明确，每个片（即细分市场）必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。 (2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活 动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的 子市场才有发展前途。 (3)细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定 的目标市场的程度。 (4)市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到 的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费 者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。 (5)市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期 限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。 38.简述新旧两类市场观念的区别。 新旧两类观念的区别在于： (1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者 需求为出发点； (2)企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品， 新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场； (3)营销活动的着跟点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的 盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需 要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 四、案例分析(14分】 39.要点提示： 这个案例中采用的研究市场的方法是观察法。 这个故事说明企业营销人员要随时具有市场研究的意识，善于观察、积极寻找，努力发现 市场机会，更要善于开发利用市场机会，为企业获得经营上的成功奠定基础。 (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) (14分) 1101明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。 (2) 市场 购买 求 细 营销 活 动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的 子市场才有发展前途。 (3) 分后 场要 主要指企业 能 营 销 力 量作 所选定 的目标市场的程度。 (4) 场细分要有可 在两方 准应 是能 够得 的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费 者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。 (5) 有相 要 有 定期 具体 限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。 38. 两类市场观念 新旧两类观念的区别在于: (1)企业营销活动的出发点不同。 8观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者 需求为出发点; (2) 企业 式方法不 下企 方式推 新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场; (3) 活动 念下企 短浅 短期 易 的 盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需 要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 四、案例分析 14分} 39. 这个案例中采用的研究市场的方法是观察法。 这个故事说明企业营销人员要随时具有市场研究的意识，善于观察、积极寻找，努力发现 市场机会，更要善于开发利用市场机会，为企业获得经营上的成功奠定基础。 (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) (1 1101