第一部策划与决策 第一部策划与决策 分,这与千差万别的个人消费心理与家庭经济特点有关。 迟,外部与内部环境变了,策划所依据的资源不复存在,则策划就 策划的创造性在营销领域体现得十分生动。同种功能的产品 会失效。尤其那些围绕着国家产业政策中的优惠政策而形成的策 同样的价格,有的好销,有的滞销,甚至质好价低的有时没有质低 划,如果不是与优惠政策几乎同步出台,则会有策划完成之时恰逢 价高的经营红火,这纯是市场操作的结果。要让消费者更深更早地 优惠取消之刻的被动情况发生。所以,从有效时间角度看,策划要 知道自己,让消费者更有好感甚至是对品牌的偏爱,让消费者方便 有超前性。策划方案往往需要等待市场时机。策划是一个严谨的逻 地买到所宣传的产品,让消费者使用产品过程中无后顾之忧,从认 辑链条,十个环节,有九个环节成熟,不成熟的环节可以给一个假 品到偏爱产品到拥有产品再到使用产品,一整套的营销创造, 设。凡事预则立,不预则废,如果策划者能够断定,在不久的将来, 会产生极大的附加价值。这也是广告业容易出现策划家的原因 那个假设的环节必定会成熟,那么一旦判断正确,策划方案就会迅 策划的创造性使决策建造了某种优势,从而较同类更有竟争 速完成。所以,从市场时机这个角度看,策划行为需要有超前性 力。创造性程度越高,脱离常规越远,其操作难度就越大,失败的 策划本身也需要时间。策划要变成优质的决策,不仅要有创造 风险也越大,我们不能冒没必要的风险;其次创造性体现的范围越 性,还要有正确性,不仅要反映外部环境,还要适合实施者的主观 广,对管理的改造任务也越大,管理一旦跟不上,策划也会流产; 意愿。对经营路线的新发现,只是策划的第一步,还需要与其他商 第三策划的创造性目的在于取得竞争优势,这种优势只要显化出来 务规范相配套:打破传统的经营步骤,在心理层面是全新的,而在 即可达到目的,优势过度,则需要付出更多的资源与管理代价,反 执行环节还必须分解成传统的商务行为:如果策划者不是最终决策 而不经济:第四创造性是对应一定市场范围内的竞争对手而言的, 者,那么策划所用的新概念,还要用决策者喜闻乐见的老概念解释 对应跨行业者或跨市场区域者,产生创造力是没有意义的,历史上 清楚,全面定位。所以,从思维转换过程角度看,策划需要有超前 有许多次把个别行业经验向全国企业推广、某地区经验向全国企业 性 推广,很不成功,还产生了一系列负面作用。所以,策划应具有相 策划需要给管理执行方案的制订留有时间。决策是心理过程, 对创造性 管理是执行过程,所以策划可以是个别人的事,管理则必须是群体 行为。把决策变成法律性质的文件,管理者首先要层层领会,分解 口论文二领先只需半步多 成各自的任务,形成行为规范,建立责权利制衡的管理制度,有时 还要引入新的人才,或对原有管理人员进行必要的培训,若涉及大 策划的成果可产生高质量的决策,但决策只是经营的第一步, 要把优势的决策转化成管理执行才是最终目的。 的部门或局部权利调整,还要做思想工作。所有这些,都需要时间。 策划方案本身具有时效性。随着市场演化速度的不断加快,继 所以,从管理贯彻角度来说,策划也需要超前性。 物质、利益、信息之后,时间也成为商家追求的重要目标,时间资 划有时需要实验。大多数策划都有其不完善的地方,创造性 源成为企业的常用资源之一。绝大多数策划不能永远有效,推出过 越强,不完善率越高。一个新的策划,在转入管理程序后,从市场⋅ 第一部 策划与决策 ⋅ 21 分，这与千差万别的个人消费心理与家庭经济特点有关。 策划的创造性在营销领域体现得十分生动。同种功能的产品， 同样的价格，有的好销，有的滞销，甚至质好价低的有时没有质低 价高的经营红火，这纯是市场操作的结果。要让消费者更深更早地 知道自己，让消费者更有好感甚至是对品牌的偏爱，让消费者方便 地买到所宣传的产品，让消费者使用产品过程中无后顾之忧，从认 识产品到偏爱产品到拥有产品再到使用产品，一整套的营销创造， 会产生极大的附加价值。这也是广告业容易出现策划家的原因。 策划的创造性使决策建造了某种优势，从而较同类更有竟争 力。创造性程度越高，脱离常规越远，其操作难度就越大，失败的 风险也越大，我们不能冒没必要的风险；其次创造性体现的范围越 广，对管理的改造任务也越大，管理一旦跟不上，策划也会流产； 第三策划的创造性目的在于取得竞争优势，这种优势只要显化出来 即可达到目的，优势过度，则需要付出更多的资源与管理代价，反 而不经济；第四创造性是对应一定市场范围内的竞争对手而言的， 对应跨行业者或跨市场区域者，产生创造力是没有意义的，历史上 有许多次把个别行业经验向全国企业推广、某地区经验向全国企业 推广，很不成功，还产生了一系列负面作用。所以，策划应具有相 对创造性。 … 论文二 领先只需半步多 策划的成果可产生高质量的决策，但决策只是经营的第一步， 要把优势的决策转化成管理执行才是最终目的。 策划方案本身具有时效性。随着市场演化速度的不断加快，继 物质、利益、信息之后，时间也成为商家追求的重要目标，时间资 源成为企业的常用资源之一。绝大多数策划不能永远有效，推出过 ⋅ 第一部 策划与决策 ⋅ 22 迟，外部与内部环境变了，策划所依据的资源不复存在，则策划就 会失效。尤其那些围绕着国家产业政策中的优惠政策而形成的策 划，如果不是与优惠政策几乎同步出台，则会有策划完成之时恰逢 优惠取消之刻的被动情况发生。所以，从有效时间角度看，策划要 有超前性。策划方案往往需要等待市场时机。策划是一个严谨的逻 辑链条，十个环节，有九个环节成熟，不成熟的环节可以给一个假 设。凡事预则立，不预则废，如果策划者能够断定，在不久的将来， 那个假设的环节必定会成熟，那么一旦判断正确，策划方案就会迅 速完成。所以，从市场时机这个角度看，策划行为需要有超前性。 策划本身也需要时间。策划要变成优质的决策，不仅要有创造 性，还要有正确性，不仅要反映外部环境，还要适合实施者的主观 意愿。对经营路线的新发现，只是策划的第一步，还需要与其他商 务规范相配套；打破传统的经营步骤，在心理层面是全新的，而在 执行环节还必须分解成传统的商务行为；如果策划者不是最终决策 者，那么策划所用的新概念，还要用决策者喜闻乐见的老概念解释 清楚，全面定位。所以，从思维转换过程角度看，策划需要有超前 性。 策划需要给管理执行方案的制订留有时间。决策是心理过程， 管理是执行过程，所以策划可以是个别人的事，管理则必须是群体 行为。把决策变成法律性质的文件，管理者首先要层层领会，分解 成各自的任务，形成行为规范，建立责权利制衡的管理制度，有时 还要引入新的人才，或对原有管理人员进行必要的培训，若涉及大 的部门或局部权利调整，还要做思想工作。所有这些，都需要时间。 所以，从管理贯彻角度来说，策划也需要超前性。 策划有时需要实验。大多数策划都有其不完善的地方，创造性 越强，不完善率越高。一个新的策划，在转入管理程序后，从市场