二等：16—17 分 三等：14—15 分 四等：12—13 分 五等：12 分以下