2、分销渠道的功能 1)信息:收集和传播营销环境中有关潜在和 现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力 量的营销调研信息。 2)促销:发展和传播有关供应物的富有说服 力的吸引顾客的沟通材料。 3)交易谈判:尽力达成有关产品的价格和其 他条件的最终协议,以实现所有权或者持 有权的转移。 福州大学管理学院4 福州大学管理学院 2、分销渠道的功能 1）信息：收集和传播营销环境中有关潜在和 现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力 量的营销调研信息。 2）促销：发展和传播有关供应物的富有说服 力的吸引顾客的沟通材料。 3）交易谈判：尽力达成有关产品的价格和其 他条件的最终协议，以实现所有权或者持 有权的转移