第八章网络营销定价策略 出价。出价可以是公开的或隐蔽的,消费者将与出价最低或最接近的商家成交 (3)集体议价在互联网出现以前,这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来,向批发 商(或生产商)以数量换价格的方式。发商(或生产商)以数量换价格的方式。 【案例】Priceline.com是一个由顾客自主定价的网站,这是一个全新的商务网站,它的主 要业务是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。Priceline.com1999年4月初在华尔街上市, 一周之内股价从每股16美元上升到80美元,市值达到110亿美元。当然,这种商业模式最 终能否获得成功,还有待市场的检验,但这种定价创新在经济学意义上有着很强的优越性。 它能够聚合顾客的真实需求,与厂商能提供的供给相对应,达到一种没有浪费的均衡。 5.免费价格策略 (1)免费价格策略的概念 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的,将产品和服务以零价格形式提供给 顾客使用的价格手段。 (2)企业实施免费价格策略的目的 Ⅰ.让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ.先占领市场再在市场上获取收益 (3)企业实施免费价格策略的经济学原因 用正规的经济学术语表示,网络经济的外在性定义是:一个产品或服务的价格取决于已 经使用该产品或服务的其他人的数量。有的经济学家甚至认为,网络经济的这种“外在性”, 是网络经济与传统经济相区别的根本标志。这在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确 的现实。除了这种外在性以外,网络经济中还存在经济学家凯文·凯利所称的“反向定价法 则”与“慷慨法则”。 “反向定价法则”是指传统经济中,产品质量的提高总会使该产品价格上涨,而网络经 济条件下,随着产品质量的提高,该产品的价格每年都在下降。 “慷慨法则”是指传统经济中,需求与供给弹性不大的产品,其价格也很稳定。第八章 网络营销定价策略 9 出价。出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 (3)集体议价 在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发 商(或生产商)以数量换价格的方式。发商(或生产商)以数量换价格的方式。 【案例】Priceline.com 是一个由顾客自主定价的网站，这是一个全新的商务网站，它的主 要业务是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。Priceline.com 1999 年 4 月初在华尔街上市， 一周之内股价从每股 16 美元上升到 80 美元，市值达到 110 亿美元。当然，这种商业模式最 终能否获得成功，还有待市场的检验，但这种定价创新在经济学意义上有着很强的优越性。 它能够聚合顾客的真实需求，与厂商能提供的供给相对应，达到一种没有浪费的均衡。 5 ．免费价格策略 （1）免费价格策略的概念 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给 顾客使用的价格手段。 （2）企业实施免费价格策略的目的 Ⅰ．让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ．先占领市场再在市场上获取收益 （3）企业实施免费价格策略的经济学原因 用正规的经济学术语表示，网络经济的外在性定义是：一个产品或服务的价格取决于已 经使用该产品或服务的其他人的数量。有的经济学家甚至认为，网络经济的这种“外在性”， 是网络经济与传统经济相区别的根本标志。这在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确 的现实。除了这种外在性以外，网络经济中还存在经济学家凯文·凯利所称的“反向定价法 则”与 “慷慨法则”。 “反向定价法则”是指传统经济中，产品质量的提高总会使该产品价格上涨，而网络经 济条件下，随着产品质量的提高，该产品的价格每年都在下降。 “慷慨法则”是指传统经济中，需求与供给弹性不大的产品，其价格也很稳定