XX不锈钢营销公司商业计划书 3.1.5管理销售队伍 对业务员的销售结果和销售过程进行管理 详见《销售队伍的建立和管理程序》 第二章市场发展和营销模式 3.21公司营销市场发展方向 以上海为中心,向华东地区辐射。并且依靠我们分布于华南、北方的二个营销网 络,向周边省市拓展 3.2.2产品主要销售模式 内容 时间表 完全直营制 2010-2011 销售模一 直营制+办事处 2012-2013 式直营制+办事处+经销商2014及以后 公司直销 优点:直销的方式能节约销售成本,提高销售效率和销售额。 缺点:无法对客户进行维护,无法了解客户的任何变化 办事处 优点:客户直接面对客户,并能提供给用户相应的服务支持 缺点:对总公司增加一定的费用 经销商 优点:客户直接面对客户,并能提供给用户相应的服务支持 缺点:需要增加一定费用,而且有客户流失的风险 第三章营销目标 3.3.12010年营销目标 在公司成立之后,经历3个月的熟悉和适应不锈钢焊管行业之后,我们将向市场推出公 司品牌,进入品牌宣传阶段,同时开发相应的客户,在还没有稳定的客户源的时候,我们争 取通过开发原来的一定客户资源,2010年完成180吨的销售 3.322011年-2012年营销目标 当公司进入稳定期和上升期后,具有稳定客户源后,我们将开发潜在客户,随着客户的 开发和市场的发展,我们预计2011年销售不锈钢焊管1080吨,2012年为1800吨 3.3.32013年和2014年营销目标 随着公司各方面的运作成熟后,将可以降低产品成本,获得市场份额的增加,随着客户 对公司品牌的认可和公司品牌影响力的增加、公司在营销上的投入和营销网络的健全,预计 2013年和2014年的销售不锈钢焊管3000吨。XX不锈钢营销公司商业计划书 8 3.1.5管理销售队伍 对业务员的销售结果和销售过程进行管理 详见《销售队伍的建立和管理程序》 第二章 市场发展和营销模式 3.2.1 公司营销市场发展方向 以上海为中心，向华东地区辐射。并且依靠我们分布于华南、北方的二个营销网 络，向周边省市拓展。 3.2.2产品主要销售模式 内容 时间表 销 售 模 式 完全直营制 2010-2011 直营制+办事处 2012-2013 直营制+办事处+经销商 2014及以后 公司直销 优点：直销的方式能节约销售成本，提高销售效率和销售额。 缺点：无法对客户进行维护，无法了解客户的任何变化。 办事处 优点：客户直接面对客户，并能提供给用户相应的服务支持 缺点：对总公司增加一定的费用 经销商 优点：客户直接面对客户，并能提供给用户相应的服务支持 缺点：需要增加一定费用，而且有客户流失的风险 第三章 营销目标 3.3.1 2010年营销目标 在公司成立之后，经历3个月的熟悉和适应不锈钢焊管行业之后，我们将向市场推出公 司品牌，进入品牌宣传阶段，同时开发相应的客户，在还没有稳定的客户源的时候，我们争 取通过开发原来的一定客户资源，2010年完成180吨的销售。 3.3.2 2011年-2012年营销目标 当公司进入稳定期和上升期后，具有稳定客户源后，我们将开发潜在客户，随着客户的 开发和市场的发展，我们预计2011年销售不锈钢焊管1080吨，2012年为1800吨。 3.3.3 2013年和2014年营销目标 随着公司各方面的运作成熟后，将可以降低产品成本，获得市场份额的增加，随着客户 对公司品牌的认可和公司品牌影响力的增加、公司在营销上的投入和营销网络的健全，预计 2013年和2014年的销售不锈钢焊管3000吨