试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2016年秋季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理试题答案及评分标准（半开卷） (供参考) 2017年1月 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.c 2.A 3.C 4.B 5.A 6.C 7.C 8.A 9.B 10.B 二、简答题（每题7分，共28分） 11.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？ 答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而 间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文 化因素和心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括 了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12.简述房地产市场定位的基本原则。 答：房地产市场定位的原则有： (1)实事求是，尊重客观规律的原则。 (2)循序渐进，逐渐深化的原则。 (3)虚实结合，以实为主的原则。 13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业 向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。 品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求 偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细 分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引人和推广，节约新产品投人市场成本；(6)有助于应 对竞争，保持竞争优势。 14.房地产代理商的经营模式主要包括哪几种？试简述其内容。 答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。 646试卷代号 :2218 国家开放大学(中央广播电视大学 )2016 年秋季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题答案及评分标准(半开卷) 一、单项选择题{每题 分，共 20 分} 1. C 6. C 2. A 7. C 二、简答题{每题 分，共 28 分} (供参考) 3. C 8. A 4. B 9. B 1.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些? 5. A 10. B 2017 房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而 间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文 化因素和心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括 了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12. 简述房地产市场定位的基本原则。 答:房地产市场定位的原则有 (1)实事求是，尊重客观规律的原则。 (2) 循序渐进，逐渐深化的原则。 (3) 虚实结合，以实为主的原则。 13. 什么是品牌?品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面? 答:简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业 向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。 品牌对于房地产企业的作用体现在:(1)有利于树立企业形象 ;(2) 帮助建立顾客群的需求 偏好，培养忠实客户 ;(3) 有助于企业产品的销售，提高市场占有率沃的有利于企业进行市场细 分和市场定位 ;(5) 简化了企业的新产品引人和推广，节约新产品投入市场成本刊的有助于应 对竞争，保持竞争优势。 14. 房地产代理商的经营模式主要包括哪几种?试简述其内容。 房地产代理商的经营模式包括元店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。 646