3.简答企业应收账款管理目标。 企业应收账款管理目标包括企业应收账款回收管理的最终目标和应收账款回收管理的具 体目标。(2分) (1)企业应收账款回收管理的最终目标：一是保证全额收回账款，二是保证按期收回账款。 (2分) (2)应收账款回收管理的具体目标主要有： ①保持应收账款一定的回款速度，为企业带来持续的现金流。(2分) ②降低应收账款的持有成本，达到企业信用销售利润最大化。(2分) ③建立良好的客户关系，奠定企业长期发展的基础。(2分) 五、计算分析题（每题15分，共30分） 1.分析步骤： 第一步，分别计算HD、MT公司Z值： Z值=1.2X1+1.4X2+3.3X+0.6X+0.999Xs(3分) HD公司Z值=1.2×(-0.2521)+1.4×0.0342+3.3×(-0.0034)+0.6×0.2093+ 0.999×0.2779 =-0.3025+0.0479-0.0112+0.1256+0.2776=0.1374(3分) MT公司Z值=1.2×0.5646+1.4×0.6665+3.3×0.2585+0.6×3.4829+0.999×0.4089 =0.6775+0.9331+0.8531+2.0897+0.4085=4.9619(3分) 第二步，根据企业Z值与破产概率的关系分析： HD公司Z值=0.1374<1.8处于破产区，企业破产概率很大，信用风险很高：(3分) MT公司Z值=4.9619>3处于安全区，企业破产概率很小，信用风险很低。(3分) 2.计算分析： 第一步，计算对甲乙客户的销售利润 对客户销售利润=对客户的年销售额×企业销售利润率(3分) 对甲客户销售利润一对甲客户的年销售额×企业销售利润率(3分) =3500×2000×12%=7000000×12%=840000元 对乙客户销售利润=对乙客户的年销售额×企业销售利润率(3分) =5000×2000×12%=10000000×12%=1200000元 第二步，确定甲乙客户的信用额度(6分) 因为，销售利润法是根据在客户身上所能获得利益的大小来发放信用限额，使企业的损失 发生在利润范围内。即：客户信用额度=对该客户销售利润 所以，该公司可以给甲客户设定信用额度为84万元：给乙客户设定信用额度为120万元。 2460