二、一般战略的制定方法 (一)行业分析 1、竞争结构分析 潜在进入者 新进入者的威胁 卖方的讨价还价能力 买方的讨价还价能力 产业竞争者 卖方 有企业间的竞争 买方 替代品的威胁 替代品 波特的五种竞争力模型 ●新进入者威胁 规模经济 产品差异优势 资金需求 转换成本 销售渠道 与规模经济无关的成本优势 现有竞争者之间的竞争 企业数量与规模 产业增长 产品差异程度 周期性过剩 固定成本 行业对企业的重要性 转换成本 退出障碍二、一般战略的制定方法 （一）行业分析 1、竞争结构分析 ⚫ 新进入者威胁 ◼ 规模经济 ◼ 产品差异优势 ◼ 资金需求 ◼ 转换成本 ◼ 销售渠道 ◼ 与规模经济无关的成本优势 ⚫ 现有竞争者之间的竞争 ◼ 企业数量与规模 ◼ 产业增长 ◼ 产品差异程度 ◼ 周期性过剩 ◼ 固定成本 ◼ 行业对企业的重要性 ◼ 转换成本 ◼ 退出障碍 产业竞争者 现有企业间的竞争 潜在进入者 替代品 卖方 买方 卖方的讨价还价能力 买方的讨价还价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 波特的五种竞争力模型