XX不锈钢营销公司商业计划书 年份 20102012012|20132014 销售量(吨)18010801800|3003000 第二章竞争分析 SWOT分析 内部环内部优|a.拥有良好和稳定的生产资源 b.拥有一定的客户资源 C.拥有行业经验丰富的高层 d.拥有一定影响力的品牌 内部弱点a.创业成员行业经验不足,需要一个时期的摸索 b.为占领更广阔的市场的要求,公司需要投入 一定的人力、物力、财力用于开拓市场 C.对于完整的营销网络创建,我们缺乏更强大的营销团队 外部环外部机|a.国家经济向好,不锈钢焊管的市场日益庞大 会 b.中国的城市化进度继续加快,建筑装饰需要更多的不锈 钢焊管 C.商用车的产量将需求大量的不锈钢焊管 d.不锈钢焊管的生产企业较多,但有影响力的企业较少 外部威|a.行业竞争压力大 b.无完善的销售网络 胁 C.由于消费者对现有品牌的偏好与客户忠诚度,可能会为 销售的壁垒 第三部分市场营销规划 第一章销售队伍的建设 3.1.1确定销售队伍目标 年份 20102011201220132014 销售量(吨)18010801800300300 3.1.2确定销售队伍 公司设立1名营销经理,3名销售人员 3.1.3销售代表的训练 进行专业知识和相关的销售培训 3.1.4规划销售队伍的结构 销售经理XX不锈钢营销公司商业计划书 7 年份 2010 2011 2012 2013 2014 销售量（吨） 180 1080 1800 3000 3000 第二章 竞争分析 SWOT 分析 内部环 境 内部优 势 a. 拥有良好和稳定的生产资源 b. 拥有一定的客户资源 c. 拥有行业经验丰富的高层 d．拥有一定影响力的品牌 内部弱点 a. 创业成员行业经验不足，需要一个时期的摸索 b. 为占领更广阔的市场的要求，公司需要投入 一定的人力、物力、财力用于开拓市场 c. 对于完整的营销网络创建，我们缺乏更强大的营销团队 外部环 境 外部机 会 a. 国家经济向好，不锈钢焊管的市场日益庞大 b. 中国的城市化进度继续加快，建筑装饰需要更多的不锈 钢焊管 c. 商用车的产量将需求大量的不锈钢焊管 d．不锈钢焊管的生产企业较多，但有影响力的企业较少 外部威 胁 a. 行业竞争压力大 b. 无完善的销售网络 c. 由于消费者对现有品牌的偏好与客户忠诚度，可能会为 销售的壁垒 第三部分 市场营销规划 第一章销售队伍的建设 3.1.1确定销售队伍目标 年份 2010 2011 2012 2013 2014 销售量（吨） 180 1080 1800 3000 3000 3.1.2确定销售队伍 公司设立1名营销经理，3名销售人员。 3.1.3销售代表的训练 进行专业知识和相关的销售培训 3.1.4规划销售队伍的结构 销售经理 业务员 业务员 业务员