2020年半年度报告 市场覆盖率,有效促进品种销售;关注疫情期间中小品种市场供应量,采用“一品一策”、“ 地一策”助力深化发展品种终端市场建设。 终端事业部负责拓展产品终端销售渠道,通过筛选部分品种重点培育,助力终端销售上量。 借助系内系外终端兼顾的两步走策略,深入探索产品营销新模式,试点与三家区域终端连锁客户 开展业务合作,打造“(外部)平台+(自有)平台”控销模式,同时携手系内商业零售终端发挥 协同效应,通过实行优先产品供应、优先培训推广、优先增值服务的“三优”策略,进一步培育 稳固内部产业链条。 医疗事业部重点负责品种在医疗渠道的运作及拓展。持续跟进各项医疗政策,对于目前小规 模参与医疗领域的小品种,坚持做好信息维护、产品申报、完善配送等各项工作:充分利用同仁 堂系内医疗资源,从品牌、健康养生、品种等维度编辑宣传视频,加大宣传力度:同时也増强与 科研团队的深度配合,进一步完善产品学术推广体系 药酒事业部坚持药酒、食品酒双轮驱动,根据客户群体不冋需求,探索营销新思路。围绕重 点区域继续精准施策,稳步开展药酒科硏专题立项,深挖产品临床价值,同时深化品牌合作,探 索个性化定制领域 上半年突发疫情,在一定程度上影响消费习惯。营销团队对已有线上销售加强维护,紧跟政 策、抓牢市场,实时监测合作平台大促活动价格,做好产品维价,提前策划、积极参与推广活动, 对线上运作品规分类定策,有重点的划分平台资源,实现线上销售收入和品牌曝光率的稳步提升 报告期内,积极开展线上销售拉动工作,完成包括产品图制作、设计促销套装等31项工作:与喜 马拉雅、今日头条、抖音等线上媒体发布产品宣传推广内容:依托天猫、京东等购物平台,实现 母公司37个品规销售1.05亿元,同比增长35.38% 商业零售情况: 新冠疫情爆发后,公司下属同仁堂商业第一时间成立疫情防控领导小组,深入学习贯彻疫情 防控精神,确保传达到位,及时掌握商品库存情况,积极开展药品采购及配送工作,尽力保障消 费者对于日常用药及防疫用品的需求。疫情期间各零售门店始终保证营业,虽客流量较同期大幅 下降,全体干部职工依旧坚守岗位,认真做好商品供应、办公和经营场所消杀、通风、测温、登 记及疫情防护宣传等工作。与此同时,专注提升用药指导及健康服务水平,推动完善终端功能维 护客户资源:依托新媒体开展专家健康直播、中医知识宣传活动,加速拓展线上合作渠道,满足 消费者多元化需求;深入挖掘品牌优势,促进资源共享落细落实。报告期内,受疫情影响较重, 同仁堂商业经营难度依然不小,尽管第二季度收入及利润环比第一季度略有提高,但上半年实现 营业收入337,930.80万元,同比下降14.41%,营业利润13,607.23万元,同比下降39.99%。报 告期末,自有零售门店为855家。 科研工作情况: 报告期内,公司科研团队围绕产品质量控制体系建设、名优品种培育、产学研合作等方面重 点开展工作。重点推进“重点品种的质量控制体系构建”项目,聚焦药材溯源体系建设、产品质 量风险评价、生产工艺攻关等工作,并形成整体研究方案;依托前期研究,深入挖掘品种应用价 值,将同仁乌鸡白凤丸药效由治疗高尿酸血症硏究扩展至治疗痛风(痛风临床表现多以高尿酸血 症、急性痛风性关节炎、痛风石性慢性关节炎等多方面为特征,高尿酸血症临床表现为血尿酸增 高,血尿酸增高为诱发痛风的关键致病因素之一),目前已完成预实验探索,正式启动相关药效 学研究:联合高等院校以同仁牛黄清心丸为代表进一步探索中药传统剂型智能制造关键技术,提 髙丸剂常用辅料质控水平,完成药物网络药理学研究,初步探索药物药效基础与质量传递关系, 为后续构建品种智能控制技术奠定基础。 工业与环保情况: 上半年,公司各工业基地有序开展日常基建项目的同时,持续探索工装设备现代化。撬坨机 入厂进行设备调试,从药坨切割——制丸机进料——设备清洁,初试运转达到预期效果,待耐久 性试验通过并完成设备验证后,即正式投入使用以提升中间工序效率 公司始终高度重视环境及生态保护,严格执行国家及北京市现行各项环保政策。环保管家履 约服务引进一年半以来,运行整体顺畅有序,受疫情管控影响,采取线上咨询与线下巡检相结合 的方式对新政硏读落实、环境风险分析与控制及日常工作提供指导。