7.1促销及其组合策略 影响促销组合的因素 企业选择合适的促销组合时必须考虑以下因素 o(1)产品类型。不同类型产品的消费者在信息的需求、购买 方式等方面是不同的。需要采用不同的促销方式 o(2)市场状况。企业目标市场的不同特征也影响着不同促销 方式的效果。在地域广阔、分散的市场,广告有着重要的作用。如 果目标市场窄而集中,则可使用更有效的人员推销方式。 o(3)企业策略。企业有两种基本的促销策略:推动策略和拉 引策略。所谓推动策略是指企业通过各种促销方式把产品推销给批 发商,批发商则将商品推销给零售商,零售商进而把商品推销给消 费者。 上一页下一页返回 二、影响促销组合的因素  企业选择合适的促销组合时必须考虑以下因素：  （1）产品类型。不同类型产品的消费者在信息的需求、购买 方式等方面是不同的。需要采用不同的促销方式。  （2）市场状况。企业目标市场的不同特征也影响着不同促销 方式的效果。在地域广阔、分散的市场，广告有着重要的作用。如 果目标市场窄而集中，则可使用更有效的人员推销方式。  （3）企业策略。企业有两种基本的促销策略：推动策略和拉 引策略。所谓推动策略是指企业通过各种促销方式把产品推销给批 发商，批发商则将商品推销给零售商，零售商进而把商品推销给消 费者。 7.1促销及其组合策略 上一页 下一页 返回