“提供价值”的详细活动 2.提供价值 设计产品 采购/生产 销售 流通 价格 关键活动·根据消费者的采购: 同销售人员·确定流通策·确定整个产 需要确定生产·制订挑选供交流产品信略 系列的 设计参数 应商的标准息及销售人·选择分销商整套定价标 管理内部设计和程序 员角色 管理分销商准/程序 单位或外部设·挑选供应商·积极管理销·培训分销商·监督管理每 计机构 售范围、销的销售队伍个销售分公 ·保证设计工作生产 售效率及效 司的定价政 同价值定位高·制订生产指能 策 度一致 方针 检查每个销 生产产品 售点的定价 实施产品检 水平以保证 定价政策的 切实执行 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 15 关键活动 “提供价值”的详细活动 设计产品 采购/生产 价格 2.提供价值 销售 流通 • 根据消费者的 需要确定生产 设计参数 • 管理内部设计 单位或外部设 计机构 • 保证设计工作 同价值定位高 度一致 采购： • 制订挑选供 应商的标准 和程序 • 挑选供应商 生产： • 制订生产指 导方针 • 生产产品 • 实施产品检 验 • 同销售人员 交流产品信 息及销售人 员角色 • 积极管理销 售范围、销 售效率及效 能 • 确定流通策 略 • 选择分销商 • 管理分销商 • 培训分销商 的销售队伍 • 确定整个产 品系列的一 整套定价标 准/程序 • 监督管理每 个销售分公 司的定价政 策 • 检查每个销 售点的定价 水平以保证 定价政策的 切实执行