妻有6岁以下子女;中年夫妻有6岁以上子女,中、丰年夫妻有 自立生活的子女;中、老年夫妻独立生活,单身老人等 家庭成员构成的不同阶段.都会对消费者市场需求带来不同 的影响。例如,处于新婚阶段的家庭,是家具、家用电器、服装 经济管理类专业市场调查与预测》第55页 类商品的购买者,这部分文出占家庭支出比例最大,青年夫妻有 6岁以下子女阶段,是儿童食品、儿童服装、玩具等类商品的购买 者:中年夫妻有6岁以上子女的家庭,由于子女已开始上学,文 教用品是购买的主要部分。子女自立生活后,家庭经济条件更好 一些.所以高档电器、旅游用品、照相机、书籍杂志等类商品购 买增加。 每一个时期,每一个地区家庭成员构成不断变化,因而导致 市场需求不断变化。只有调查研究这一变数,才能有效地适应消 费需求,开拓目标市场。 在家庭这个基本消费单位中.购买活动同在家庭支出中起支 配作用的是男方还是女方有一定购关系。除了家庭正常消费必需 品之外,一股讲,属于女方支配消费支出的家庭,购买化妆品、儿 童用品的比例会多一些;反之,属于男方占支配地位的家庭,炯、 酒、粮等类商品的比例会多一些。不过,随着家庭收入的增加,文 化教育程度的提髙,大多数家庭模式逐渐由一方支配型向双方子 等协商型转化,这待别表现在购买高档商肋6选择上。 消费者购买商品,是为了满足需要。但是,需要的满足,存 在着一系列心理因素的影响,其中包括生活方式,性掐、追求目 标、爱好等心理因素对市场需求的影响。事实上,同一种消费活 动中即使年龄、收入、职业等国家相同,但由于心理因素不同,市 场需要也存在着很大的差异 人们的购买活动并不仅仅是由单一的需要动机决定的,其中 往往包含着多种组成部分。消费者购买菜种商品,既有生理动机, 又有心理动机。例如,饥饿产生对食品的需要.口渴产生对饮料 的需要,但是购买什么食品,什么饮料.则有不同的选择。这是 因为不同的生理需要与心理需要相结合而产生购买行为动机。再 比如,购买时装.一般说,主要是满足生活需要,但同时蛆存在 《经济管理类专业市场调查与预测》,第56页 着满足美观、流行、大方等美的心理需要。进一步考察消费心理, 还会发现,有人购买时装要求剪哉合体,面料耐穿,价格合理,有 些人则主要考虑流行,追求顾色、新款式‘有些人则要求名牌、高 档、以显示自己的身份和地位 又Ktn,”R以贪为天”,食品消费是为了满足生存需要,这 是基本的生活要求。按照历史唯物主义的观点、自从人类出现以妻有 6 岁以下子女；中年夫妻有 6 岁以上子女，中、丰年夫妻有 自立生活的子女；中、老年夫妻独立生活，单身老人等。 家庭成员构成的不同阶段．都会对消费者市场需求带来不同 的影响。例如，处于新婚阶段的家庭，是家具、家用电器、服装 《经济管理类专业 市场调查与预测》 , 第 55 页 类商品的购买者，这部分文出占家庭支出比例最大，青年夫妻有 6 岁以下子女阶段，是儿童食品、儿童服装、玩具等类商品的购买 者；中年夫妻有 6 岁以上子女的家庭，由于子女已开始上学，文 教用品是购买的主要部分。子女自立生活后，家庭经济条件更好 一些．所以高档电器、旅游用品、照相机、书籍杂志等类商品购 买增加。 每一个时期，每一个地区家庭成员构成不断变化，因而导致 市场需求不断变化。只有调查研究这一变数，才能有效地适应消 费需求，开拓目标市场。 在家庭这个基本消费单位中．购买活动同在家庭支出中起支 配作用的是男方还是女方有一定购关系。除了家庭正常消费必需 品之外，一股讲，属于女方支配消费支出的家庭，购买化妆品、儿 童用品的比例会多一些；反之，属于男方占支配地位的家庭，炯、 酒、粮等类商品的比例会多一些。不过，随着家庭收入的增加，文 化教育程度的提高，大多数家庭模式逐渐由一方支配型向双方子 等协商型转化，这待别表现在购买高档商肋 6 选择上。 消费者购买商品，是为了满足需要。但是，需要的满足，存 在着一系列心理因素的影响，其中包括生活方式，性掐、追求目 标、爱好等心理因素对市场需求的影响。事实上，同一种消费活 动中即使年龄、收入、职业等国家相同，但由于心理因素不同，市 场需要也存在着很大的差异。 人们的购买活动并不仅仅是由单一的需要动机决定的，其中 往往包含着多种组成部分。消费者购买菜种商品，既有生理动机， 又有心理动机。例如，饥饿产生对食品的需要．口渴产生对饮料 的需要，但是购买什么食品，什么饮料．则有不同的选择。这是 因为不同的生理需要与心理需要相结合而产生购买行为动机。再 比如，购买时装．一般说，主要是满足生活需要，但同时蛆存在 《经济管理类专业 市场调查与预测》 , 第 56 页 着满足美观、流行、大方等美的心理需要。进一步考察消费心理， 还会发现，有人购买时装要求剪哉合体，面料耐穿，价格合理，有 些人则主要考虑流行，追求顾色、新款式‘有些人则要求名牌、高 档、以显示自己的身份和地位。 又 Ktn，”R 以贪为天”．食品消费是为了满足生存需要，这 是基本的生活要求。按照历史唯物主义的观点、自从人类出现以