第八章网络营销定价策略 (4)免费产品的特性 ①易于数字化 ②无形化特点 ③零制造成本 ④成长性 ⑤冲击性 ⑥间接收益特点 (5)免费价格策略的种类 ①产品和服务完全免费 ②产品和服务实行限制免费 ③产品和服务实行部分免费 ④产品和服务实行捆绑式免费 (6)免费价格策略实施成功的要素 ①商业模式 ②市场需求 ③推出时机 ④适用特性 ⑤策划能力 6.产品组合定价策略 (1)选择产品定价 选择产品定价的特点是,在顾客购买相关商品时,提供多种方案以供顾客挑选,但总的 来说,各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。 I只买计算机,每台10000元 Ⅱ只买打印机,每台8000元 Ⅲ计算机与打印机一起买,每套17000元。 (2)俘虏产品定价 所谓俘虏产品定价,就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商 品称为“引诱品”),而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这种商品称为“俘虏 品”)。当顾客以低价买了引诱品后,就不得不出高价来买俘虏品。一般,引诱品应当是使 用寿命较长的商品,而俘虏品则应当是易耗品。第八章 网络营销定价策略 10 （4）免费产品的特性 ①易于数字化 ②无形化特点 ③零制造成本 ④成长性 ⑤冲击性 ⑥间接收益特点 （5）免费价格策略的种类 ①产品和服务完全免费 ②产品和服务实行限制免费 ③产品和服务实行部分免费 ④产品和服务实行捆绑式免费 （6）免费价格策略实施成功的要素 ①商业模式 ②市场需求 ③推出时机 ④适用特性 ⑤策划能力 6．产品组合定价策略 （1）选择产品定价 选择产品定价的特点是，在顾客购买相关商品时，提供多种方案以供顾客挑选，但总的 来说，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。 Ⅰ 只买计算机，每台 10000 元； Ⅱ 只买打印机，每台 8000 元； Ⅲ 计算机与打印机一起买，每套 17 000 元。 （2）俘虏产品定价 所谓俘虏产品定价，就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商 品称为“引诱品”)，而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这种商品称为“俘虏 品”)。当顾客以低价买了引诱品后，就不得不出高价来买俘虏品。一般，引诱品应当是使 用寿命较长的商品，而俘虏品则应当是易耗品