同时配合北京重大活动顺利 完成空气质量保障工作 质量管理情况: 8/1552020 年半年度报告 8 / 155 市场覆盖率，有效促进品种销售；关注疫情期间中小品种市场供应量，采用“一品一策”、“一 地一策”助力深化发展品种终端市场建设。 终端事业部负责拓展产品终端销售渠道，通过筛选部分品种重点培育，助力终端销售上量。 借助系内系外终端兼顾的两步走策略，深入探索产品营销新模式，试点与三家区域终端连锁客户 开展业务合作，打造“（外部）平台+（自有）平台”控销模式，同时携手系内商业零售终端发挥 协同效应，通过实行优先产品供应、优先培训推广、优先增值服务的“三优”策略，进一步培育 稳固内部产业链条。 医疗事业部重点负责品种在医疗渠道的运作及拓展。持续跟进各项医疗政策，对于目前小规 模参与医疗领域的小品种，坚持做好信息维护、产品申报、完善配送等各项工作；充分利用同仁 堂系内医疗资源，从品牌、健康养生、品种等维度编辑宣传视频，加大宣传力度；同时也增强与 科研团队的深度配合，进一步完善产品学术推广体系。 药酒事业部坚持药酒、食品酒双轮驱动，根据客户群体不同需求，探索营销新思路。围绕重 点区域继续精准施策，稳步开展药酒科研专题立项，深挖产品临床价值，同时深化品牌合作，探 索个性化定制领域。 上半年突发疫情，在一定程度上影响消费习惯。营销团队对已有线上销售加强维护，紧跟政 策、抓牢市场，实时监测合作平台大促活动价格，做好产品维价，提前策划、积极参与推广活动， 对线上运作品规分类定策，有重点的划分平台资源，实现线上销售收入和品牌曝光率的稳步提升。 报告期内，积极开展线上销售拉动工作，完成包括产品图制作、设计促销套装等 31 项工作；与喜 马拉雅、今日头条、抖音等线上媒体发布产品宣传推广内容；依托天猫、京东等购物平台，实现 母公司 37 个品规销售 1.05 亿元，同比增长 35.38%。 商业零售情况: 新冠疫情爆发后，公司下属同仁堂商业第一时间成立疫情防控领导小组，深入学习贯彻疫情 防控精神，确保传达到位，及时掌握商品库存情况，积极开展药品采购及配送工作，尽力保障消 费者对于日常用药及防疫用品的需求。疫情期间各零售门店始终保证营业，虽客流量较同期大幅 下降，全体干部职工依旧坚守岗位，认真做好商品供应、办公和经营场所消杀、通风、测温、登 记及疫情防护宣传等工作。与此同时，专注提升用药指导及健康服务水平，推动完善终端功能维 护客户资源；依托新媒体开展专家健康直播、中医知识宣传活动，加速拓展线上合作渠道，满足 消费者多元化需求；深入挖掘品牌优势，促进资源共享落细落实。报告期内，受疫情影响较重， 同仁堂商业经营难度依然不小，尽管第二季度收入及利润环比第一季度略有提高，但上半年实现 营业收入 337,930.80 万元，同比下降 14.41%，营业利润 13,607.23 万元，同比下降 39.99%。报 告期末，自有零售门店为 855 家。 科研工作情况： 报告期内，公司科研团队围绕产品质量控制体系建设、名优品种培育、产学研合作等方面重 点开展工作。重点推进“重点品种的质量控制体系构建”项目，聚焦药材溯源体系建设、产品质 量风险评价、生产工艺攻关等工作，并形成整体研究方案；依托前期研究，深入挖掘品种应用价 值，将同仁乌鸡白凤丸药效由治疗高尿酸血症研究扩展至治疗痛风（痛风临床表现多以高尿酸血 症、急性痛风性关节炎、痛风石性慢性关节炎等多方面为特征，高尿酸血症临床表现为血尿酸增 高，血尿酸增高为诱发痛风的关键致病因素之一），目前已完成预实验探索，正式启动相关药效 学研究；联合高等院校以同仁牛黄清心丸为代表进一步探索中药传统剂型智能制造关键技术，提 高丸剂常用辅料质控水平，完成药物网络药理学研究，初步探索药物药效基础与质量传递关系， 为后续构建品种智能控制技术奠定基础。 工业与环保情况： 上半年，公司各工业基地有序开展日常基建项目的同时，持续探索工装设备现代化。撬坨机 入厂进行设备调试，从药坨切割——制丸机进料——设备清洁，初试运转达到预期效果，待耐久 性试验通过并完成设备验证后，即正式投入使用以提升中间工序效率。 公司始终高度重视环境及生态保护，严格执行国家及北京市现行各项环保政策。环保管家履 约服务引进一年半以来，运行整体顺畅有序，受疫情管控影响，采取线上咨询与线下巡检相结合 的方式对新政研读落实、环境风险分析与控制及日常工作提供指导。同时配合北京重大活动顺利 完成空气质量保障工作。 质量管理情况：