2019年年度报告 考虑各种药材市场供求和价格变化,编制年度存货采购资金计划。年内公司按计划采购,并且按照库存 情况,综合考虑各种药材市场供求和价格变化,进行灵活机动、科学合理的采购。在采购环节,公司主 要采用货物验收合格后付款的结算方式 采购渠道方面,包括产地直接采购和市场化采购。产地直接采购是指公司直接到中药材的产地,与 药材生产商或农户进行采购:市场化采购是指公司在中药材专业市场进行采购 公司的供应商主要分为产地供应商和贸易商,供应商的选择方面,公司质量控制部门根据药材产地、 质量标准及药材采购部门提供的基本情况,经对供货方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比 较,与药材采购部门共同确定供货厂家。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供 应商进行考核,并在年终实行综合评价末位淘汰制,通过多年筛选后基本形成了较为稳定的供应商。公 司为了保障部分药材的稳定供应自建种植基地,有助于公司平抑部分原料的价格波动,公司积极推动良 种选育、繁育、使用等中药材规范化生产“源头工程”,从源头上保证了药材质量。 (2)药品贸易、医疗器械采购模式 公司在药品贸易、医疗器械采购工作中执行预算与计划管理,严格执行市场化的定价策略。在医疗 器械和药品的采购过程中,公司需要事先对供应商的资质进行审核,采购部门根据公司每月的生产和销 售计划,结合仓库库存情况,及时做好采购预算计划,报公司批准后采取招标采购和合同采购等形式进 行采购。财务管理部门根据预算计划监督和核査采购执行情况。 (3)西药生产原材料采购模式 首先,对原材料供应商的资质进行严格审查,确保原材料来源的合法性;其次,对供应商提供的原 材料样品进行检验,并做稳定性考察,确保原材料采购质量符合要求。采购部门根据生产需求计划及时 安排组织采购,并通过招标采购,对不同供应商的投标价进行对比,选择性价比最高的产品,确保原材 料采购价格合理,以此降低生产成本。 2、生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式,执行内部计划管理工作流程 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划,参考标准为上年同期销 售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门接需货计划结 合生产实际情况,合理安排物料供应,制定生产计划并组织执行 3、销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、商业批发、智慧药房、连锁药店配送 医药电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式 (1)医院/医疗机构直营:将药品直接向医院/医疗机构销售,是公司中药饮片的主要销售模式 (2)商业批发:西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售。 8/3372019 年年度报告 8 / 337 考虑各种药材市场供求和价格变化，编制年度存货采购资金计划。年内公司按计划采购，并且按照库存 情况，综合考虑各种药材市场供求和价格变化，进行灵活机动、科学合理的采购。在采购环节，公司主 要采用货物验收合格后付款的结算方式。 采购渠道方面，包括产地直接采购和市场化采购。产地直接采购是指公司直接到中药材的产地，与 药材生产商或农户进行采购；市场化采购是指公司在中药材专业市场进行采购。 公司的供应商主要分为产地供应商和贸易商，供应商的选择方面，公司质量控制部门根据药材产地、 质量标准及药材采购部门提供的基本情况，经对供货方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比 较，与药材采购部门共同确定供货厂家。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供 应商进行考核，并在年终实行综合评价末位淘汰制，通过多年筛选后基本形成了较为稳定的供应商。公 司为了保障部分药材的稳定供应自建种植基地，有助于公司平抑部分原料的价格波动，公司积极推动良 种选育、繁育、使用等中药材规范化生产“源头工程”，从源头上保证了药材质量。 （2）药品贸易、医疗器械采购模式 公司在药品贸易、医疗器械采购工作中执行预算与计划管理，严格执行市场化的定价策略。在医疗 器械和药品的采购过程中，公司需要事先对供应商的资质进行审核，采购部门根据公司每月的生产和销 售计划，结合仓库库存情况，及时做好采购预算计划，报公司批准后采取招标采购和合同采购等形式进 行采购。财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。 （3）西药生产原材料采购模式 首先,对原材料供应商的资质进行严格审查，确保原材料来源的合法性；其次，对供应商提供的原 材料样品进行检验，并做稳定性考察，确保原材料采购质量符合要求。采购部门根据生产需求计划及时 安排组织采购，并通过招标采购，对不同供应商的投标价进行对比，选择性价比最高的产品，确保原材 料采购价格合理，以此降低生产成本。 2、 生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式，执行内部计划管理工作流程。 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划，参考标准为上年同期销 售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门接需货计划结 合生产实际情况，合理安排物料供应，制定生产计划并组织执行。 3、 销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、商业批发、智慧药房、连锁药店配送、 医药电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。 （1）医院/医疗机构直营：将药品直接向医院/医疗机构销售，是公司中药饮片的主要销售模式。 （2）商业批发：西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售